如何写一篇2万+的toB公号文？

都说“内容营销”ROI（投入产出比）高，但也都知道toB内容不容易做。

小年夜的时候我发了一篇讲创新的文章，阅读量突破2万（预计半年后能过3万）。我做了个总结，今天为大家分享一下。

一、先看数据

 这2.3万阅读量是怎么来的：

* 虽然送达4.7万订阅读者，但在公众号推送里打开的比例只有3.69%，带来1740次阅读。

* 最关键的是转发分享次数：

我们看到读者总共分享了2725次（这是最关键的动作），由此带来绝大部分阅读量。

这2725次分享，是发了微信群、还是朋友圈呢？

我查了1月25日后一周的全公号文章统计：

可以看到，在订阅号（“公众号会话”）中的阅读量是5039次，在微信群（“聊天会话”）中的阅读量是5369次；而最大的一个阅读量来自朋友圈，达到1.87万次！

 

回过头看，上一张图中首次分享只有200多次，而总分享达到2725次，这才是整件事情的关键：病毒传播。

具象化的场景大约是：

第1波：200个人传播第一次，几千人看到了，其中600人传播了第二次（病毒传播系数=3）；

第2波：600人的第二次传播，又有几千人看到了，其中1200人做了第三次传播（病毒传播系数=2）；

第3波：又有上万人看到了，其中800人做了第4次传播（病毒传播系数=800 ÷ 1200 = 0.67）......

随着渗透率越来越大，能传播的新人越来越少，传播者的动力也在下降（已经看到很多朋友在转，自己转的动力就会不足），传播系数就会减小，逐渐趋近低位。

所以，“病毒传播”有两个关键：

* 文章本身的传播力

* 首批传播者的选择

具体怎么做，大家思考。我下面的具体做法可以作为参考案例。

 

二、具体做法

不想又写一篇万字长文，我简洁罗列一下：

1、读者分析：了解文章目标群体的特征。

我的公号应该能大略代表中国SaaS人的特征了。我这里也公开一下，方便SaaS从业者和投资人研究。

（请放心，这些都是脱敏数据，腾讯公众号后台也不会给我看到具体个人的信息）

咱们SaaS圈女英雄不少啊，占到1/3，应该是创业公司里男女比例比较令人羡慕的。

我见到的toB公司创始人们大多在40岁以上，但公司里同事以26~35岁为主。36~45岁比例也不低，估计是公司中干部、骨干的常见画像。

地域分布：

SaaS从业者集中在北（11600人）、上（8000人）、深（6000人）、杭（5500人）、广（3000人）。

毕竟是科技公司，大家的iPhone比例高于国内平均水平。

欢迎SaaS圈的其他公众号对比一下，咱们的读者分布是否类似？

 

2、关注点：宏观又具体

宏观：如果讲太细碎具体的话题，需要看的人数就很少。

文字内容又不要太抽象、不易理解。最好能够用场景、案例和故事把要说的观点具象出来。

当然，分析具体问题、具体做法也是有意义的；我写了很多关于具体岗位的文章。有了系统性，对SaaS从业者也就有了更多吸引力。 

我这篇“出路”文还提前3周做了互动式读者调研，留言就有45条；目的是了解大家的想法，也做个预热。

3、题目：有吸引力的非标题党

三年来，我有不少标题醒目的文章：

例如本文在讨论的：SaaS创业路线图（135）中国SaaS的唯一出路

近期还有：

（137）凛冬将至，生存十条

（127）商业环境是中国SaaS的镣铐，也是钥匙

（117）业绩增长是组织成长的副产品

  (100）他们闯出中国SaaS 2.0  （以上链接见文末）

这些都是SaaS从业者一看就会感兴趣的题目。

千万不要把题目起得词不达意、拗口难念。

也不要标题党，写了个耸人听闻的标题，却在文章一开头费劲解释要讲的是另一件事......

