没效果、变现难？3个策略教你完成品牌私域转化！

可口可乐的传奇总裁罗伯特·伍德鲁夫曾说，即使可口可乐全部工厂都被大火烧掉，也有自信只需三个月便能完全重建好。

他的自信，源于其强大的品牌人群资产。

按照阿里出的人群资产定量化运营模型（AIPL），我们可以做一下简单的解构：

（图片源自阿里官方）

为了巩固自身的品牌人群资产，在2016年，可口可乐便已搭建私域流量体系，旨在让品牌与用户更好地交互和沟通，提升自己的核心经营能力，同时对产品全生命周期进行把控，提升产品销售额，实现长效增长。

对于大部分中国企业来说，“私域”这个概念闯进视野则是在2019年。

彼时互联网流量红利见顶，从外部获取流量的成本越来越高，如何实现流量反复有效触达、提升单客价值开始成为各品牌面临的新课题，私域的作用开始显现。

从2020年开始，受疫情黑天鹅影响，各行各业都在对线上线下进行融合，私域流量的价值更加凸显。

根据QuestMobile数据显示，私域触点在中国的渗透率不仅达到惊人的96%，42%的消费者已养成使用私域触点的习惯。

（图片源自腾讯营销洞察）

但是，面对越来越复杂多变的环境，不少品牌依旧没有找到适合自身的私域运营增长策略，只是一味在私域频繁建群发消息，不仅没有实现转化，反而使得大量用户流失，对品牌口碑造成不可挽回的损失。

绝大多数品牌都有的一个思维方式，是把能够触达的用户尽可能全部拉入私域，并不做质量上的把控，后续营销跟不上，导致私域活跃度低，更谈不上有转化。

如何避免上述的“无效私域”？

品牌需要走出思维误区，互联网时代最困难的不是流量的触达和获取，而是如何找准与品牌调性符合的流量，再进行“精耕细作”。

尤其是在私域快速发展的当下，各个渠道持续呈现碎片化，从用户接触品牌到消费结束的全生命周期中会出现多个断层，无法统一管理会造成品牌资源浪费。

从品牌端来讲，很难及时获取产品动销，便无法对供应链做库存预估，管理效能低下。

从用户端来讲，反馈的需求没有回应，得不到及时满足，在如此饱和的市场竞争中，很容易造成用户流失。

米合云对品牌价控/仓储/采购/报表/账管等进行全链路管理，不管是私域还是公域，所有渠道实卖实销。

并基于实时同步的库存对供应链关键环节提供精准预测，用市场数据反哺用户经营，掌握用户全生命周期，助力品牌降本增效。

为了激活用户，很多品牌采用频繁推送折扣的形式，以求最大限度实现转化复购。

但私域内用户多，注意力容易产生割裂，频繁推送不仅会产生过度打扰，造成流失，无计划的折扣降价也会伤害品牌声誉。

很多品牌可能会疑惑，不是要在私域中做互动才能带来转化吗？

其实不然，只有恰到好处的互动才能实现转化，运营人员不仅要知晓目标用户是谁，还要了解用户关心点及痛点，要有针对性的制定营销策略和内容。

在米合云体系内，可以利用多种业务数据模型进行交叉数据洞察，清洗异常数据，建立用户画像标签体系，找准用户需求，用精细化运营增强体验感，打造高粘度忠实用户。