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国货崛起正当时，“伤痕累累”的贵人鸟能否再度起飞？？

江湖老刘
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2022-03-24 17:21
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贵人鸟凭风口短暂的崛起，并不能挽救长年累月的亏损和欠债。

作者 | 亦古月

 编辑 | 江湖哥
蜜雪冰城、鸿星尔克低调捐款刷爆网络，慷慨捐赠引发了大众认同感，国货被善意反哺迎来了高光时刻。 在河南赈灾中连续三年亏损的贵人鸟慷慨解囊捐出3000万。
据了解，贵人鸟发家于晋江，凭借着创始人的代工经验、敏锐的嗅觉将公司从品牌代工转型为自立品牌，扩张拼杀到全国，曾在市场上占据重要地位。但发展到后期的国货们增长乏力，想方设法转型，此时的贵人鸟停滞不前，每况愈下。
贵人鸟“破产时捐赠”引发网友的情绪，野性消费事件在贵人鸟身上再次上演，没落的贵人鸟能在国货崛起的当下重新展翅高飞吗？

国货崛起正当时，“伤痕累累”的贵人鸟能否再度起飞？？

连年亏损负债，濒临退市风口
难以想象，曾经的国货大牌如今会和退市、破产重组等重词挂钩，不得不承认的是贵人鸟确实与当年巅峰时代越走越远了。贵人鸟已经多年徘徊在债务悬崖边缘，股权也被冻结。据悉，贵人鸟的股权冻结日期本是从2020年3月12日冻结至2023年3月12日。幸运的是，8月ST贵人8426.68万股权被解除冻结。
据媒体报道，2018年贵人鸟的财务报告的数据便不再光鲜亮丽，数据显示，2018年-2020年期间，贵人鸟年亏损额分别为6.86亿元、10.96 亿元和3.82 亿元，累计三年亏损额高达21.64亿元。三年的巨额亏损，负债累累，截至2021年一季度，公司合计负债 35.26 亿，经营性现金流净额为 -1176.76 万元。
在江湖老刘看来，贵人鸟在近年的发展不如人意，甚至可以用惨淡来形容。从高光时刻到濒临退市，贵人鸟难以支撑自身状况。国货崛起正当时，贵人鸟迎来短暂高光时刻，当风口褪去，贵人鸟仍要回到现实解决难题。贵人鸟凭风口短暂的崛起，但并不能挽救长年累月的亏损和欠债。

国货崛起正当时，“伤痕累累”的贵人鸟能否再度起飞？？

盲目大跨步，从云端跌入谷底

贵人鸟也曾有过高光时刻，巅峰时期的代言人是刘德华，曾经赞助过湖南卫视的《快乐男声》。贵人鸟上市时被誉为 “A 股体育品牌第一股”，平均每天要新开3家实体店，实体门店数量曾一度超过5000家。总市值曾经超过400亿元。难以想象，曾经一度辉煌成凤凰的贵人鸟如今连“飞”都成难题。
贵人鸟步子跨得太大了，以至于今天的结局。贵人鸟从装备、运动、鞋服单产业去做整个产业的投资，对各方面理解不透彻，金融政策层面一变化导致了债务危机。激进的扩张之路让贵人鸟在体育事业烧十几亿元。为了避免“竹篮打水一场空”的悲剧，贵人鸟借资本“弯道超车”，结果不如人意。
在江湖老刘看来，贵人鸟在巅峰时期创下佳绩，但盲目激进跨步将贵人鸟从天堂拉入谷底，不得不从梦境回到现实。烧钱过后导致了亏损引发债务危机，环环相扣，贵人鸟便开始走向没落之路。若想再度起飞，贵人鸟经营决策是重中之重。

国货崛起正当时，“伤痕累累”的贵人鸟能否再度起飞？？

被“野性消费”宠幸，热度过后前景未明

濒临破产的贵人鸟因为低调的善举迎来“野性消费”，贵人鸟和鸿星尔克一样也因此获得了巨大的流量关注，抓住了风口，战绩出彩。 7月24日，贵人鸟抖音直播销售额达到1274万元，天猫旗舰店库存告急。 贵人鸟在善举后迎来了短暂的高光时刻，风口总会过去。

国货崛起正当时，“伤痕累累”的贵人鸟能否再度起飞？？

热潮褪去，贵人鸟仍要回到沉重的现实。将自身的关注点置于产品本身，建立起品牌护城河，提升品牌影响力，在消费者购买热情上下功夫，要想“涅槃重生”还有很长的一段路要走。
在江湖老刘看来，贵人鸟此时应树立品牌形象，升级品牌营销以及产品设计，为新一轮的增长点埋下伏笔，打通消费者购买决策闭环。短暂的热潮让贵人鸟初尝甜头，但热度过后前景依旧未明，未来之路如何，还得看贵人鸟自身的发展。
国货的崛起，并不能让贵人鸟重飞，贵人鸟自身“伤痕累累”，想要浴火重生，不仅要看大环境更要注重自身硬实力。不管如何，还是希望国货越做越强，贵人鸟也还有很长的一段路要走。

本文来自微信公众号 “江湖老刘”（ID：jianghulaoliu3），作者：亦古月，36氪经授权发布。

资深作者江湖老刘
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