优化师的委屈，谁懂？
关注
巨量买量侧投放优化方法论原创作者：夕爷
来源：微信公众号“ 顶量增长引擎 ” 专栏：增长秘笈#巨量渠道投放
获取更多投放干货请联系17715244210
一、O渠道投放六大优化维度：
二、三种阶段性投放手法：
投放痛点
如何引起用户的好奇和注意？如何找到细分兴趣的用户？如何找到可能留存的用户？
通用投法=原生+激励视频+基础定向+DMP人群包+次留双出价
(引起用户好奇和注意)(找到细分兴趣的用户) (找到可能留存的用户)
APP下载类转化路径
激活：转化目标出价
注册、关键行为、付费/留存：深度转化出价
何为双出价：转化目标（激活）出价+深度转化出价（次留/付费/关键行为等）
何为次留双出价：深度转化出价基于次留的出价
优化目标：前端激活成本+后端次留成本
账户实操
量多多后台实操截图展示
整体效果得到验证
投放痛点
如何吸引用户体验产品？如何找到有付费或关键行为的用户？如何促成有效转化？
神灯投法=激励视频+试玩视频+手动双出价+手动直接深度出价
（吸引用户体验产品) （找到有付费或关键行为的用户）
-
试玩-素材分游戏类型创意建议
-
关键行为出价和关键行为双出价有何区别？
都是深度转化的出价方式，二者可单独或搭配使用。
无法复制加载中的内容
出价策略
核心思路
专注于养计划
专注于优化cpm
一条头部计划带来30%的量级
50-100条计划出一条头部计划
优质的头部计划能跑1个月左右
应用商店直投功能是什么？
通过应用商店直投功能，可实现跳转到用户手机的应用商店并进入该应用详情页，直接进行下载并且安装。（应用商店直投，又称商店url_schema功能）
- 应用商店直投优化安卓端应用下载链路前提是：必须使用点击归因，且app必须在对应厂商应用商店上架
|
|
1.0
|
2.0
|
3.0
|
|
支持形式
|
站内流量：仅支持使用落地页进行下载
穿山甲：带立即下载样式和落地页均支持
|
站内流量：带立即下载样式及落地页均支持
|
|
|
是否有兜底方案
|
无
|
有
当无法跳转应用商店app详情页，会按照原来的下载路径进行下载安装
|
|
|
是否要进行商店选择
|
如果用户手机装了多个应用商店，需要用户先选择一个商店，然后跳转该商店的app详情页
|
否
优先跳转对应手机系统应用商店安装详情页
|
|
应用商店直投的优势：
- 明显缩短转化路径，提高转化率，降低转化成本；
- 跳转至应用商店app详情页时点击下载，下载+安装同步完成，用户等待时间更短，流失率更低；
上架华为商店后点击率趋势：
什么是U-ROI？
指预估用户的LTV（或LTV_x），通过roi目标确定出价的投放方式。简言之，在保证ROI达成情况下，低价买低价值用户，高价买高价值用户，扩大买量用户范围并保证ROI7达成；
预期收益：后验ROI7>=ROI7_goal
- 账户设置：
- 效果验证阶段：
- 账户&计划：1个账户，50条新建计划（历史优质素材），账户日预算3k，单计划预算1k；
- 目标系数&CPA：按照常规CPA设置，roi7_goal建议0.5起步；
- 放量阶段：
- 账户&计划：逐步多账户多计划搭建，按照3天一个小周期验收roi0达成情况后，以逐步增加预算（2-3k），如遇达成不稳定情况则计划预算设置按照前一天roi0达成情况做计划粒度调整，账户预算根据整体roi0及历史roi7情况灵活调整。roi7稳定达成超过7天即可根据需求放开投放。受模型学习期影响，roi7_goal不建议频繁调整，如有调整需要建议以2-3天为一个调整周期。
- 效果验证阶段：
最终的达成效果
前期（新建计划）
- 投放形式：激励视频，定向男性，过滤已安装
- DMP人群包
- 目标深度转化率设置：30%
中后期（调整出价，持续优化）
- 同时使用次留双出价+关键行为双出价+U-ROI出价
- 加入试玩素材，点击率提升至30%
- 保持关键行为深度转化成本不变，激活成本下降10%
- 关键行为深度转化率提升至50%，关键行为深度转化成本降低20%
- 整体roi达到120%
投放痛点
如何触达更广泛分散的受众？如何挖掘并投放质量不稳定的流量资源？如何拉回已经流失的老用户？
覆盖投法=多种版位和素材形式+多种定向+手动双出价
- 什么是CPC定投？
每天定向对前一日的激活人群，建立CPC计划进行二次触达，拉动次留率。该模式下仅收取点击费用（直接跳转到app），展现虽不收费但也可以强化用户认知，间接提升次留率。
- 什么是投放管家-智能CPC定投？
是在CPC定投模式下的升级产品。利用投放管家自动化优势，将每日人工打包、每日人工建CPC计划等极其繁琐的步骤自动化，极大提升该玩法下的优化师投放效率。且投放管家已针对CPC计划进行单独优化，跑量方面也有所提升。
账户实操
- 什么是智能放量？
智能放量会帮助进行自动化的定向选择，依托大数据及AI算法帮助探索较为精准的目标受众，降低定向探索的成本。目前智能放量处于1.0阶段只针对兴趣定向生效，启用智能放量可在计划积累到一定转化量后系统放开兴趣相关人群限制，触达更广的人群，达到更好的投放效果。
- 如何使用智能放量
操作路径：用户定向→兴趣定向→自定义→智能放量→启用
量多多-夕爷
+
关注
0
4条点评
咨询产品
免费试用
数智驱动，增长快人一步。不止是效率高手，更是决策智库——【量多多智能投放管理平台】
