年销破600亿!谁能成为下一个SHEIN?

小渔夫
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2021-11-18 20:20
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年销破600亿!谁能成为下一个SHEIN?

在中国品牌出海的征途上,SHEIN(希音)是一个逃不开的话题。

据报道,SHEIN在2020年收入已接近100亿美元,2021年Q1营收是36亿美元,在过去8年更是以每年超过 100%的速度增长。

在快时尚领域、服装领域,不做中国市场,只在墙外开花的SHEIN实现了价值百亿美金的“华丽转身”,在“一骑绝尘”发展的同时,也在不断布局和拓展新的产品。

如今,一直“低调做人”的SHEIN,终于强大到藏不住自己了,让聚光灯一下子投到了身上:

年销破600亿!谁能成为下一个SHEIN?

1.独立站流量排名第一(时尚与服饰分类,偶有波动),超过了Nike、Lululemon和Adidas等大品牌;

2.App 单日下载量一度超过亚马逊,日活用户(DAU)在全球Top10快时尚App中占了50%,将优衣库、Zara、H&M 、Zaful 远远地甩在后面;

3.在《2021年BrandZ报告》中,Shein在中国全球品牌年度指数中排在第11位,比腾讯、安克、大疆的排名更高;

年销破600亿!谁能成为下一个SHEIN?

在惊叹SHEIN取得的成绩的同时,我们同样好奇,经过了这8年的探索,SHEIN究竟沉淀出了哪些有效的经验与方法,值得我们借鉴?

今天,小渔夫就和大家深度剖析SHEIN的出海秘诀,并希望借此能为各位品牌人和操盘手带来启发和帮助。

SHEIN品牌出海:“站”领增长

SheIn成功的第一步,在于它构建了自己的领地——独立站(私域流量生态)。

在流量获取、品牌运营和生态构建方面,大多卖家选择了“先易后难”的道路,也就是入驻第三方平台。

我们都知道,第三方平台的流量是现成,且大多是用钱购买的精准流量。但就好比大商场里租的“柜台”,货卖得再好,也有可能遭到商场的“撤柜”。

比如,前段时间亚马逊封号潮,一时间帕拓逊、通拓、傲基等几十亿级大店遭遇被封,损失惨重,同时第三方平台随着更多商家的入驻,其流量价格也会水涨船高,越来越贵。

但,SheIn不是这样的,它是一个“新物种”。

2011年至2012年,刚起步时期SheIn,还只是普通的婚纱、服装卖家中的一个,甚至还处于看什么好卖就卖什么的的初级外贸企业。

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但是,即使在这样的低起点上,SheIn以独到的“行业嗅觉”,毅然决然开始搭建独立站,并在几年内迅速奔跑,最终构建了一个簇拥亿级用户并不断复购的私域流量生态、一个属于企业自己的营销战略阵地。

一个真正的互联网企业,应该有自己的流量池、自己的交易闭环生态,更有可供不断挖掘、不断变现的海量用户数据。

而SheIn实现了真正的互联网内核——构建了自己的流量和数据生态。不仅避免了同行激烈的价格竞争,还能最大化利用客户数据。这与“将流量命脉交给亚马逊”的普通卖家相比,已远远地将他们抛在了后面了。

据数据显示,SheIn独立站的直接流量占了37.12%,搜索流量(40.13%)也有近一半是自然流量。这些源源不断免费的、可重复使用的流量,也进一步证实了SheIn搭建独立站的战略之正确。

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(SheIn 独立站直接访问流量和搜索流量 来源:Similar Web)

Shein品牌出海:内容为王

此外,SheIn还是一个“媒体级”的内容生产者,通过专业的内容赢获大量的流量。

SheIn创始人许仰天是SEO出身的,非常懂得“内容为王”的道理,因此在这方面做得也非常出色。

早在2019年,SheIn在Facebook发帖2456篇、粉丝数更是超过1200万,同时公司主账号保持日均 6-9 篇的内容发布,并基于目标客户群推送更多宠物、女性等内容,深受粉丝喜爱。

通过高质量的内容推送,以及独立站+社媒矩阵营销的加持,为品牌高效斩获流量,并提升品牌曝光度与影响力。

SheIn用私域流量池,支撑起了庞大的价值,更是用高质量的内容,将自己迭代成为了“TikTok式的电商新物种”。

为什么是“TikTok式的电商新物种”呢?

