起底母婴品牌PatPat：全球最大DTC童装品牌的出海之路

2021年可谓是中国品牌出海的元年，以Shein为首的中国品牌相继获得融资，并且在国际上也取得亮眼成绩。童装品牌PatPat一年融资超过6亿美元，在国际上，顺利为童装赛道撕开了一道口子。

作为一家由华人创办的母婴出口电商平台，PatPat专注于打造欧美母婴用品。现在它已在美国欧洲大受欢迎，被称为“用户体验最好的电商之一”。然而，PatPat凭什么能超越一众跨境电商，在国际上名扬天下？在封号潮过后，PatPat又有什么可取之处？

根据权威统计机构statista数据显示，2017年，全球母婴产品保持迅猛增长，市场规模达到1000亿美元，截止2021年，已实现4年连续增长，预计在2025年全球母婴产品市场总规模将达到2900亿美元。

与市场规模相对应的，是全球母婴产品消费者数量的增长。2021年，全球母婴产品消费者数量已达到7.6亿。

综上所述，可以看到，随着全球总人口的增长，以及人们对母婴产品需求上升，全球不断扩大，行业仍处于快速增长阶段。

相较于欧美母婴品牌，PatPat独特的产品定位与差异化是它在国际竞争格局中赢下巨大优势的关键。

PatPat创始人王灿在14年刚当上爸爸，同时，对于童装购买切身体验到痛点：相较于国内的母婴产品，美国母婴产品选择少，且价格不菲。凭着灵敏的嗅觉，王灿开始对美国母婴市场进行调研。

根据深入的调查，他发现，欧美消费者对于中国母婴商品基本没有正面反馈，虽然有着强大的供应链与价格优势，但质量低劣、产品抄袭、版权侵犯等负面标签早已贴满了中国商品。一个商业想法因此而生：创立一个结合中国强大供应链与高质量商品的母婴跨境电商品牌。

因此，正如他们的Logo标语所说：“Cute，Quality， Great Price!”一样，相较于欧美各大母婴品牌的差异化定位由此而生：价格不仅低廉却依然能保证欧美标准的质量与购物体验。

满足消费者价格与质量上的需求，是PatPat深受消费者厚爱的第一步。

PatPat在客群定位上，会以欧美中低收入以及年轻家庭为主，年收入主要集中在3-9万美元。这些家庭主要以35岁以下的白人妈妈为主，由于她们正处年轻，因此对于产品价格与产品设计感有一定要求，而PatPat的定位正好击中了他们的需求。

这是消费者Godmommy在最近给的一个评价，称PatPat的产品“质量非常好，且价格定位非常实惠”。其实这是消费者对品牌的基本印象，相较其他品牌产品，PatPat仅需30%的价格，就能获得潮流且更有设计感的母婴产品，价格与质量上的评优给PatPat产生了巨大的产品优势。

为客户提供本土化的极致购物体验，是PatPat品牌进阶的第二步。

PatPat内部有一支专业团队，专门对产品包装以及文案进行欧美本土化的设计与包装润色，同时，也会观察欧美市场需求，分析当下潮流的颜色以及款式，以保证每一件商品都能达到“欧美化”的标准。在消费者眼中，PatPat更像一家美国电商企业，而非跨境电商企业。

而这样的做法也确实起到了效果。在三个海外第三方权威平台上，PatPat都能得到4星以上的优良评级。

现下爆火的DTC品牌，大部分跨境电商都会做社媒营销。一方面，能做品宣，接触更加年轻的群体，为未来客群做后备力量；另一方面，也能做产品营销，为独立站引导绝大部分流量。而PatPat的社媒主要战场在Facebook，并构建了庞大的社媒矩阵。

除了品牌的全球主页之外，PatPat会基于不同地区的消费者建设不同的区域主页。

区域与全球品牌主页的社媒结合，为PatPat构建出一个完整的Facebook社媒矩阵。全球主页会对区域主页进行推荐，引导消费者到区域主页进行本土化特征的营销；而区域主页也会将粉丝引荐至全球主页，为品牌做更深厚的沉淀。

同时，品牌不仅会根据区域进行矩阵布局，还会根据商品品类以及受众群体进行不同功能主页的布局。例如说：

@Patpatbasic：展示儿童基础服饰

@PatPatToddler：以儿童照为主，展现客户效果图

不同功能的矩阵号，在内容层面上，自然伴随着不一样的内容。我们可以对比一下@PatPatToddler与@PatPatFamily Matching这两个号在内容营销上的定位。

即使在同一天，两者发布的内容也完全不一样。@PatPatToddler的主页贴文主要通过客户效果图，展示PatPat产品的设计感，以激起消费者的怜爱之情以及消费欲；而@PatPatFamily Matching则围绕家庭生活，展现为人生母的辛酸苦辣，以此引起母亲消费者的共鸣。

不同于“固化式”的传统带货思维，PatPat在社交媒体上，通过区域，人群，功能等方面建设社媒矩阵，更喜欢“讲故事、融情感”，这使得品牌能凝聚更多用户共鸣。

另外，PatPat也很注重市面上的流量红利渠道。事实上，现在品牌营销逐渐往视觉化趋势发展，视频营销与短视频成为了当今流量风口，PatPat在YouTube与TikTok中也各有布局。在TikTok上积累了11万粉丝，其中品牌主题#PatPat已达到1.4亿曝光；同时，在YouTube也有43万的粉丝。PatPat这样的做法，一方面，利用视频内容渗透年轻用户一代；另一方面，这也成为了重要的私域流量入口。

作为新生代的母婴品牌，PatPat十分擅长利用社媒借势发力，通过社媒平台，已经为独立站带来每个月至少12万的浏览量。

可以看到，Facebook是PatPat社媒营销的重中之重。以Facebook为主战场，细致洞察母婴市场与消费者的需求，通过内容营销与社媒运营相结合，最终影响消费者购买决策，为自身品牌塑造强烈背书。

作为国内童装出海第一品牌，PatPat在成立仅6年时间内，已成为全球最大的DTC童装品牌，覆盖了全球100多个国家，并在今年7月，仅仅用了一个月的时间，便达成了6.7亿美元的融资。

同时，PatPat独立站在今年单月流量已达到540万，可以说，这成绩与上面所说的营销策略密不可分。

PatPat从产品到社媒营销上的出海策略，无疑为中国跨境电商品牌出海提供了一条可行的路径，要想像PatPat一样利用社媒营销，省时省力又高效地把品牌打出海外