线索转化率提升100%？快使用营销自动化抓住未成熟线索！

对于B2B企业的市场部来说，主要工作大多是围绕线索展开的，市场人需要去获取、孵化培育线索以及和销售配合转化线索，其中提高线索转化率尤为重要。

一、为什么需要营销自动化？

很多企业粗放式的线索处理方式浪费掉了许多线索，而这些线索是有可能转化为客户的。

比如，在销售筛选可跟进线索的阶段，除了少部分立即可跟进的线索外，还有许多未成熟线索，他们在现阶段难以跟进，但培育后依然有机会转化，所以，为了提高这部分线索的利用率，我们需要借助营销自动化，增加一个识别和管理未成熟线索的步骤，将未成熟的线索记录和承接下来，并且进行持续的孵化培育，可以有效挽回传统方式下流失的线索。

二、如何使用营销自动化培育未成熟线索？

1、通过线索池储存未成熟线索

首先，营销自动化平台可以用来统一储存未成熟的线索，将他们汇集到同一个地方，并为每条线索建立单独的数据档案，比如某条数据的来源是哪里、基本信息是怎样的、在落地页的访问轨迹是怎样的、可能有哪些需求和痛点等等，后续如果与线索间产生了更多的联系，也可以实时补充，这种统一储存线索的方式消除的线索无故流失的问题，后续可能产生更多转化。

2、利用自动化培育未成熟线索

营销自动化平台一般可以预设营销自动化流程，可以实现自动培育未成熟线索，比如设定好自动化工作流程后，可以在新线索进来后，根据线索的画像，自动给他发送个性化的邮件、短信或者其他高质量的内容，后续也可以根据自动化工作流程，在特定时间自动发送特定内容，进行持续的培育孵化，将未成熟的线索渐渐培育为成熟线索，达到销售认可的可以跟进的程度。

3、通过打分机制判定线索成熟度

除了培育，还需要实时了解线索的成熟度，如果某条线索已经成熟，则可以从孵化线索池里挑出来，由销售跟进，我们该如何评价线索的成熟度呢？这里可以应用营销自动化平台的打分机制。

企业可以预先定义一些关键动作并赋予相应的分数，当潜在客户触发了这些关键动作后，系统会自动识别并给他增加对应的分数，这样每条线索的分数就一目了然了。当分数达到标准时，系统还会自动触发特定的营销动作，比如邮件推送，短信推送等，或者提醒市场人员电话跟进，这种方式可以对更有潜力的客户做到重点跟进，提高营销转化效率。

三、免费使用MarketUP培育未成熟线索

MarketUP是一站式的营销自动化整合平台，可以很好地解决未成熟线索流失的问题。

一、MarketUP有着统一的线索池，保证全部渠道获取到的线索都可以顺利进入其中，并自动或手动进行分类管理，保证了每条线索都有相关的数据记录，有据可依。

二、MarketUP可以对未成熟线索进行自动化培育，并且有着非常简便的设置方式，只需要勾选即可实现自动培育孵化未成熟线索，相比搭建复杂的工作流程，勾选的方式可以让市场人员更快上手。

三、MarketUP也支持打分机制，可以精准识别潜在客户的行为轨迹，建立单独的数据档案并给予相关的分数，实时更新，当线索的成熟度达到要求后，还可以通过邮件自动通知相关相关销售跟进，在这些动作的组合下，最终能够有效提高企业对于线索的利用率，给企业产生更多的收入。

四、除了以上特点，MarketUP也聚合了常用的营销工具，比如表单，对于B2B企业来说，这是获取线索的重要方式，MarketUP自带完善的表单系统，能够适应不同的使用场景，满足企业相关需求，并且可以和自带的线索池打通，线索收集完成后直接汇聚到这里。

五、邮件依然是重要的线索培育方式，很多信息和资料都需要通过邮件送达给客户，MarketUP的EDM功能，从邮件模板到邮件效果追踪均可满足，可以帮助企业与客户建立联系的效率，促进线索更快转化。

目前，MarketUP已经开放，如果您想要实际体验MarketUP的相关功能，可以在PC端免费注册使用，相信能够给您带来全新的营销体验。