保利威2021 | 拥抱职教产业新蓝海

2021年7月，保利威营销中心总监层召开紧急会议。

 

会议围绕「如何帮助客户更好拥抱职教新蓝海」进行深入探讨。

 

彼时，双减政策呼之欲出，K12教育走向寒冬；与之相对应的，职教利好政策则是捷报频传，在线教育行业迎来新一轮变革。

 

了解保利威的朋友应该知道，保利威自成立以来便深耕职教培训领域，赢得了大量头部职教机构的认可。保利威累计服务了21万+企业及机构，包括文都教育、大鹏教育、正保远程教育、达内教育、奥鹏教育、仁和会计、极客学院、恒企教育、清华大学、北京大学等众多知名教育机构及院校。

 

占据职教赛道如此大的市场份额，在行业拥抱新蓝海的趋势背景下，我们还能为行业创造哪些价值？

 

拥抱职业教育产业新蓝海

 

进入2021年，不论是政策利好还是供需变化，种种迹象表明，职业教育迎来高光之年。

 

2021年5月，教育部部长陈宝生撰文写道：要继续把发展职业教育，作为缓解就业结构性矛盾的关键一招，解决好「技工荒」、大学生结构性就业难、高技能人才供不应求等结构性就业矛盾问题。

信息来源：四川职教

制图：保利威

 

一方面，如新东方、好未来、高途等学科培训头部机构，纷纷宣布加码职业教育；另一方面，一系列利好政策频出，为职业教育赛道上的选手们铺开了亮相「红毯」。

 

根据IT桔子数据，仅在2021年上半年，国内职业教育赛道的融资就已经大幅超越以往，达到了62亿元。

 

这种环境的变化，身处其中的职业教育机构只会感受更深。

 

深耕职教8年，我们见证了如高顿财经、文都教育、恒企教育、正保远程教育等职业机构的高速增长，更是陪伴233网校、润德教育以及优路教育等机构在所属细分领域成为引领者。

 

关注产业

也关注产业背后的人

 

过去，职业教育由于细分领域过于零散，难成体系，没有过多得到资本的青睐；但在市场需求日益高涨的新背景下，职业教育赛道得到了政策和资本双重扶持，未来5-10年有望迎来爆发式增长。

 

职教细分赛道竞争愈加激烈，帮助职教机构构建起自己的护城河变得尤为重要。

 

顺应市场需求，我们分享了一系列职教标杆的直播教学打法和思路，帮助职教机构能够更快更好地迎接职教产业的新机遇。

 

2021年初，依托保利威的直播技术支持，优路教育建立了跨越Web、PC、手机App以及微信等多平台的在线学习空间，为学员提供实时高品质的互动直播，以提升线上课程互动体验，持续加码直播课布局，打造线上和线下结合的教学模式。

▲小优云自习

 半年后，优路教育创业板IPO成功获深交所受理，这家国内领先的职业教育机构进入下一个发展阶段。据招股书显示，优路教育2018-2020年实现营业收入分别为3.6亿元、9.12亿元和15.59亿元，复合增长率达到107.73%，2020年净利润同比增速超过300%。

 

此外，优路教育副总经理尚阅在接受采访时透露，优路教育持续进行纵、横两个维度拓展，深耕、升级已有职业教育项目的同时，继续精细划分职业教育赛道，将服务范围扩大至更多细分赛道。

                     ▲消防3D课堂

除了优路教育的「纵横」打法，以线上为主的运营和交付，以线下为主的服务和体验，线上线下并行的成熟OMO模式或将成为职教机构的“抢滩登陆战”。

 

疫情爆发初期，润德教育通过保利威直播快速进行线上“热切换”，直播、网课、微课堂全面推行，形成“学习计划 + 学习报告 + 周测月测 + 班会 + 回访” 的线上教学闭环，成功抗住停课风险，转“危”为“机”。

 

润德教育在医药护执业资格培训的基础上，围绕提升大健康行业从业者职业能力，开拓了职称考试、药店大学、学历提升、岗位技能证书、中医适宜技术、口腔技术等职业技能培训业务，满足不同学员的需求。

▲ 润德教育三大产品“考医狮”、“考药狮”、“考护狮”

疫情背景下，润德非但没有裁员、减薪，80%线下校区营收还能够保持100%增长，2020年8月更是完成了近亿元的A轮融资。据润德教育创始人祁伟鹏介绍，目前润德教育的续费率在80%，培训学员考试通过率要比行业平均高出3倍以上。

 

不止于产业，我们还关注服务产业背后的人。

 

随着双减逐步落地，学科类培训机构纷纷转型，职业培训市场顺势升温，成为K12教培机构转换赛道的热门之选。然而，其他细分教育赛道市场份额远小于学科教育，不足以支撑现有的教培行业，裁员一度成为千万教培人心口上的一把刀。

