美国达人营销全解：TikTok、Youtube、Instagram | 全球达人营销指南·美国篇
达人营销正迅速成为营销中最不可或缺的形式之一。 与有影响力的人合作能迅速提高品牌知名度，触达新的受众，并最终推动转化.毕竟在2023年，内容创作者的声音比以往任何时候，更明显地影响用户在数字世界中的消费决策。
因此，Nativex 围绕达人营销，针对不同区域市场分析，提供从市场概览、实操简历、案例分析、避坑经验的全景指南。第一站，我们将从拥有世界最多社交媒体的美国开始。
Instagram、TikTok、YouTube、Facebook，美国达人营销渠道哪家好
从 36.9 亿美元跃升至 41.4 亿美元，美国达人营销每年都在持续增长。在 Statista 最近的一项针对美国市场的调查中，当被问及达人营销内容与品牌创建内容相比，近 40% 的受访美国营销人员认为达人内容更有效。此外，大约 60% 的营销人员认为，达人营销比传统广告具有更高的投资回报率 (ROI)。而影响者营销的主要目标，近40%的营销人员认为他们增加了利润。这些数据无疑表明：达人营销对于进军美国的品牌和开发者来说，是必选项而非可选项。
在美国，Instagram、TikTok、YouTube、Facebook 等社交媒体平台是达人营销策略的主要使用平台。
Instagram 是最受欢迎的达人营销平台之一，它拥有超过10亿活跃用户，并有大量的网红、明星和个人账户 。
TikTok 则是近年来崛起的新兴平台，Z 世代用户是活跃用户，而千禧⼀代用户是狂热的买家。 同时，GenX+人群（指1960 年代中到1970 年代末出生的人群）的数量在 TikTok 平台也在持续增长。如今 TikTok 已经被 Z 世代年轻人当做了首选的搜索引擎，需要查询信息时他们第一个想到的是TikTok，而不再是老牌专业搜索引擎。预计2023年TikTok上的视频营销形式将会更加多样化，数量也将进一步提升。
此外，值得一提的是，相比较于其他国家地区，美国 TikTok 拥有更为丰富的达人类型和更多数量。同时，TikTok 不再只是小型创作者的聚集地。现在，许多TikTok创作者已经积累其他社交平台（如 YouTube 和 Instagram）相媲美甚至更高的粉丝数量。
相比较于 TikTok，Youtube 视频时长更长，信息量更大，垂类则更为明显。 以游戏推广来说，Youtube 达人推广的内容类型更深入垂直，粉丝粘性更好，优选 Youtube 达人能帮助品牌和开发者精准触达到核心受众。
此外，Facebook 也是很多品牌和开发者选择的平台，毕竟拥有庞大的用户群和广泛的市场覆盖面。
从整体大盘来看，虽然 Instagram 在美国达人营销平台占比最高，但 TikTok 的增长势头即将超过 Youtube 和 Facebook。 在 TikTok 达人营销中，创作者是核心。 TikTok 已经投入大量精力促进品牌和创作者之间的合作，包括推出 TikTok Creator Marketplace，帮助品牌找到适合自己的创作者。
美国达人营销平台占比（来源：eMarketer）
在不同平台做达人营销有何技巧
TikTok
Nativex 帮助瑞士护肤品牌 lovefromyours. 在美国市场进行达人营销实现破圈增长案例：
在创意内容上，Nativex 本土达人团队结合品牌独有的皮肤分析服务策划达人视频内容——根据用户自拍照，精细化分析该用户的皮肤状态，基此为用户推荐更贴合的护肤品。 达人自拍分析皮肤状况并精准推荐护肤产品，吸引大量非粉用户，评论区积极互动，建立良好品牌口碑，同时拉近消费者距离。
对于想在 TikTok 平台进行达人营销的品牌和开发者来说，结合挑战赛能快速扩大传播范围，加深影响力。
在众多社交媒体中，Instagram 拥有高达 3.21% 的互动率3.21%，而其他社交媒体的平均互动率为 1.5%。 这意味着 Instagram 用户点赞、评论和分享的频率更高。