TikTok是用无穷无尽的精彩视频内容,让几十亿用户深度“上瘾”,沉迷其中无法自拔。

而SheIn是用令人应接不暇的产品内容发布,裙子、礼服、牛仔裤等,让几亿的用户深度“上瘾”,沉迷其中,买了又买。

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Shein品牌出海:数据“财富”

无论是TikTok,还是SheIn,都不是视频内容、服装产品的机械堆积,它们都有一个非常懂用户的大数据智能“内核”。

这个“内核”非常懂你,可以一上来就戳中你,让你沉浸其中,持续地浏览内容和挑选衣服。如果你不感兴趣,不要紧,往下滑,有无穷无尽的视频、海量的衣服、饰品等着你去挑选。
据《晚点》2020年报道,SheIn全年上新15万款,平均每月一万余款,仅女装平均上新了2000款,包括饰品和旧款。一两个月的上新量,就相当于Zara一年的数量。
在SheIn一张张千姿百态的模特照片后面,有着一帮软件工程师和数据分析师,正用智能工具捕捉用户的浏览行为、兴趣、爱好,并个性化地推荐商品,以实现不同的用户总能挑选到自己的喜欢的衣服。

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同时SheIn将设计师的“艺术性工作”转化为数据指引下的“精密工作”,遵从大数据的指引,以确保设计风格能够一下“俘获用户”。

正是这样,SheIn将其独立站构建成了一个服装的“超级大迷宫”,选择之多,款式之新,令人目不暇接。系统足够智能,一举“读懂”用户需求,兼顾大众需求和个性口味,推荐他们喜欢的服装。

目前,SheIn独立站用户访问的平均停留时长在8分36秒,已高于任何美国时尚品牌的网站,跳出率也不到40%,说明丰富的网站内容,已成功将吸引住了用户。

小渔夫平台:AI内容创作

在这个众品牌依赖数字化运营的时代,营销圈一直“流行”着[内容为王]的说法,企业高管们纷纷点赞“数字时代拼的是内容”,为此,有的甚至成立内容运营部门,广纳英才。

无内容,不营销。相比传统的广告、活动、展会、促销等,现在的内容营销更高效、更精准,同样也更适应数字时代媒介千变万化的需求。

但是,由于做内容本身就有门槛,针对不同的受众、选择合适的媒体、传播优质内容更是难上加难,因此内容营销也被认为是品牌出海过程中“难而正确的事“。

有人问:

中小型企业在面临缺人手、无基础的困难下,如何借力内容营销引流获客,出海突围成为下一个SheIn?

在这里给大家介绍广受好评的小渔夫SaaS平台【AI内容创作】功能。

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小渔夫运用强大的内容素材库+AI技术+大数据监测分析技术,重磅研发社媒自动化运营工具及一系列功能。帮助客户实现高质量有效的文章、视频创作及SEO关键词部署,智能定位客户需求,提升询盘转化,让成交更简单。 
一直以来,内容类型单一、视频制作周期长等问题一直是我国中小外贸企业内容营销的痛点所在。
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据统计,小渔夫内容素材库中,AI语句库总数、AI文章库总数,AI评论库总数均破亿级别!强大的内容弹药库,赋能企业针对不同场景客户进行创作,多维展示品牌与产品实力。而AI技术的助力,可以有效降低内容创作的周期,提质增效,即使零人工也能高效实现内容营销。
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同时利用不同内容的标签,大数据每日实时监控内容互动情况,分析不同客户的采购行为,从而实时调整内容素材类型,实现高转化。

小渔夫平台作为国内领先的外贸智能营销SaaS平台,一直以来,致力于打造高转化率的营销型外贸独立站,为品牌曝光引流,提升企业信赖感,为企业提供多元、高效、高转化的外贸营销解决方案。

 

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