 

在这样的背景下，保利威V对话连续两期聚焦职业教育话题，与业内专家探讨职教机构如何把握新风口快速转型，更为千万教培人的“转型”之路建言献策。

 

▼点击图片观看回放▼

在V对话中，骆驼书创始人朱兆伟与教师盒子创始人王文瀚纷纷就自己的从业经历和经验给出了切实有效的建议和意见，为教培人转型提供了新的思路。

 

凭借在职教领域卓越的影响力，保利威获评2021年职业教育视频云企业排行榜第一名。

 

 

互联网周刊认为，未来包括就业前培训、学徒培训、在职培训、再就业培训、创业培训及其他职业性培训的职教领域的创新将得到进一步的重视，教育进步的驱动器——技术将在这一领域得到充分发挥。

 

 

 

技术，让产品更好的赋能产业

 

我们坚信，保利威的技术价值是在服务客户的过程中释放的。

保利威副总裁周鑫曾透露职教客户选择保利威的主要因素——因为保利威的视频加密技术在业内独树一帜。

 

 

▲ 保利威PlaySafe视频安全保护体系 ▲

领先业界的视频版权保护体系、创新引领的无延迟直播技术、专属的职教定制化解决方案……业内领先的技术让我们能够为职教机构提供更稳定、安全的教学服务。

在过去8年里，保利威Play Safe视频安全保护体系凭借领先的视频防盗技术成功护航企业视频安全，深得企业的信赖与欢迎。今年11月，保利威PlaySafe迎来新一轮升级：视频保护方案VRM12让「防录屏」和「防下载」取得阶段性突破，视频防盗技术领先业界2年。

 

 

▲ VRM12加密与同类加密方式对比 ▲

 

有赞教育教育负责人胡冰表示，保利威的技术能力在业界享有知名度，服务过如建行、央视等大客户，这些事实都反映出保利威的技术实力非常强。

 

内容之外，需要解决的是是线上教学的交互体验。

 

开课吧CEO方业昌在一次采访中谈到：「线上比线下天花板更高，线下更多用户只能是刚毕业的大学生为主，线上可以迅速覆盖在职这个增量空间。相当于既做大学生就业又做在职用户升职。」

 

然而，传统直播存在较大的延迟，导致教师与学员缺乏有效的互动。如果遇上网络波动，叠加上延迟的因素，很可能导致直播的上课体验甚至不如录播课，学员完课率低于市场水平。

 

针对这一市场痛点，保利威率先引领的无延迟直播技术，在2021年6月实现大规模商用，为职教机构实现学员和讲师之间的实时互动，还原线下交流体验。

 

 

实质上，这是赋予了教育机构将真实的线下教学能力，完整复制到线上的可能。

 

华翰教育总经理周琦体验过无延迟直播后由衷感叹道，保利威无延迟直播给我们带来两大方面的改变：一方面大大提升了用户体验，从而提升用户的购买欲望，创造营收；另一方面，能够让我们的产品在市场上更具有竞争力。

 

这恰恰印证了保利威CEO谢晓昉经常说的一句话，「我们是企业背后隐形的视频技术团队」。

 

实质上，这是赋予了教育机构将真实的线下教学能力，完整复制到线上的可能。

 

华翰教育总经理周琦体验过无延迟直播后由衷感叹道，保利威无延迟直播给我们带来两大方面的改变：一方面大大提升了用户体验，从而提升用户的购买欲望，创造营收；另一方面，能够让我们的产品在市场上更具有竞争力。

 

这恰恰印证了保利威CEO谢晓昉经常说的一句话，「我们是企业背后隐形的视频技术团队」。 

 

写在2022 

由于行业特性，职教机构有着各式各样的个性化教学需求。

 我们能够通过灵活、高复用的aPaaS模块化技术能力，针对特定的场景定制化专属教学直播。

 而这种专属教学直播，离不开全链路的

直播服务保障和职教解决方案支持。经过多年与行业企业的磨合，我们能够为职业教育机构提供一套深入教培前中后期场景的全流程解决方案，这或许才是保利威得到头部职教企业一致信赖的根本原因。

用客户的话来说，“保利威是一家懂客户需求、懂行业痛点，甚至比客户更懂行业业务场景的直播服务商，与他们合作我们非常放心。”

 回到最初的问题，我们相信将与职教机构一同迎接新的风口，用经验、产品、服务拥抱职教产业新蓝海。

 2021年8月，谢晓昉将保利威使命升级成「让视频创造产业价值」。

 职教身处风口之下，产业将迎来新一轮价值释放，这恰好可以为我们的使命添上浓墨重彩的一笔。