你是那个容易被淘汰的外贸业务员吗？

前两天，朋友小A过来跟我抱怨，说前些日子自己就职的公司部门开始裁员，自己毫无悬念地就被“优化”掉了。

目前正处于失业状态，工作找了将近一个月，没有任何眉目，心里非常着急，让我看到有合适的机会帮她推荐推荐。

听到这个消息，作为朋友的我，虽然有点替她难过，但一点儿也不感到意外。

小A 211本科毕业，大学读的英语专业，因为当初不想当老师，所以就稀里糊涂地进了外贸公司。

都说，三年入行，五年懂行，十年称王。掐指算算，小A在外贸行业摸爬滚打也有六七年了，从时间上推算也算半个外贸老司机了。

但实际上，这些年她在工作上并没有多少长进，平时做的主要是一些辅助性工作，上传一下产品、维护维护B2B平台、每年跟在经理后面参加几次展会。

从来没有自己主动去开发过客户，偶尔成交个B2B平台上的小单子，拿她自己的话说都是因为运气比较好。

好在老板对她没什么业绩上的考核，所以就一直沉浸在舒适区里，拿着底薪混得怡然自得。

今年公司开始裁员，像她这种手上既没多少客户资源，又没什么客户开发能力的业务员，自然是首当其冲被淘汰出局了。

无独有偶，昨天在微博上也看到一个外贸人发了个类似状态：

“找了一个月都没合适的，或许是时候要放弃外贸了。但是不做外贸又不知能做什么，迷惘啊。真的很怕这样一直失业下去。”言语之中满是焦虑、失落与不安。

我翻看了他前面几条动态，合理推测这位博主应该也是被公司“优化”了。

虽然不少网友在评论里留言了各种鼓励和安慰，但从理性角度讲，我们都明白，现实是残酷的。

市场竞争越来越激烈，企业需要的是能为公司快速创造核心价值的人。外贸业务员如果没有一“技”之长，被淘汰是理所当然的。

我相信，和小Ａ有相同境遇的人应该还有，但绝不是主流。疫情之下，优秀的外贸人比比皆是。

疫情期间，转型做口罩的客户，抓住防疫物资出口的风口，一下子拿下了500万只口罩订单。

深圳做模具的客户，2个成交客户，20多家客户报价，成交金额30多万元 。

今年受疫情影响，全球经济难免受挫。世界银行2020年6月期《全球经济展望》报告指出，由于内需和供应、贸易及金融严重中断，预计发达经济体2020年的经济活动将收缩7%。

经济下行，外需疲软，意味着国内外贸企业的竞争会越来越激烈。如果你还是用过去老方法，守株待兔式地被动等待客户询盘，早已不符合行业趋势，也不符合企业对人才的期望。

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