TOB品牌营销案例研究|云学堂

最近忙大客户爸爸的ToB案例营销天天加班，更新太慢。

一篇方法论文章半个月还没写完。

过了一个月才登陆后台，发现关注人数还涨了两百多，取关很少，感动之余又感到抱歉。

今天赶紧先出一篇短文，针对单个ToB企业做品牌营销的实操进行分析和展现，方便初入ToB品牌市场部的小伙伴，直观的了解其他企业是怎样做的。

新的方法论文章，11月保证挤时间完成。

今天就简单研究一家做企业培训SaaS的企业——云学堂。

为了便于大家一览文章全局，老样子，我做了一张图：

总体来说分为四块：

• 1、案例营销：标杆案例拍视频，普通案例做图文，案例合集提方法。
• 2、内容营销：成立研究院，发行业报告，出行业干货。
• 3、赛事营销：以微课大赛为主，这块做的一般。
• 4、会议营销：包装一个“企业学习节”的概念，然后把能用上的营销方法都都用上，包括：CEO+高管+专家+客户代表分享+成立研究院+颁奖+线下产品体验+商务客服跟进等。

1，先来说说讲案例的套路：

（1）先说痛点

（2）再说针对痛点的解决方案

（3）最后说取得的良好效果

这样的好处是，其他潜在客户如果有同样的痛点，很容易“身临其境”，容易产生共鸣，“我正为这样的问题头疼，我也可以用这个产品这样解决啊”。

例如企业培训常见的痛点，就是企业规模太多或者是发展太快，人太多，分公司太多，分散在各地，线下培训费时费力，需要寻求线上化数字化培训解决方案。

举个栗子：

2，再来说说案例展现形式和方法

（1）案例都要形成系列、矩阵、合集，最好同一行业集合在一起。

（2）标杆案例视频化，只有视频场景展现+案例客户当事人现身说法+案例客户领导证言，才更有说服力。

（3）普通案例图文化，一定要有图，有产品使用图片和案例客户领导图片，不能当面采访就线上采访，不能只有文字，那样案例展现就很不直观了，全靠读者去想象了，TOB案例读者一般就是潜在客户了，读者数量是很少很珍贵的，所以要做案例内容要好好做，尽最大能力，做到【直观、生动、视觉化】

（4）同一行业案例形成合集来推，并且说出其中的行业特性和方法论，例如零售/金融/美妆行业培训有着怎样的共同点和痛点，是怎样解决的，可以深入挖掘，形成针对不同行业性的具有前瞻引领性的方法论。

同一行业案例形成合集还有个好处，就是传播更精准，可以针对这个行业的渠道进行传播，如果有这个行业的领头羊客户做案例，就更容易打动同行的更小规模的客户了，并且采购也更容易说服老板。

内心OS：行业老大都在用，你用领导肯定觉得没问题，并且还能学习到一些他们的好方法。

在厚颜无耻的以我举个栗子，你看都是腾讯（云&微信支付&安全等）和平安多年持续合作的TOB品牌营销供应商，所以对产业互联网ToB品牌营销相关的合作伙伴肯定是就会比较放心。

成立研究院，出报告，出干货。

内容营销是TOB品牌营销非常好的日常营销方法。

例如【腾讯云】公众号打开能看到【技术社区】，会有持续不断的技术内容和技术沙龙，持续影响技术人群关注，关注多了就容易产生使用。

和商业、培训相关的，就喜欢搞【学院】，例如【黑马学院】。

回到云学堂的主题，和企业培训相关，就和一起客户企业共同成立了【组织与人才发展研究院】

顺便展开说一句，内容营销这方面真正做的让我达到佩服的地步的，就是元年了，出杂志，出书，并且质量很高，行业影响力比较大。

我还买过一本，所以不是瞎说的。

可见内容营销也是可以玩得很深入的。

就是估计投入很大，需要建一个专业的内容团队，回报周期也很长，要达到持续出书的程度，就需要战略级投入了。

举办“微课中国行”赛事：

• 每年举办“微课中国行”赛事•通过搭建行业交流赛事平台，传播品牌，吸引获客
  赛事对于客户的价值：
• 行业交流：企业培训交流盛宴，提高认知；
• 颁发奖项：企业培训部门专业体现，获得荣誉；
• 报名获客：赛事宣传广泛吸引报名，实现获客；

不过个人觉得这个赛事做得很一般。

赛事虽然好处很多，但是要做起来需要很多的资源，需要让参赛企业/个人觉得有意义，有荣誉，所以一般都需要知名媒体/协会/政府机构牵头，还有知名专家/学者做评委，还有巨额奖金作为吸引力，才能比较有声势。

所以看到做赛事玩得6的，基本是超大企业，华为腾讯平安阿里等。

关于会议营销，做ToB的都知道，平常涉及得比较多，套路都很清楚了，我就不展开了，简单展示一下常规套路。