流量宝藏：启用暂停的词，实现新转化

文章来源：九枝兰营销数字化

作者：塔哥

预计阅读时间：7分钟

很多同学在推广的账户内喜欢大量拓展关键词，但基本都出现一个普遍现象：账户预算不高，关键词量很大，其实消费来来去去都是那20%，但依然阻止不了继续加词的步伐。不能说这样操作不对。但是在28法则之下，过量加词不一定就能有很好的效果。这时候突破口应该选择之前暂停的关键词。

毕竟暂停的关键词，一般是因为消费多转化少，关键词与业务相关度不高，有转化但意向度很低，被同行恶意点击导致消费突增而被暂停。那问题来了。既然是这样的情况下暂停的关键词，还有必要重新启用吗？

在这里塔哥正面回答这个问题，依然有必要。除了上面的几个因素导致暂停了某些关键词，同时也存在有些账户预算本身不高，只是某些词效果好但预算扛不住或者效果不稳定导致的暂停。暂停的意思就是暂时停止推广而已，不是不再使用。

如果有一天你效果稳定了。你想加量，你下意识一定是继续去添加关键词，这没毛病。但是请不要忘记账户里面已经被暂停的关键词，其实这些词很多时候也是一种流量宝藏。

暂停的关键词也绝对不是随便看心情去开启的，接下来塔哥分享自己的暂停关键词会经历的一些基础分析和判断步骤，希望可以帮助到大家。

如图，塔哥以提交表单成功为例给大家演示，首先筛选出能带来转化的关键词，这些关键词最好在筛选的时候做一次基本转化成本计算，最终筛选出最优质的那一批关键词，转化量越大越好，毕竟说明这些转化词是有足够的流量的，再深入一步就是把这些关键词的匹配的搜索词也一起筛选，有未添加的关键词可以考虑添加到账户，最终确定优质的转化关键词。

PART02.汇总到excel表格

如图，塔哥的习惯就是会把流量分设备进行统计和分析操作。一方面保证流量和调整的准确性，另一方面可以更清晰看到不同设备存在不同的优化空间。

分开设备统计后可以从上两图看到，不同设备最终的转化关键词不同，成本消费也不同，这时候我们就可以清楚的知道，在那些设备上应该加大投入和加大启用关键词的范围。

一般建议是两个设备的所有计划，以转化数据自上往下一共统计出50-100个（具体关键词数量还是要看账户的情况）关键词来作为下一步的使用数据。

完成了前面两部后，就到后台去筛选暂停的关键词，按计划选或按账户选都可以，一般塔哥的习惯是按计划选，毕竟计划对应了不同的设备，操作起来更有针对性。

如果账户计划太多，可以直接从账户层级去筛选暂停词，复制到表格来筛选亦可。

接着就是比较重要的一步了，如图，把筛选出来你认为重要的转化关键词，根据不同设备不同计划，在计划的关键词层级，用高级筛选器，把关键词复制进去，用包含的筛选条件，这样就能较大程度上筛选出，已经暂停的关键词，有哪些是跟转化关键词有相通的词根部分的，这时候就可以开始进入下一步的分析和操作。

当你也经过分析和选定了一批暂停的关键词以后，就需要开启使用，担心使用效果的和需要监控数据到位的，那就一定不能少了这个步骤：对新启用的暂停关键词一定要打上标签，这样就能开始跑一段时间以后，定期（必要时每天）回头看数据是否存在问题，及时调整。

一如既往，塔哥分享完操作知识，都会贴上一些效果图做分享。如图，关键词打标以后的数据和效果，我用的是新启用的标签，记录所有暂停的词重新启用后的数据监控效果图，就一天时间，又增加了两个表单提交成功的转化。不得不说，加词太多不见效的时候，暂停关键词的重新分析与开启，的确也是有效果的。

但必须强调的是，需要符合两个条件才建议大家去筛选暂停关键词去开启：

1. 这些关键词的转化是真实有效的。

2. 在账户的关键词量级在你看来已经属于覆盖的差不多的时候。

其中第2点，“差不多”的标准可以是，系统推荐给你新关键词，从种类来说你的账户几乎都覆盖到了就可以。同时要一定要结合账户预算，预算很低，你加10W的词，就是浪费时间。这个量级问题就需要各位同学自行判断。

塔哥知道，看到这里，一定有同学会问，ocpc二阶，开启或者新增词量过大的话会不会造成模型的影响？我先从cpc模式给大家说一下新启用关键词的几个注意事项：

①设备要分开pc和wap，这样分析出来的数据更有针对性，更准确。

②新启用关键词之前对比历史转化数据，确认这些词是高意向有价值且低风险。

③新启用关键词之前打上标签，方便实时监控。

④开启的关键词建议出价不要太高，历史上有转化，成本相对可接受的词。

如果按照上述4点进行筛选分析与开启关键词，一般情况下关键词的流量会有一定的提升，当然恶意点击的刷词的除外（建议刷词的异常情况最好也打上异常词标签）。

再回到前面的问题，ocpc模型当中，这样的操作影响二阶模型吗？答案是，不！因为上述的所有截图，都是在塔哥账户的ocpc二阶计划执行的，截止到发稿日期，依然没发现有任何计划转化进入衰败期或消费异常的问题。毕竟有些词当时消费很快很多，不代表经过一段时间的沉寂，市场的需求和搜索倾向已经发生改变。

Ocpc二阶的模型也可以说不定期的在变。开启暂停词，添加新词，只要你判断是优质的内容，完全不必担心太多，几乎不存在什么每次加词要按照多少比例的说法，除非你加的词都是大流量的词。但不管怎么说也属于正向操作，开启的词和添加的词合理即可。

以上是塔哥对暂停关键词的一些思路和操作办法，仅供参考。大家有更好的方法，欢迎留言讨论。