名正言顺，标题很重要；她值得你花半小时以上去思考。

 

4、内容：丰富且围绕主线。

刚开始写这篇135号“出路”文，我也只打算一个人干写。后来想想这样写内容太枯燥，不如加一些实战案例。

于是在微信上采访了7位我认为很有创新精神的CEO，果然他们的表述来自实战很有吸引力。没有面谈、也没有电话，因为我知道他们年底太忙，电话采访下来也会拖很久。而一次访谈如果对方现场临时想答案，反而不如微信上留言给对方，让他们想清楚再回答，条理更清楚；被我占用的时间还短。

一篇公众号文章只有一个主题和一条主线。文字要尽量精简，不要占用阅读者没必要的时间。

 

5、时间分配：慢工细活，每天早上最有创意的90分钟。

每人习惯不同，有的人喜欢夜深人静爬格子；而我的习惯是用新创意最多的时候写文章。各位看到我的文字，大多是在早上6~9点之间写出来的。

人的睡眠很重要，大脑在你睡觉时并不休息，而是把一天的信息做归类整理。

我的文章也不会在一天内写完，统统都是拖3天（大文章可能是每天写2000字，花上5~10个早晨）。这样每个早上起来都有些新点子，可以调整结构或补充精彩的内容，包括“金句”  ：P

 

6、传播路径：转发效率

前文提到“首批传播者”的选择。

结合我这篇“出路”文章的内容，我是如何设计传播路径的？

除了我自己常发言的几个微信群，我将文章及提炼出的2个亮点在微信上发给80个投资人，请他们作为我的首批传播者。

第1波，投资人会发给自己的被投企业CEO；

第2波：CEO们发给自己的管理层；

第3波：管理层发给团队成员；

这三轮传播就有基础了。

当然更多朋友圈的传播来自SaaS圈的朋友们，这里也谢谢各位捧场。

 

7、积累：人格化的公号主体

无论大小，每个IP背后是一个具体的人物形象。

人类的大脑更容易接受一个人的形象，而非一个难以具象化的企业形象。

所以——

这一点欢迎各位留言PK。

此外就是积累。

下面是我今年1~2月的公众号阅读次数：

可以看到，即便10多天不发文章，公号每天也有300多阅读量；而108人，人均阅读3篇。

过去3年，关注人数就是这样增加的，增长非常缓慢的斜线，每天就多几十人......

但架不住时间长啊，1000多天下来，就有了目前5万多关注：

                                         （4年来，这是多平缓的一条斜线...） 

 

8、定位：清晰的定位利于融入生态 

这是我3月10日当天的数据：

为何不发文章时，每天还有几百阅读量、几十个新关注？

表面上看是因为坚持写了192篇原创，其中“SaaS创业路线图”系列写了140篇，结构也很丰满。

背后的原因则是长期坚持一个清晰的定位 —— SaaS领域知识沉淀。

作为一个独立SaaS咨询顾问，我的商业模式看起来很简单：

文章和参与线下活动带来的流量 → 线上SaaS企业管理课 → 常年咨询顾问。

其实不然。

有流量、有IP，诱惑很多啊 ——

把自己打造成SaaS圈的媒体？

建立SaaS创业社区？

圈子里熟人多可以顺便做猎头？

认识创业者又认识这么多投资人可以做FA（融资财务顾问），一笔业务可以赚上几十万？

但这些都与做知识沉淀的定位不符。

我只做对“SaaS知识沉淀”有意义的事；做几家SaaS公司的常年顾问，也是为了不脱离实际业务、能引发更多深度思考......

创业公司只有把所有力量都用在一个点上，才有可能生存。

因为我有这个明确的定位，生态里的各方都愿意与我合作：崔牛会、toB头条帮我发表文章、甲子光年愿意采访我、toB投资基金愿意邀请我去给他们的被投公司做分享......

边界清晰，朋友就会越来越多。相反的 ——

关于定位，其实大家和我面临同样的问题；希望大家都能做出对整个SaaS生态更有效率的选择。 

坚持近4年之后，我发现，以前发过的文章，当周阅读量只有8000多的，到今天已经跑到1、2万。敢情我这篇“出路”文，还不是第一篇过2万的

哈哈，让我们一起做时间的朋友。 

P.S. 希望进一步研究如何做内容的读者，还可以读读我的另一篇：《SaaS创业路线图（94）我如何做to B 营销》。

本文作者吴昊，SaaS领域的知识沉淀者、独立顾问，《SaaS创业路线图》作者。

本文经授权转载自微信公众号： SaaS白夜行