抖音私域凭什么破局？数云抖音私域解决方案来啦，企业生意增长新引擎！

2021年7月27日，巨量引擎在北京举办抖音企业号产品发布会，企业经营业务负责人穆建鑫说到：“抖音私域是抖音生意的新增量，是一个以粉丝为中心的商业飞轮。”

据近期抖音官方数据公布：截至2021年7月，入驻抖音企业号的企业数超过800万家。去年此时，抖音企业号数量还只有400万，短短一年时间就翻了一倍。

手握6亿日活用户，以往作为用户消遣碎片时间的抖音，正在成为企业私域经营、做生意的新阵地。

如何在抖音开展长期、高效、深度的私域运营？成为越来越多企业私域运营的“新命题”。

为了更好赋能企业在抖音打造私域阵地，数云推出「抖音私域解决方案」，旨在通过提供抖音私域运营的全链路解决方案，帮助品牌解决流量拉新、消费者生命周期经营、转化沉淀三大难题。

今天，我们不妨来讨论下抖音私域的机会、数云抖音私域做的事儿。

一场疫情让各类经济体都面临着巨大考验。不少品牌商都面临经营压力，搭建并经营私域流量似乎就成了特殊时期的救命稻草。

品牌已经意识到私域运营的重要性，并纷纷推进企业的私域化进程。对于任何一个企业来说, 承载6亿日活用户的抖音正在成为最渴求的流量宝地。越来越多企业开始关注抖音企业号私域运营，其实是流量迁移变化引发的质变。

当前，抖音企业号作为抖音私域的中控台，成为越来越多企业私域运营的“必选项”。

其一，短视频和直播为基础的抖音，直接缩短了企业和用户形成关系的门槛，助力了亲密关系的打造。

其二，抖音成为大家使用时间最长的平台，使得用户关注度和流量逐渐沉淀与集中；

其三，抖音企业号去年推出之后，加大了对电商和粉丝运营方面的投入。

在最新公布的抖音企业号2.0中，我们看到了私域沉淀、私域留存和活跃、私域转化的“三步走”方法论：

第一步，私域沉淀，即品牌商家将公域、商域和外域的流量全部沉淀为企业号的私域用户；

第二步，私域留存和活跃，品牌可通过企业号提供的多种工具高效触达用户，实现精细化的管理运营；

第三步，私域转化，围绕搜集到的线索做更多转化变现。

为了更好赋能企业在抖音打造私域阵地，数云推出「抖音私域解决方案」，旨在通过提供抖音私域运营的全链路解决方案，帮助品牌解决流量拉新、消费者生命周期经营、转化沉淀三大难题。

据官方数据报道，有超65万企业在抖音创建粉丝群并持续活跃，每周有超400万家企业共收到1.5亿多条用户私信咨询。2021年上半年抖音企业号购物车点击量涨幅达到77%，抖音小店GMV同比增长了50倍。

越来越多的企业在抖音企业号进行私域流量经营，通过内容运营用户，且实现生意转化。

做一个简单类比，企业私域流量从获取到转化的链路，简单可分为三步：一是公域精准捕鱼，二是私域精细养鱼，三是持续转化。

我们既要关注平台数字化，即如何把“人”拉进来，也要聚焦行为数字化，即如何把“人”留下来。

首先，企业需要获得大量精准用户进入私域；

其次，企业要加强运营，增加用户粘性，需要对用户全生命周期进行管理；

再者，企业私域运营的结果要落实到生意中，推动交易向上成长。

不同企业对于抖音私域运营的诉求不同，那么如何应对企业诉求呢？

诉求：私域获客难度大

企业与消费者见面是要付出成本的。只有你对消费者有足够的洞察、了解，才能通过精准布局实现与TA的偶遇。

当下部分企业私域运营拉新获客效果并不佳，容易进入一个误区——花大价钱投放广告就能获得用户，但用户群体吻合度不高。

原因很简单：

一是，企业对自己的粉丝用户画像了解有限，在人群定向、产出内容或广告投放优化时，会缺少足够依据。

二是，企业很难将潜在用户吸引进入私域流量池中。

现在，结合抖音的平台机制与能力，「数云抖音私域解决方案」在精准拉新获客方面可以在三大场景助力企业：

①抖音会员通，实现公域流量与私域流量对接。帮助企业全域打通抖音、天猫、线下门店等，构建品牌私域流量；实现超级用户和潜在用户识别，继而实现用户精细化运营

②公域流量精准拉新，面向潜在用户投放广告。基于品牌粉丝画像，圈定潜客群体，拓展精细化人群包，实现广告定向精准投流，从而撬动抖音公域流量，提升广告投放效率。

诉求：用户经营缺方法

让企业识别每一个客户的状态，通过数据分析、客户分层，制定差异化的营销策略，更有利于企业经营抖音私域。

过去，粗放的管理和沟通对用户造成了打扰或者隔靴搔痒。既无法实现用户深度洞察，也无法采用多样化精准营销触达，最终导致用户向消费者转型的进阶过程中错过时机。

当流量进入企业私域之后，我们还要对这些用户进行有效触达、精细化运营。

「数云抖音私域解决方案」在精细化客户运营方面以用户关系经营为主线，通过私域产品能力支撑企业实现私域阵地精细化经营：

①数据洞察：通过数据洞察了解客户经营，进行客户资产分析、销售数据分析、RFM模型分析。

②用户画像：结合丰富数据标签体系生成用户画像，了解用户行为偏好、交易偏好。

③营销触达：基于用户数据进行客户分层运营，实现精准引流、精准营销、自动化营销。

诉求：长效转化经营难实现

企业选择经营私域，基本出于两个目标：第一个降低流量成本，第二传递品牌力，第三增加品牌销量。

「数云抖音私域解决方案」在高效转化模块可以为品牌搭建抖音小程序，基于多样化运营工具赋能，开启”小程序+短视频”的变现模式，场景互动引导流量变现。

针对企业面临的4大痛点提供针对性解决方案：

直播间人气低？——支持短视频挂载小程序，结合消息订阅提醒老客完成直播间召回，撬动公域流量。

流量转化难？——预约直播成功得好礼，已预约成功客户发放优惠券，引导流量转化，实现营销变现。

品牌粉丝少？——直播间引导潜客关注品牌账号，增加客户粉丝量。

公域流量难沉淀？流量留不下来？——短视频挂载小程序，结合场景化内容运营，精准导流。