平台赋能TO小b玩法大全
新浪微博，小红书，云集，贝店，抖音，今日头条，就连百度百家号都在忙着to小b，还有微信生态中的社群团购，都在说赋能小b，那么到底小b的玩法有哪些？怎么才能赋能IP，是做平台需要思考的重要问题，今天智远结合市场盘点了To小b的玩法。
在to小b之前先说两句，为什么要to小b，第一，产业互联网的出现，让大B端（重资产模式）的创业机会越来越难，几乎有一个大B的项目，就会面临被收购或者被复制，要么就是投入风险过高，验证商业模式成本较大，存活率低。第二，市场巨大的变化，以微信，抖音，快手，今日头条为主的平台，将社交化的流量瓜分，如果存粹靠TO大B商业化手段去变现，较难，赋能小b，一方面跟随共享经济的脚步，另一方面，鼓励轻资产微创业，其次也是促活的一种手段。
to小b的路线有很多中，但是平台属性不同，给予to小b的赋能也是不一样，先以抖音为例，抖音是以短视频为主的平台，那么抖音的to小b主要以鼓励创作短视频为主。
抖音赋能小b手段一：KOL认证
用户完成垂直兴趣领域认证，鼓励垂直领域视频创作，即可获得流量倾斜，打造小b个人IP品牌。
抖音赋能小b手段二：话题流量倾斜
不定期通过话题的方式，或者节日的热点，让用户创作相关的内容，优质内容通过算法推荐，为小b赋能流量倾斜。
抖音赋能小b手段三：综艺网红KOL植入
将自己平台孵化的视频大V，或者有垂直领域才艺的网红，与mcn公司签约，参加些综艺节目，比如：天天向上，快乐大本营等。
02 今日to小b案例
相对于今日头条来说，抖音是头条旗下产品，内容型产品tob的方法更为多一些，比如，在整个头条生态里，共有8种手段去赋能小b，这些都是在做流量的垂直倾斜，在头条的私域流量池中，让用户随便的玩，总之就是对一个产品（今日头条）产生黏性，玩法分别如下：
- 1.鼓励垂直领域内容创作
- 2.帮助小b做个人认证
- 3.在今日头条做直播
- 4.发短视频创作
- 5.发布微头条
- 6.圈子功能（社群方向）
- 7.问答产品
- 8.店铺（带货功能）
线下模块，头条联合各大品牌方主办各种主题年度盛典，创作者大会，年会等，也是赋能小b的一种手段。
作为KOL新电商，小红书算是近年来在这个领域稳住了脚，前期引入众多明星，后期培养素人写日记种草的方式，去做自己的电商，那么小红书to小b的玩法也有很多种，这些都是以流量倾斜的形式让用户转化，比如以下这些：
- 1.素人认证（身份证 职业）
- 2.日记带货创作
- 3.短视频创作
- 4.话题带货创作
- 5.打卡带货创作（健身打卡 早安打卡 等8种打卡法）
- 6.不定期主题活动创作等
2009年成立，新浪微博算是to小b的早些玩家了，从抢流量，到做生态矩阵，到孵化各种自媒体，到各种网红，到各种创作者等，相信都不陌生，微博在自己私域流量池to小b的玩法有哪些？
线上：
- 1.个人认证（标签 达人 红人 职业等）
- 2.鼓励话题创作
- 3.鼓励超话社区
- 4.鼓励微博直播
- 5.鼓励文章创作
- 6.鼓励问答创作
- 7.鼓励店铺带货
- 8.鼓励视频故事创作
线下活动也是赋能KOL必备的手段之一，微博通常常用的手法如下：
- 1.微博之夜
- 2.微博KOL影响力峰会
- 3.微博颁奖典礼
这一系列的玩法以及活动，都是为了流量的倾斜，为小b的赋能，产生更多的黏性，以及让更多的小b在平台能够达到商业的变现。
社交电商经历了3年的业务形态演变而成，从直销到微商，从微商到社交电商，似乎是2019年新零售领域一直较热的话题，能够抓住机会脱颖而出的平台不多，后者跟风模仿的也不少，当然传统电商转型的也众多，除了享受一把当时的流量红利，快速起盘，还是要认清社交电商形态发展的本质。
2019年贝店大会中，贝店创始人发言观点称，未来是零售化，社交KOL化，智远认为这个观点是大趋所势，不管是阶段性的线下社区团购，还是线上399分销制平台，还是小程序电商，都跑不过这个环节，KOL化。
以微信生态贝店线上玩法有哪些：
- 1.借助商业模式在微信中孵化团长小b
- 2.依托卖货为中心卖微创业机会
- 3.鼓励小b自建社群管理团队
- 4.鼓励小b创作内容从其他平台吸引流量
- 5.官微推优秀KOL表彰
- 6.社群优秀店主评选
- 7.不定期线上超级锦鲤
- 8.优秀店主作为品牌代言
- 9.不定期的卖货榜活动
线下促黏性玩法有哪些：
- 1.鼓励自举办团队沙龙
- 2.官方城市巡回线下沙龙见面会
- 3.线下“菁英”培训班
- 4.贝店颁奖年会
- 5.不定期地推活动
社交电商平台很多，云集，环球捕手，前期常规都是用商业模式，分销制裂变切入获取流量，假设只会在平台以卖货为导向，赚钱为吸引点，但是时间长，会发现，用户会疲劳，带货就没有动力，就要引入更多的玩法以及做黏性的功能，比如线上社区，认证，直播，短视频等，来促活，种草，是社交+电商必走之路。
提起即刻，相信很多的朋友对即刻电音应该很不陌生，在这个APP上我经常和创始人做互动，即刻作为一个兴趣类型APP，“一方面会制作更加精细、垂直的主题，让小b或者用户去参与，另一方面优化主题推送服务，更合理利用手机通知栏，实现用户和信息的匹配”。那么他们的玩法有哪些呢？
- 1.赋能KOL，鼓励认证
- 2.标签标识认证（偏于创作者 活跃）
- 3.即刻兴趣社区发言
- 4.主题话题鼓励创作
- 5.线下（即刻综艺节目）
每一个平台的背景不同，玩法略显有些差异，但是本质底层逻辑都是很相似，以一个点去带动流量，平台流量足够多的时候，开始做社区生态，赋能更多能创作的KOL，结合微信巨大流量池，不断的往自己APP做导流，最后形成转化为闭环，未来平台与平台之争，应该属于KOL之争，兴趣组织，自媒体之争，因为他们背后有足够的流量，哪个平台给予流量倾斜与变现，小b更偏于哪个。
本文经授权转载自微信公众号：王智远
