必看！私域加粉可落地执行方案，为你的增长高效赋能！
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千里之行，始于足下。
企微运营，始于加粉。
基本每位老板和运营人都有流量焦虑，越来越多的人意识到：私域是业务长远发展的护城河。
这里不得不提的是：李佳琦，凭借自己的IP，将粉丝聚集到“公众号+粉丝公众号+个人号+微信群+小程序（现已迁移回淘宝系）”的形式，助力其在去年双十一获得了百亿的GMV。
那么，我们应该如何把粉丝引流到私域呢？如何高效率加粉？哪些工具可以高效赋能？本文将从私域加粉的线上触点和线下触点具体阐述，并介绍相关的私域运营工具。
我们先从线上触点说起。
公众号：
△关注后自动回复
小程序：
△点击好友按钮后跳转加企微页面
自有APP：
视频号：
△个人介绍
自媒体平台：这个要关注好此平台的引流政策，防止被封号哦！
1）电商三件套：短信、电商包裹卡、AI电话
短信
短信打开率比较低，不建议单独使用。搭配AI电话，DM单或引流卡片，效果更佳。短信与AI电话配合使用，做得好的话，引流转化率可以达到30%。
短信在品牌有活动、大促时推送，转化率一般在0.5%-3%。
微信刚刚更新了小程序可生成链接，且链接自动跳转微信、小程序长按可添加企微的功能。这也意味着，短信推送链接，用户点击后，就能直接跳转到小程序设置好的企微二维码界面，长按即可添加，用户的路径大大被缩短。
包裹卡
转化率在5%-15%。
通常包裹卡的丢弃率非常高，那用户丢掉的原因是什么？因为觉得没用。我们需要从「视觉吸引」和「利益吸引」 2 个维度出发，让客户觉得包裹卡有用。
第一，包裹卡大面积使用营销色——红色，或者信封，异形，从视觉上提升用户关注度。当然，材质也要有质感，提升格调，否则运输中容易损坏。
第二，在包裹卡设置钩子。添加就可以抽奖，然后多设置几个奖品，标注100%中奖。当然，奖品要根据用户属性设置。
当然，也可以快递包装袋上就放上自己的二维码，比如抖音某销量靠前的女装品牌，快递包装袋上放二维码，比包裹卡更有吸引力。
AI电话
AI外呼加粉具备强触达、高效率、规模化、成本低等优势。
适用于：零售，美妆，教育，快消，食品，保险行业。如果将用户量级扩展到百万级以上及更大获客需求商家，AI外呼作为人工外呼、短信、包裹卡、裂变等传统加粉手段的有效补充，是值得推荐的加粉方式。
百应科技在服务某牛排品牌中，针对“昨晚直播下单的客户”在 16：00-17：30 间进行电话回访，提供包邮服务，免费赠送新鲜可食用迷迭香盆栽福利，通过开场白唤醒、匹配人群属性的利益点及外呼策略和话术设计，加粉率做到了58%。
百应科技服务某牛排品牌的数据记录（数据来源：百应科技）
AI外呼中，话术的设计是非常关键的一环。加粉话术流程公式如下：
记忆唤醒（自我介绍）+告知目的+加粉利益点（利益/服务/兴趣/互动）+意向挽回（增加利益点）+通过我的好友申请（询问微信号）+结束语
呼出时间也非常重要，需要根据用户类型进行设计。例如如果目标客群是大学生，傍晚时段呼出相对接听会较高，而职场人士则在接近中午时段接听会较高。如果是电商行业，用户刚下单的30分钟内，趁着用户对品牌有印象，可以打过去引导；用户签收后，也可以电话引导：赠送x产品，领取x优惠等。
门店与用户接触的所有触点，都可以用来引流。比如：易拉宝、台卡、海报、胸牌、卡座、菜单、手提袋、收费条、员工的文化衫，甚至是产品本身也可以贴二维码。
线下门店引流，有一个最大的好处是，导购可以跟进。在用户成交路径的各个环节中，在为用户提供服务的同时，可以进行话术引导，提高加粉转化率。
