打造内容营销出海领域的“shopify”，小渔夫利用AI精准获客

如果说以前跨境电商的主战场是电商平台的话，那现在电商平台早已不是关键的主战场。

2021年突如其来的封号潮让无数大卖哀嚎，亚马逊平台上超过5万中国卖家被封，行业损失超千亿。时至今日，封号潮虽已过去一段时间，但由此带来的损失到仍难以填补。

与封号潮形成鲜明对比的，是无数以独立站为核心的DTC品牌成为了资本的宠儿，越来越多的外贸企业、卖家，开始以独立站为重点，从“产品从海”向“品牌出海”转型。

品牌出海的概念其实很早就被提出。传统的中国外贸业主要以廉价劳动力为核心的代加工企业，他们大部分利用国内的供应链优势，通过极高的性价比切入海外市场，以达成“产品出海”的目的。

然而这类企业存在着低附加值、低利润的先天缺陷，让企业存在发展天花板。因此，以独立站为核心的“品牌出海”成为了众多出海企业的出海思路。无独有偶，今年可以说是中国品牌出海的元年，以Shein为首的多家出海独立站品牌均得到融资。

许多外贸企业对此看到了品牌出海的希望，无论是2C还是2B，其线上转化路径都非常相似。利用独立站塑造品牌，沉淀私域流量，从而形成品牌优势，提高溢价空间。在平台流量成本逐渐走高，老客户、品牌商关系维护愈发重要的背景下，通过独立站品牌出海成为了许多外贸企业的营销首选方式。

然而对于外贸企业来说，Shopify一类的建站类SaaS平台虽然让建站的技术壁垒基本消除，但真正要做起来一个独立站并不容易。除了需要搭建独立站本体之外，如何将独立站运营起来，把流量提上来才是关键所在。

小微企业与中小企业，不像大型企业一般能有巨大的内容营销费用投入。资金的缺乏，人才的缺失，内容方向的不确定等问题都将成为外贸企业独立站内容营销的拦路虎。

其实利用现在兴起的人工智能AI技术，就能快速解决这一类问题。在国外，人工智能就能替代人力，自行完成小说的撰写，同理，放到独立站运营中，也能利用人工智能制作海外营销内容，这样的做法既能根据大数据热点确定营销内容方向，又能节省人力成本，快速制造大量营销性内容，实现降本增效。

小渔夫是从2019年开始研发的外贸智能营销SaaS平台。基于人工智能、大数据算法的新技术与公司16年丰富的外贸营销经验相互融合，其产品能为外贸企业独立站运营提供巨大的帮助。

在独立站内容营销上，小渔夫借助AI人工智能与自然语言处理（NLP）技术，能提供四种类型的独立站营销内容。

第一种是AI产品，基于基础产品内容与SEO算法排名，智能化快速地创建海量优质内容，提高产品营销曝光。

第二种是AI文章，根据关键词与搜索引擎优化规范，无缝贴合智能撰写文章内容。其内容能应用于品牌问答、新品发布、客户访厂等多个实际场景。

第三种是AI聚合页，围绕行业关键词，一键聚合产品、文章、知识、问答等多类内容，并创建专题页面。放大内容力量，触活内容营销，加速流量转化。

第四种是AI视频，借助AI技术，自动编辑生成营销视频。其中包括多语种视频营销、关键词智能推荐、多语种字幕语音播读、视频数据分析、多平台一键分享等功能。

总结以上，小渔夫借助AI，以内容营销为切入点，为外贸企业提供了外贸独立站营销一站式解决方案。

小渔夫COO何孔举例某摄像头客户阐释产品如何通过内容帮助卖家的。小渔夫与客户合作，帮助该客户创建独立站，经过小渔夫AI创建多种内容，并分发到包括独立站等多个海外营销渠道后，他们的品牌曝光量飙升到160多万，同时，流量与销量同步上涨，逐步形成品牌沉淀，品牌溢价提升了50%，询盘同比翻涨3倍。

小渔夫平台在今年年初上线，已服务数百个垂直行业，其中包括服装服饰、电子产品、工业配件、日用品、宠物用品等领域。何孔表示，团队也在不断总结，为什么作为一个新的SaaS服务平台，他们能够在上线不到一年时间内，拿下如此多的客户。

首先，他认为，建站这件事本身没有技术壁垒，市面上单纯的建站公司多如牛毛，但他们并没有竞争力，因为前期建站公司与后期运营人员的分裂往往很难形成外贸营销上的闭环。而小渔夫则将产品深挖，利用人工智能与十余年的外贸营销经验相结合，不断迭代产品，形成差异化优势。

其次，与同类的建站类SaaS平台相比，他们选择的客群更有优势。市面上大部分平台主要集中在2C网页商城领域，而小渔夫平台不仅包含B2C，更能提供B2B/B2B2C服务。

这与现今中国外贸企业的需求十分匹配。今年上半年，中国跨境电商交易额达146000亿元，其中B2B交易占比77.2%，B2C占比仅有22.8%，可见B2B企业在外贸行业中占据绝对优势。而这一类企业大部分都是传统代加工的工厂外贸型企业，迫于近两年线下疫情冲击，企业急需转型线上，这类客群能赚钱、舍得花钱、用于线上营销。

如此看来，小渔夫这类工具正是他们所需要的，一方面能满足转型线上的需求；另一方面又能借助AI技术实现低成本的数字化营销。

对于现在火热的跨境出海营销，小渔夫现在更多是在根据市场变化“投石问路”。随着企业触达海外客户的渠道越来越多，图片、文字、视频等营销内容不断出现，各种类型的营销内容成为了企业刚需，而小渔夫的产品也从AI文章迭代到AI视频。

整体来看，广度上，小渔夫除了独立站以外，海外流行的社媒营销、Youtube视频营销等各类营销渠道，均有产品与营销方案；深度上，从前期的渠道建立，到中期的曝光引流，再到后期的询盘转化也有工具与课程协助，可见小渔夫围绕企业品牌国际化营销上已有了完整的布局与体系。

随着后疫情时代的到来，出海线上营销渗透率的提高，外贸企业对相关软件的需求将会越来越旺盛，而小渔夫将会为跨境企业提供更优质的服务，打造成为内容营销出海领域的“shopify”。