B2B营销“内卷”，企业如何营销方可实现新一轮营销增长？

在新消费时代，“内卷”似乎已成为各行各业的常态，企业营销也面临同样的问题。新媒体热度进入平稳期，新型营销方式缺乏，导致曾经可以快速刺激用户的营销形式也变得缺乏影响力，费尽心思推出的营销活动，犹如投进死海，渠道分散缺乏流量，数据统计困难，营销转化率低。

面对这种流量红利大不比从前的市场环境，要想突破营销“内卷”，企业营销需要采取新型营销方式来实现新一轮的增长。

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“内卷”之下，企业营销存在的痛点

对于企业营销来说，营销“内卷”已然是一个无法避免的困局。从国内外市场环境来看，营销行业思维固化、玩法缺稀，竞争愈发激烈是营销“内卷”严重的根本原因。

随着互联网的飞速发展，为企业营销带来了便捷的同时，也带来了阻碍。当企业创新出独特的营销方式并获得成功后，互联网信息的飞速传播，让营销方式快速曝光从而被其他企业发现，选择盲目跟从，不考虑自身是否适合，造成营销同质化，而这种情况下的营销结果往往都不理想。

那么，“内卷”情况下，企业应该如何营销，才能实现新一轮的增长呢？

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“内卷”之下，企业如何营销方可实现新一轮营销增长？

在B2B营销“内卷”的市场环境之下，企业投入的营销成本越高，企业运营压力大的现象就越明显。这时，企业需要把营销思维转向企业品牌产品的根本层面，识别摒弃无效营销方式，聚焦整合有效营销方法。

一般来说，企业营销的根本还是用户，所以从用户角度出发，建立完善的营销体系，实现营销闭环是企业打破“内卷”，实现新一轮营销增长的必备基础。

1.精准定位用户需求

在传统市场营销观念中，品宣更注重“广撒网”，对产品定位、受众都没有精准判定，导致企业在市场营销中摸黑前行，也不利于产品的推广。

真正的精准定位，是针对用户的需求精准打击，一击即中用户的痛点，从而为企业品牌、产品服务带来盈利的基础。精准定位用户需求其实也是企业定位，它的核心是深挖用户需求、确定受众用户的过程。企业首先需要了解自身产品服务解决了什么样的社会需求，什么群体有这些需求，再经过系统地了解分析，才能真正锁定企业产品服务的受众用户，再把受众用户进一步分析提炼，找出共同点，从而获取运营所需的关键信息，这样才能做出正确的营销决策，为企业营销增长打下基础。

2.挖掘有效数据

大数据时代，企业营销效果的最终衡量标准都体现在数据上，所以企业需要根据营销所得的数据，了解自身营销的效果，摒弃不受用户关注度的营销方式，找到用户关注的产品特性，不断挖掘营销过程中有效的营销数据，积极将数据转化为有效的运营线索，助力企业快速营销获客，实现营销闭环。

3.搭建完善的营销体系

企业营销的最终目的，都是为了获客转化、流量变现、口碑宣传等，所以建立一个完善的营销体系就显得格外重要了。搭建一个完善的营销体系主要包括：拉新、留存、促活、转化、分析五个步骤。营销体系建立的最终结果是让用户知道你、了解你、信任你，形成盈利、复购。

因此，企业在进行营销时，需要考虑营销获客的策略玩法，创新获取流量的方式，从而获取用户流量。其次，企业需要思考虑怎么留住用户，筛选用户、区分管理用户，更好地加强企业与用户间的互通，保证用户对企业产品服务的了解信任。

在人口红利逐渐消失的时代，激活老用户，促进老用户的活跃也是企业营销实现精细化操作的必要条件，抓住新用户，留存老用户，才是营销的基本操作，只有做到这些，才能进入用户商机转化的步骤。而且转化也是整个营销体系中最重要的一环，企业只有将新老用户转化为自己的私域流量，才能获得商机、实现盈利、促进复购等。而营销体系的最后一环，就是及时复盘分析营销效果，并根据分析结果来实时调整企业营销策略，保证企业能稳步实现利润的增长。

企业营销是一个长期坚持的过程，只有深度挖掘，刻画用户画像，精准击中用户痛点，积极分析用户需求，搭建适合企业发展的营销体系，才能真正打赢B2B营销“内卷”战役，成为企业营销增长的领头羊。

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MarketUP，企业营销自动化工具

随着B2B营销“内卷”愈演愈烈，营销获客转化流程日趋复杂，企业营销也开始需要营销增长自动化工具的助力，帮助企业形成自身私域流量池，实现营销闭环，达成快速增长的目的，摆脱B2B营销“内卷”的尴尬局面。

MarketUP作为一站式营销自动化聚合平台，其价值主要体现在企业营销官网的搭建、流量整合、营销工具的聚合，以及数据跨平台的追踪、收集和整合上。

企业用户可以通过MarketUP后台的CMS系统，自行拖拽快速搭建个性化营销官网，将企业所有的营销内容集中在营销官网里，保持营销内容的持续曝光和流量整合，不断为企业带来线索，持续培育转化，形成企业私域流量。

针对企业营销工具分散，数据无法整合的问题，MarketUP专门研发了集成常用营销工具的功能，有效管理各个营销工具，并通过追踪功能，无限触达各渠道数据，并在后台完成营销数据整合。另外，MarketUP自带的轻量级的CRM系统，可以对用户的全生命周期进行精细化洞察和运营，快速挖掘高价值销售线索，绘制用户画像，为企业做出更精准的流量判定，沉淀优质数据，转化商机，推动业绩增长。而且MarketUP还集合多种营销玩法，让用户裂变轻松，线上线下同步营销，有效降低获客成本。

在潜客转化的过程中，企业需要利用营销自动化工具来不断孵化培育。为了提高企业自动化营销的效率和简化操作，MarketUP特别设置了完善的自动化营销规则库，企业营销只需要在规则库里勾选调用，即可轻松实现自主可用、个性化的自动化营销，简单高效。

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