年销破600亿!谁能成为下一个SHEIN?
在中国品牌出海的征途上,SHEIN(希音)是一个逃不开的话题。
据报道,SHEIN在2020年收入已接近100亿美元,2021年Q1营收是36亿美元,在过去8年更是以每年超过 100%的速度增长。
在快时尚领域、服装领域,不做中国市场,只在墙外开花的SHEIN实现了价值百亿美金的“华丽转身”,在“一骑绝尘”发展的同时,也在不断布局和拓展新的产品。
如今,一直“低调做人”的SHEIN,终于强大到藏不住自己了,让聚光灯一下子投到了身上:
1.独立站流量排名第一(时尚与服饰分类,偶有波动),超过了Nike、Lululemon和Adidas等大品牌;
2.App 单日下载量一度超过亚马逊,日活用户(DAU)在全球Top10快时尚App中占了50%,将优衣库、Zara、H&M 、Zaful 远远地甩在后面;
3.在《2021年BrandZ报告》中,Shein在中国全球品牌年度指数中排在第11位,比腾讯、安克、大疆的排名更高;
在惊叹SHEIN取得的成绩的同时,我们同样好奇,经过了这8年的探索,SHEIN究竟沉淀出了哪些有效的经验与方法,值得我们借鉴?
今天,小渔夫就和大家深度剖析SHEIN的出海秘诀,并希望借此能为各位品牌人和操盘手带来启发和帮助。
SHEIN品牌出海:“站”领增长
SheIn成功的第一步,在于它构建了自己的领地——独立站(私域流量生态)。
在流量获取、品牌运营和生态构建方面,大多卖家选择了“先易后难”的道路,也就是入驻第三方平台。
我们都知道,第三方平台的流量是现成,且大多是用钱购买的精准流量。但就好比大商场里租的“柜台”,货卖得再好,也有可能遭到商场的“撤柜”。
但,SheIn不是这样的,它是一个“新物种”。
2011年至2012年,刚起步时期SheIn,还只是普通的婚纱、服装卖家中的一个,甚至还处于看什么好卖就卖什么的的初级外贸企业。
但是,即使在这样的低起点上,SheIn以独到的“行业嗅觉”,毅然决然开始搭建独立站,并在几年内迅速奔跑,最终构建了一个簇拥亿级用户并不断复购的私域流量生态、一个属于企业自己的营销战略阵地。
一个真正的互联网企业,应该有自己的流量池、自己的交易闭环生态,更有可供不断挖掘、不断变现的海量用户数据。
而SheIn实现了真正的互联网内核——构建了自己的流量和数据生态。不仅避免了同行激烈的价格竞争,还能最大化利用客户数据。这与“将流量命脉交给亚马逊”的普通卖家相比,已远远地将他们抛在了后面了。
据数据显示,SheIn独立站的直接流量占了37.12%,搜索流量(40.13%)也有近一半是自然流量。这些源源不断免费的、可重复使用的流量,也进一步证实了SheIn搭建独立站的战略之正确。
(SheIn 独立站直接访问流量和搜索流量 来源:Similar Web)
Shein品牌出海:内容为王
此外,SheIn还是一个“媒体级”的内容生产者,通过专业的内容赢获大量的流量。
SheIn创始人许仰天是SEO出身的,非常懂得“内容为王”的道理,因此在这方面做得也非常出色。
早在2019年,SheIn在Facebook发帖2456篇、粉丝数更是超过1200万,同时公司主账号保持日均 6-9 篇的内容发布,并基于目标客户群推送更多宠物、女性等内容,深受粉丝喜爱。
通过高质量的内容推送,以及独立站+社媒矩阵营销的加持,为品牌高效斩获流量,并提升品牌曝光度与影响力。
SheIn用私域流量池,支撑起了庞大的价值,更是用高质量的内容,将自己迭代成为了“TikTok式的电商新物种”。
为什么是“TikTok式的电商新物种”呢?
TikTok是用无穷无尽的精彩视频内容,让几十亿用户深度“上瘾”,沉迷其中无法自拔。
而SheIn是用令人应接不暇的产品内容发布,裙子、礼服、牛仔裤等,让几亿的用户深度“上瘾”,沉迷其中,买了又买。
Shein品牌出海:数据“财富”
无论是TikTok,还是SheIn,都不是视频内容、服装产品的机械堆积,它们都有一个非常懂用户的大数据智能“内核”。
同时SheIn将设计师的“艺术性工作”转化为数据指引下的“精密工作”,遵从大数据的指引,以确保设计风格能够一下“俘获用户”。
正是这样,SheIn将其独立站构建成了一个服装的“超级大迷宫”,选择之多,款式之新,令人目不暇接。系统足够智能,一举“读懂”用户需求,兼顾大众需求和个性口味,推荐他们喜欢的服装。
目前,SheIn独立站用户访问的平均停留时长在8分36秒,已高于任何美国时尚品牌的网站,跳出率也不到40%,说明丰富的网站内容,已成功将吸引住了用户。
小渔夫平台:AI内容创作
无内容,不营销。相比传统的广告、活动、展会、促销等,现在的内容营销更高效、更精准,同样也更适应数字时代媒介千变万化的需求。
但是,由于做内容本身就有门槛,针对不同的受众、选择合适的媒体、传播优质内容更是难上加难,因此内容营销也被认为是品牌出海过程中“难而正确的事“。
有人问:
中小型企业在面临缺人手、无基础的困难下,如何借力内容营销引流获客,出海突围成为下一个SheIn?
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