裂变营销新玩法，解锁低成本高效获客之道

自从有了微信，裂变营销就成了各大互联网品牌获客的新抓手，基于微信去裂变新用户也成了各大企业的共识。

那么什么是裂变营销？

可以理解为有高粘性的基础种子用户，通过奖励诱导分享/转介绍，带来新的用户。 

对于企业来说，就是为每一位客户都提供精细化服务，服务好客户，让客户在良好的体验之下购买产品。并逐步增进企业与客户关系，再根据已有客户的社交资源，进行裂变，实现一个客户变成多个客户，就是企业裂变营销的目的。

那么如何做一场成功的裂变，应该包括下面三个因素：

●第一个是如何选择种子用户

●第二个是设计裂变“诱饵”

●第三个是选取裂变的方式以及采取的工具

种子用户通常是活跃度高、购买意向强...往往这些优质的用户，他们的裂变效果、裂变质量越是高。

那么如何在成千上百的企业微信好友中筛选出优质的种子用户呢？

一般来说给客户打上标签，统一管理。在初次获客时，就根据获客渠道给客户一个初定位。

按照客户的标签建立客户群，使得同一标签的客户在同一个群内，这样每个群聊的客户都是在同一层次，有相同的话题和兴趣爱好， 群管理也会容易得多。

后期，针对相同属性的客户群制定更精准的群运营方案，社群运营起来也会更精细化，群转化也变得更有效。

裂变的本质就是获客，也是传统意义上的广告投放。要获客就有获客成本，与其花大价钱在各平台投入广告，不如将获利留给用户，将广告成本转化为“诱饵”，投入用户鱼塘中。

设置裂变“诱饵”的时候可以参考以下几种思路：

①与企业业务相关

为什么要选择与企业业务相关的诱饵呢？因为你需要裂变的人群都跟你企业业务相关，如果仅仅是为了获客而获客，这样不仅不能定位精准客户，还会造成客户不稳定、易流失的情况。

②以用户角度判断

如何能够判定选择的诱饵是否是用户真实想要的，其实可以从那些销售得比较好的产品、服务选择。只有给了足够的诱惑，才能客户激发参与兴趣，自主的分享活动。

③成本低、数量多

这是控制整个活动成本的关键。如果成本投入较大，那么需要助力人数必然就比较高，这将会大大增加客户参与活动的门槛。试想一个耗时耗力的活动，又会有多少人愿意参加呢。

明确以上几点，在设置“诱饵”的时候确保合理可行，整场裂变活动的成功将接近一半！

接下来就是裂变形式的选择。

福利裂变：

裂变的玩法有很多，像社群裂变，通过企业微信建立企业微信客户群，在群内发布福利活动，吸引客户参加，并邀请自己的好友领取福利，一方面调动了客户的积极性，提高群内活跃度，另一方面让客户在休闲娱乐的状态下邀请新的客户，实现实现企业微信群裂变，提高客户转化率。

分享裂变：

朋友圈也是实习裂变的营地之一，很多商家在企业微信中通过产品海报或海报链接的方式，让客户转发朋友圈，好友点击链接或扫描二维码后，分享者可享受某一产品的折扣优惠，好友下单后，折扣双倍或某一商品免费。这种属于分享型裂变，通过好友互相分享进行下单，就形成了一传十的效果，将潜在用户转化为消费者。

团购裂变：

最典型的就是拼多多了，通过“抱团取暖”的方式，将一个订单分裂成俩个订单。就会形成一变二，二变四的订单，消费者和商家就此形成了互利共赢的关系。企业微信也可以利用这种方式，可以在企业微信客户群中，发送产品购买方式，邀请好友下单可享受团购优惠。

实行裂变的方法有很多，但是没有可靠的工具的话就会很难实行。借助易客·企微管家的群裂变功能。管理员创建任务后，客户会受到邀请进群，并且生成专属海报，将专属海报分享至朋友圈或私聊好友；当好友通过海报扫码点击进入群聊后，则助力成功。客户根据规则完成任务后，完成相应任务后即完成群裂变。客户也可以获得相应的奖励。

这就是易客·企微管家的群裂变功能。可以趣味性任务，通过奖品激励让用户主动参与完成转发任务，激发客户传播动力，并最终形成裂变传播。

通过易客·企微管家生成裂变任务可以实现高效互动客户，降低获客成本，帮助企业有效活跃老用户的同时快速增加新用户。

当然，企业在进行裂变玩法的时候，光靠福利吸引客户是不够的，社群氛围也是裂变的关键。

要知道运营的是人，不是流量。

对于来之不易的“销售线索”，获取后，需要做的就是：锁客，并且和客户保持稳定且合适的联系。

要站在对方角度，给客户贡献“有价值的东西”。

一场裂变营销活动中，选取更高效的工具让裂变产生更大的效果，使其增加其他附加值，比如让裂变活动分享更便捷，能让用户自主分享，比如让用户从裂变活动中获得福利等。

总之，好的创意加高效的工具，能让你裂变的成本降低，获客更高效。