在Instagram做达人营销，除了静态图文，Reels 短视频凭借更生动丰富的画面，将成为品牌曝光的关键。 最长可达 60 秒的 Reels 能让 Instagram 用户一起录制和编辑设置为音乐的视频和照片剪辑，并分享到他们的动态、故事和 Reels Explore 页面。
YouTube
虽然长视频带来的信息更丰富，但对于 YouTube 创作者来说，在内容消费加速的当下，短视频更适合小屏幕市场。 目前其短视频 YouTube Shorts 的热度呈爆炸式增长，平均日观看量超过300亿次，月登录用户超过15亿，不失为推广的一大流量渠道。
无论是 YouTube 还是 YouTube Shorts，由于其垂类特性更为突出，因此对达人生态的深入理解，以找到匹配达人则十分重要。Nativex 达人营销团队擅长利用数据分析，帮助品牌或开发者更好地了解受众群体，并了解哪些视频受欢迎。通过分析数据和经验，能充分了解哪些视频在哪个地区受欢迎，哪些视频在哪个时间段受欢迎，以及什么类型的视频更受欢迎。 这些数据可以帮助更好制定营销策略，吸引更多的目标受众。
文化偏好差异大，如何针对美国的不同圈层制定达人策略
美国文化多样，不同圈层人群偏好各异，我们建议应该使用各异的达人营销策略触达以及影响他们：
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Z世代（1996-2012）： Z 世代消费者希望脱颖而出，因此品牌名气对他们来说不是最重要的。 针对这一人群，可以邀请一些有特殊才能或特殊爱好的达人，例如有特别的手工艺品制作技能或是擅长某种小众运动的达人进行推广。 同时，针对 Z 世代更喜欢寻找自己特殊的亚文化的特点，可以将营销策略定位为更小众、更独特的领域。
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千禧一代（1981-1995）： 千禧一代消费者更喜欢与品牌有真实的关系，并且更容易受到社交内容的影响。 因此，可以邀请一些有影响力的社交媒体达人进行推广，例如有大量粉丝的博主等。 同时，在与这些达人合作的同时，可以借助他们的影响力和社交媒体平台，同时推广品牌和产品。
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X世代（1965-1980）： X 世代消费者相对于其他人群更为保守，因此需要更加理性和具体的营销策略。 可以邀请一些知名的专业人士，例如著名的投资人、金融分析师等，来介绍品牌或产品的优势。 同时，可以推出一些针对 X 世代消费者的优惠活动，例如积分活动、折扣活动等，以吸引他们的注意力并提高购买意愿。
本土营销专家说：在美国做达人营销得避哪些坑？
Kevin Ford
Nativex Senior Marketing Manager
1 美国联邦贸易委员会（FTC）制定了一系列法规，要求在达人营销中必须进行透明度披露。 这意味着，在推广产品时，达人必须明确向观众表明他们正在进行付费推广，并清楚说明与品牌之间的合作方式。 此外，如果某个产品在推广中涉及到健康或医疗领域，则还需要遵守美国食品和药物管理局（FDA）的相关规定。
2 制定成功的达人营销策略需要充分了解目标受众，以及选择合适的社交媒体平台和达人。 此外，必须确保营销内容有趣、娱乐性强、与品牌形象一致，并且充分利用社交媒体的特点，如短视频、即时消息等。 对于出海美国的开发者和品牌来说，一个驻扎美国本土营销团队更能充分发挥达人营销作用： 从对最新潮流趋势的理解，到达人内容沟通，都能无缝衔接，保证营销效果。
3 测量和优化效果对于达人营销活动的成功度量至关重要。 建议可以使用一系列指标，如曝光率、点击率、转化率、参与度等来衡量其效果，并进行优化。 此外，还可以通过消费者反馈和市场趋势分析来不断改进营销策略和内容。
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