线下门店流量导入线上的4大核心实战技巧：
目前超市和大部分店铺购物袋是收费的。1元/个左右~
引流操作：
· 购物袋印刷专属微信二维码。客户添加微信，免费得购物袋~制作购物袋免费领海报张贴在店门口。方便用户在购物时，有购物袋需求的就会提前扫码领取。
二. 停车券引流
对于大型商场和超市。都需要缴纳停车费。
引流操作：
· 任意消费，添加微信即可领取停车券。
· 制作免费领取停车券海报张贴在店门口，引导客户入店消费&引导客户微信添加。
三. 赠品引流
赠品分类：
· 店铺内现有销售商品
· 店铺内非卖品
一般建议：非卖品。专门采购赠品。（建立赠品体系）
例如：纸巾
手帕纸一般超市售价是在1元左右，进货价成本是在0.15-0.2元之间，用户导流成本很低。
四. 红包引流
所需工具：红包引流小程序+二维码桌卡
适合门店：餐饮店铺
引流方式：
1.客户用餐结束结账的时候。引导扫桌卡二维码（微信）
2.添加成功。发送抢红包小程序。
3.抢到的金额可在结账时，直接抵扣。
工欲善其事必先利其器。那么，有哪些工具可以帮运营人在私域加粉时提升效率呢？我们选择了几款SCRM工具，大家可以根据自己的情况来选择。
微伴助手
微伴助⼿是基于企业微信的数字化运营管理平台，通过整合营销场景应⽤，打通销售管理流程环节，升级客户服务能⼒，同时加持 AI 技术赋能，为企业提供智能营销、销售、服务为⼀体的数字化解决⽅案，助⼒企业实现引流获客、裂变增⻓、客户运营、营销转化、销售管理、客户服务为⼀体的数字化营销闭环。
微伴在引流方面的功能还是很多的：
- · 支持从不同渠道码添加的用户自动打上不同的标签，方便做用户分层。
- · 发送个性化欢迎语。后续可以发个人sop（通过多长时间发不同话术），方便前期培育用户。
- · 可以给表单预打标签和定制欢迎语。支持雷达链接：点过链接的用户直接打上标签。
客户阶段管理可以让企业将客户划分为不同的阶段，比如按照购买状态把客户分为【未购买客户】、【回头客户】、【VIP客户】等等，并设置各个阶段的跟进周期，如果员工没有在规定时间内跟进，就会接收到微伴的跟进提醒，帮助企业及时跟进每一个客户，提高企业业绩。
尘锋
尘锋）是基于企业微信生态的一站式社交化客户运营管理解决方案供应商，依托核心产品尘锋SCRM，帮助企业重构新时代数字营销模式，推动企业客户完成数字化营销转型升级。
卫瓴
【卫瓴·企微助手】，是一套基于企业微信打造的以客户为中心的协同增长型CRM软件。帮助B2B企业实现从广告公域到企微私域的连接、客户孵化、商机感知、销售赋能、协同跟进的全生命周期的客户管理解决方案。
加粉功能：扫码加微+表单加微+一键加微+咨询加微等营销组件：卫瓴·企微助手对外已跟各大主流广告平台（百度、字节、360、快手、腾讯广告等）作了数据打通，并支持直接投放高级智能码，在广告投放环境下直接跳转微信生态，一键添加广告主的企业微信，进入企微客户资产池。
EC
EC SCRM是一款融合了社交化基因和智能大数据能力的SCRM产品。EC连接电话、微信、手机、QQ、邮件、网络营销、社交广告等社交工具，为中国销售量身定做；让企业得以在去中心化的移动社交时代，统一管理客户资源，构建数字化销售部，形成营销一体化的销售体系，提升销售效率，加速销售成交。
2022年，私域运营正当时！坐拥千万粉丝的李佳琦都在发力打通私域，探索私域与公域的新打法，你还在等什么？快快行动起来吧!
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