海关数据中进口量大的客户一定是优质客户吗？
现在，很多海关数据公司的系统都有根据进口商的进口量和进口金额进行汇总排序的功能，并且他们会告诉你通过这个功能，可以快速锁定进口你产品的所有大客户。
很多外贸人一听到大客户就兴奋了，好像源源不断的大订单正在向你招手一样。
但其实海关数据中的进口商排名并不靠谱，它们可能会误导你的判断。
首先，按进口商公司名进行汇总的方式本身就不准确。
因为国外海关数据的所有内容都是非标准化的，无论怎么搜，我们都无法把一个产品的全部数据调出来。既然如此，那么用不完整不严谨的数据来统计每个进口商的数量/金额肯定也是不准确的。再加上同一个公司会出现多种公司名，使用的HS编码不一致，金额货币、数量单位不统一等多个缺陷，导致所谓的进口商排名就更不着调了。
其次，进口量大的客户未必就真的适合你。
从正常的思维角度出发，抓大客户，没毛病。但进口量大的公司知名度也大，可能整个行业大家都在想办法开发这家公司，这样竞争就很激烈。除非你有特殊的优势可以一鸣惊人，比如你公司的产量或质量标准完胜其他公司，或者你能直接联系到他们公司的采购负责人并且开发信写的出类拔萃等，而大部分中小外贸公司是很难有这些特殊优势的，如果一味地坚持执念想要撬动这些大客户，可能最后是竹篮打水一场空。
而进口量小的公司，可能刚处于起步阶段，这类的公司还没有稳定的供应商，也没有太多同行知道他们，这时候是最容易和他们建立联系并取得合作的。而且，中小公司虽然进口量不大，但是采购稳定并且接受价格和付款条件都相对较好，这样的客户如果错过了就太可惜了。
另外，在实际工作中我们也常常发现，有些海关数据中显示采购次数不多，但是合作以后却发现实际采购量非常大。这是为什么？原因是这个客户大部分都是通过代理公司和货代公司进行清关的，提单上直接写的就是代理公司，只有少部分是用自己公司清关的，这样统计结果就无法真正统计到他的实际采购量。
当然，判断一个客户是否优质，还有其他多个方面，比如
A公司一年进口量1000W美金，你只能联系到他们的销售；
B公司一年进口量200W美金，你能直接联系到他们老板和采购负责人；
你觉得哪个好？
C公司一年进口量1000W美金，只接受90天信用证；
D公司一年进口量200W美金，发货前100%TT；
你觉得哪个好？
E公司一年进口量1000W美金，已有20家供应商；
F公司一年进口量200W美金，只有2家供应商；
你觉得哪个好？
总之，不要轻易根据进口量来判断这个客户的优劣程度，无论是大客户小客户，只要是对口客户，都要尽最大努力去开发，才能实现海关数据效益的最大化。
