海关数据入门知识，外贸人收藏起来~

海关数据，是指境外国家的提单或报关单数据，能够准确显示同行的出口记录和目标客户的采购记录，是外贸人日常工作的必备利器之一。

通过海关数据，外贸企业可以准确了解、评估市场上有真实需求的潜在客户的采购行为和习惯〔包括采购量、采购周期、采购频率、采购地区等〕，从而快速锁定与自己最匹配的买家，与之进行深入的贸易洽谈，提高订单转化率。

一、海关数据的开放国家

由于政策原因，海关数据并不是全球每个国家都开放的。所以，如果你选择购买海关数据时，有公司告诉你他有上百个国家的进口数据，那多半是不靠谱的，大家一定要谨慎。

目前稳定更新的国家目录如下：

北美洲（4国）：美国|墨西哥|巴拿马|哥斯达黎加

南美洲（9国）：阿根廷|智利|秘鲁|哥伦比亚|玻利维亚|委内瑞拉|巴拉圭|厄瓜多尔|巴西|

欧洲（3国）：俄罗斯|乌克兰|英国|

亚洲（9国）：巴基斯坦|印度全港|印度孟买|越南|哈萨克斯坦|乌兹别克斯坦|菲律宾|斯里兰卡|印度尼西亚

非洲（3国）：埃塞俄比亚|乌干达|肯基亚

二、海关数据的查询方式

有了海关数据，那么怎么使用呢？

1、输入产品名称或HS编码查询

由于每个国家海关数据不一样，在用产品名称搜索时，要注意使用相应的语言

俄语4国：俄罗斯|哈萨克斯坦|吉尔吉斯斯坦|乌兹别克斯坦

乌克兰语1国：乌克兰

越南语1国：越南

英语11国：印度|美国|巴基斯坦|巴基斯坦|印度全港|菲律宾|斯里兰卡|印度尼西亚|埃塞俄比亚|乌干达|肯基亚

西班牙语12国：墨西哥|巴拿马|哥斯达黎加|阿根廷|智利|秘鲁|哥伦比亚|玻利维亚|委内瑞拉|巴拉圭|厄瓜多尔|巴西|

另外，我们外贸人所使用的海关数据均是从国外海关搞来的提单数据，所以在输入海关编码查数据时，最好是输入前4-6位。因为海关编码，正常来讲，全世界国家前六位都是一样的，但后面2-4位每个国家可能会有不同。

2、输入供应商名称查询

想知道你的同行正在跟哪些客户合作？直接输入同行的公司名称，就能追踪其每一笔交易记录，从而了解其客户资源、供货频率和交易次数等等，并通过对同行的分析对比，找准自身优势，提高竞争力。

3、输入采购商名称查询

我们可能每天都会收到一些新的询盘，但其中有的是无用或者虚假询盘。如何快速识别他们？海关数据来说话。

直接输入采购商名称，以往采购时间、采购数量、采购重量、供应商信息通通一目了然，不仅可以辨别真假询盘，还能帮你进一步分析客户质量和采购实力，提高客户转化率。

三、海关数据开发客户的优势

1、快速。海关数据操作简单，容易上手，只需输入产品关键词或HS编码就能立即获取大量国外采购商信息，节省大量人工搜索、筛选的时间。

2、精准。海关数据都是真实的交易记录，所以查询出来的都是当前有真实需求的目标客户。

3、全面。每个国家的海关数据都包含了该国完整的交易记录，所以检索出来的进口商也几乎是该国全部的采购商，不会漏掉重要客户。