有哪些私域流量做得很好的品牌？快来学习！

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2022-01-07 17:07

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要说私域做得好的品牌，元气森林肯定是其中之一。

元⽓森林创立于2016年，凭借“0糖0脂0卡” 的概念，推出了⼀系列深受年轻消费者喜爱的健康低卡饮品。经过四年的发展，元气森林从⼀众传统饮品中脱颖而出，稳居天猫、京东水饮品类目第⼀。

有哪些私域流量做得很好的品牌？快来学习！

2020年起，元气森林着手布局私域流量，建立小程序商城、服务号体系，持续运营微信群。有数据显示，元气森林的微信私域的用户量已经超过20万，而小程序近5个月的总营收接近1000万。

那么，接下来就让我们看看元气森林在私域打法方面具体是怎么做的。

一、打造微信矩阵

元气森林公众号包括元气森林、元气森林服务号。据新榜数据，两个账号分别有8万，20万左右的粉丝体量。从菜单栏功能来看，元气森林服务号作为面向粉丝的新账号，主要承载微信生态渠道的流量转化，提供会员商城服务；元气森林作为老账号，转为对接商务合作，面向代理、经销商提供订货服务，以及产品的投诉建议。

二、个人号+朋友圈精准触达

从公众号扫码，添加企业微信个人号“小元子”，根据渠道欢迎语的引导，添加不同的“元子”后，粉丝可以直接进群或者填写会员问卷，领券前往会员商城下单。

除了头像、昵称、欢迎语的优化，元气森林在个人页也进行了设计。在“小元⼦”个人页可以直接点击链接跳转微商城、查看“朋友圈”动态。通过短链跳转的方式，客户可以更加高频实时访问会员商城，了解朋友圈最新产品、优惠动态。

三、客户精细化运营

元气森林称呼私域粉丝为“元气er”，社群定位粉丝官方福利群。在群运营策略上，主要通过“元子福利官”+社群福利活动+会员商城⼩程序的方式，引导新客户下单，老客户持续复购，实现粉丝的活跃成交以及品牌的会员转化。

在私域客户的分层运营上，元气森林针对不同阶段的客户都有着鲜明的活动转化路径。针对新客，主推“爆款”、“囤货”、“凑单”专享价，以及无门槛大额满减活动；针对高粘性复购的社群用户，提供社群专属优惠活动。

四、会员商城完成转化与用户裂变

新用户首次进入会员店时，商城首页就会自动弹出“邀请好友下单得余额”活动。参与活动完成邀请后，新用户可以获得⼀张全场无门槛的限时优惠券；好友完成下单，老用户就可以同时领取到2~8元的金额奖励。通过裂变活动，品牌在获得用户增长的同时，以赠送优惠券、抵用余额的方式赢得客户好感，促进商城订单的成交转化。