钉钉、Teambition进入“云钉一体”战略：商业逻辑是否永远大于产品逻辑？
产品价值和商业价值到底谁轻谁重？可能在不同的阶段有不同的答案。不过一直以来面向用户免费的钉钉将如何在阿里的飞轮上增值，答案已经初步揭晓。
十一前，阿里巴巴公布将钉钉升级为大钉钉事业部，与阿里云全面融合，并整合集团所有相关力量，确保“云钉一体”战略全面落地。
对这一改变的业界讨论分为两点。首先，大家对于钉钉、Teambition在阿里大体系内的产品去留很关注；无招、齐俊元这两位企业级产品人一直炙手可热，将何去何从？其次，阿里云的全新战略“云钉一体”到底为何物。
“觉得很突然，也没有看清楚钉钉下一步会怎样发展。”一位协同领域创业公司的高管告诉To B新势力。
当钉钉因为阿里的加持，用免费一骑绝尘时，协同领域创业者们内心忐忑。如今，无招离开钉钉，大家又多了一份矛盾。
在更多的同行心中，对两款产品都抱以独立发展，观望其势头的心态。离开无招之后的钉钉是否还是那个曾经的钉钉？Teambition会不会成为阿里云的分销商？面对钉钉、Teambition整合进阿里云，协同领域的同行们也觉得有一丝遗憾。
几年前，当企业级成为风口时，钉钉和Teambition都有着强产品属性和原创精神，并不为追风口而生。
钉一下，名片，硬件创新等等，都是在与用户共创的情况下，研发出来。钉钉的产品精神里面也有一份执拗，以至于与钉钉合作的企业，甚至会用“强势”来形容其风格。但也因此，多了一分吸引，比如像蓝凌这样的企业，在合作之后，与之分手，但后来又与钉钉走到一起。
钉钉与第三方合作，几乎是企业级里最早、最严谨的开启者，而现在，生态已经成为To B企业的必备布局。
而Teambition是因为创始人齐俊元和团队在创业过程中，出于内部的交互需求，研发出的一款产品。
没有抄袭，不追风口，对产品有信仰，钉钉和Teambition在企业级的产品中成为一个标杆。
其次，钉钉和Teambition都颠覆了只有老炮才能做企业级产品的“诅咒”，让企业级第一次出圈。
企业级因为有着较高的门槛，一直以来被认为是只有大叔才能搞定的创业领域。无招在做钉钉之前，尽管有产品的经验，但是并没有企业级的经验。年轻的齐俊元创业时还在读大学，不仅没有涉足企业级，甚至连企业管理也未经历过。可以说幸运，也可以说是天赋，钉钉和Teambition都做成了。
也正是因为有着跨界经验和新鲜的视角，无论是钉钉一轮一轮宣传和广告，还是Teambition在资本圈媒体圈受到热捧。都推动了企业级开始出圈，掀起中国SaaS的一个小高峰。协同办公开始被更多的人所认可。
第三，推动了中国协同赛道的命运。
不可否认地说，钉钉的出生，拉快了中国SaaS的节奏，甚至改变了一批SaaS企业的命运。比如，如果当初没有钉钉快速推广免费策略，今天的纷享销客等可能就是另外一个样子。而Teambition也拉高了行业对整个协同赛道的预期。
过去六年是中国To B投资从兴起到高潮再回归理性的过程。这中间，经历了对收付费模式、大中小客户的讨论，到互联网的“入侵”，进入资本整合。
钉钉没有出生在阿里园区，那是一种小心翼翼的出逃，一种隔离式的创新。这其中有一帮人的期望、奋斗和不顾一切。也有抢厕所，摸爬滚打吃苦的决心。
不是每一场创业都幸运地上来就可以成功。即便是阿里的钉钉。2015年钉钉上线，五六年后的几天，才迎来属于自己的价值爆发。
如果多次接触无招和齐俊元，都会感受到这两位身上有一股劲——一种隔绝外界的评价，沉浸于产品之中的状态。自信的产品人的眼睛是发亮的。
协同工具的价值在于，让更多的C端用户、中小企业老板体验到了数字化的力量，进而有机会实现数字化。只有亲身体验，才能改变思想。
钉钉和Teambition的上一个里程碑告一段落，而接下来，他们将投入到更为激烈的云激战中。这也是他们身处大阿里体系的意义。
阿里云推动“云钉一体”的进一步整合，是为了应对从宏观到微观的新挑战。
从整体格局上，竞争对手华为云和腾讯云今年的进展速度非常之快。对于华为云而言，因为有着强企业级属性，在打法、销售和整体文化风格上，迅猛突进。加上5G的技术加持，未来不可小觑。
而另外一个对手腾讯云，因为疫情这只黑天鹅，让冷启动的腾讯会议快速助跑，进而带动公有云。加上腾讯已经在产业互联网赛道上摸爬滚打几年，现在已经越发褪去互联网的单一调性，开始发挥自己的优势，整合资源发力。
反观阿里云这一次调整中，在大钉钉事业部内，新成立了“智能协同与视频云事业部”，此前也推出过阿里云会议。显然在协同、视频领域的流量，阿里云不想放过。
无论是AI、在线会议、VR等等，这些重要的前端应用都能够带动IaaS维度的使用量，同时增加企业客户的黏性。
从微观上来看，让合作伙伴与自己紧密耦合，实现捆绑和交叉销售，PaaS和SaaS的部分都少不了。而PaaS是云生态中最丰富的一个层次。钉钉是一张必打的牌。
近一两年，钉钉已经开始围绕大客户推出定制版。钉钉所服务的不仅仅是中小企业了。此前一位与钉钉合作的第三方企业告诉《To B新势力》：“面对大型企业，产品可以免费，但服务永远不会免费。”
这些都是“云钉一体”的重要价值。
从阿里的管理层上看，这一调整也可以看作内部技术线条业务整合的一个标志。这一动作用了两年完成。2018年，阿里云事业群升级为阿里云智能事业群，集团首席技术官张建锋兼任阿里云智能事业群总裁。2019年6月，钉钉合并进阿里云智能事业群。
阿里云与钉钉的关系，与微软Azure和Office 365的关系有所不同。从阿里高管一系列的采访流露表明，钉钉并不是一个SaaS，而是期望它成为一个带有PaaS属性的载体，耦合更多第三方开发商。如果把钉钉的功能限制在SaaS应用的维度，不仅限制了钉钉的边界，也会阻碍阿里与SaaS厂商的合作。
在阿里的整个产业互联网布局中，包括服务于数据、基础云服务的阿里云；围绕资金流的蚂蚁金服；物流的菜鸟；线上营销的阿里妈妈以及服务企业业务流的钉钉。想要发挥1+1大于2的效果，整合全集团的资源是一种必然。
本文经授权转载自微信公众号：宇婷对话TO B 新势力
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