SaaS生态下一站，华为云将怎么做？

2017年3月，华为成立云BU，正式进入公有云市场；2020年第四季度，华为云已与腾讯云并列中国公有云IaaS市场第二（数据来源于IDC最新发布的《全球及中国公有云服务市场（2020年）跟踪》报告）。仅四年时间，华为云已成为全球IaaS市场上的五朵云之一（数据来源于Gartner发布的2020年全球云计算IaaS市场追踪数据）。

华为云在公有云市场上取得的成就，一方面是其政企市场的成功，另一方面同样有SaaS生态的助力。正所谓，云的发展，离不开SaaS生态。也正是如此，近年来华为云提出“黑土地”概念并在SaaS生态上不断深入耕耘。例如，2019年，华为云推出SaaS耕“云”计划；2020年，华为云推出沃土计划2.0等。

如今，华为云又推出了新的计划——华为云SaaS星光计划。同时，“2021腾讯千帆战略发布会”举行，腾讯千帆计划2.0面世。我们很难不将这两朵云连在一起，并提出一问：SaaS生态里，谁将领先一步？

首先，不妨先来看看此次华为云SaaS星光计划的具体内容：

面向SaaS业务合作版提供的扶持计划，旨在通过提供技术支持、营销支持、业务支持，帮助SaaS伙伴基于华为云在全球开展业务。具体来看，主要从四个方面来赋能SaaS合作伙伴：

产业能力共享。通过华为云严选商城为合作伙伴提供优先通道，其次，在华为行业客户渠道转售、华为销售体系直销、生态直播、专项销售活动、SEM营销投放等，帮助合作伙伴们开拓市场增加客户；

品牌联合共创。通过生态大会、HDC大会、全联接大会等带新活动，以及线上营销、联合营销等方式，扩大合作伙伴品牌影响力；

创新技术赋能。提供创新伙伴认证服务和产品开发创新指导，与华为原厂专家共同展开商业创新应用场景孵化，助力合作伙伴创新技术应用及商业落地；

专项资源投入。提供华为云学院在线培训课程，在线免费沙箱实验，职业认证HCIX，专家调用支持，星光基金等资源，在华为云技术平台的支撑下，提升合作伙伴的技术能力和产品竞争力。

推动SaaS生态建设、吸引SaaS伙伴入驻无外乎资金支持、给商业变现渠道、提供研发技术支撑，华为云也不例外。因此，如果我们回顾华为云在SaaS生态上的扶持策略，就不难发现，此次的四大权益全面赋能伙伴成长，似乎并无太大亮点。

2018年，华为云提出三大方面赋能SaaS企业：基于华为人工智能开发平台帮助SaaS伙伴提升研发效率、降低研发成本；提供高质量部署平台帮助伙伴提升部署运营效率；通过严选论坛与伙伴们一起做联合品牌营销，联合市场推广等；

2019年，华为云正式发布了SaaS耕“云”计划，提出在基础返利、培训支持、技术支持、营销支持等方面提供全面优化权益，致力于帮助加入此计划的合作伙伴打造行业解决方案和业务实践，共拓市场；

2020年，华为云推出SaaS应用扶持计划，首批扶持1000个SaaS应用，每个应用可获得最高20万元的云资源……

那么华为云新SaaS生态计划的“星光”在哪？在发布会上，华为云中国区总裁洪方明讲到“华为云将投入2亿元的星光基金作为专项资源，扶持ISV类的软件厂商转化为SaaS类的应用厂商。”

扶持ISV向SaaS厂商转化，就国内来讲，明确提出来的尚仅华为云一家。如今SaaS化大势所趋，越来越多的软件类厂商们开始转向SaaS化服务，从此来看，华为云的计划也不难理解。

在华为云SaaS星光计划发布会上，洪方明还讲到，“我们诚邀有软件能力的企业加入到SaaS星光计划当中，我们的目标是在全国范围内赋能1000家SaaS伙伴。”

1000家，并不少。如果除去已加入华为云其他SaaS生态计划的企业，那么这1000家企业，很难说不需要实现新增长。据官方消息，一岁多的腾讯“千帆计划”目前拥有接近300家伙伴；阿里云也已联合ISV、SI达9000多家提供SaaS服务。

不可否认的是，SaaS生态“跑马圈地”的阶段已过去，培育新SaaS厂商正在成为云巨头们的新方向，而是重点之一。

据海比研究院《2020中国Saas市场研究报告》，SaaS服务涵盖经营管理业务类、办公工具沟通类、垂直行业专用类、业务流程外包类、数据分析服务类、信息安全管理类六类，目前包括应用数量已超60。SaaS服务的特点是颗粒度很细，也因此其应用、场景更多，SaaS生态发展，需要不断探索新SaaS应用。

培育创业型SaaS厂商不难理解，但助推ISVSaaS化不简单。众所周知，ISV培育成功者非Salesforce莫属。然而在SaaS生存环境、发展动力不足等国情下，国内出现ISV类独角兽被认为是非常困难的，这也侧面说明了当前国内ISV的生存境况。

在中国软件网看来，如今ISV在SaaS生态中的重要性在不断凸显。对于ISV来说，其在行业服务场景中拥有一定的积累沉淀，但ISV在向SaaS化的过程中，存在一个特点：产品独立性较低。同时，从传统软件的业务重心分向产品SaaS化，对其来讲，缺云资源支持、技术能力支持。

当然，纵观市场，云巨头们做生态也确实早已瞄准ISV。例如，2019年，阿里云在阐述生态战略中表示，阿里云提倡尊重ISV，不碰行业应用，站在被集成角度，做好底层技术云化、数字智能化以及业务最佳实践，被更有行业积累的ISV集成，实现传达到最终用户的价值；腾讯云千帆计划2.0中强调，做深生态，需要不断扩大边界。

尽管SaaS化势不可挡，但SaaS厂商还是有限的，愿意“集成”的优秀SaaS合作伙伴更是有限的，生态难做不言而喻。在SaaS生态上，云厂商们的目标可谓一致：吸引更多的SaaS合作伙伴基于自身的IaaS资源生长出更多的应用共建PaaS，从而服务客户打造业务闭环。

纵观SaaS生态，阿里云与腾讯云的优势特色鲜明。例如，腾讯云围绕企业微信、微信等“一云多端”赋能SaaS合作伙伴，做“连接器”，“数字化助手”，连接器、工具箱、生态共建者；阿里提出“被集成”战略以来，围绕阿里云SaaS加速器、钉钉等，致力于做“助跑器”成就亿级营收的SaaS独角兽。

与之相比，除却云基础等能力，华为WeLink入局较晚，其力量还稍显“弱小”。不过，在流量上，华为云也有其保障从而加大商业价值转化。一方面，国产化潮流中，华为背书的品牌效应明显；另一方面，华为云Marketplace和华为应用市场AppGallery两大应用分发平台的业务表现也尚算良好。

据官方数据，截止2020年9月，华为云Marketplace年交易额超过10亿，订单数量超过10万，有30家伙伴的销售额已经超过1000万；截止2021年3月，华为应用商店AppGallery，现在每个月有超过5.3亿活跃用户，应用程序发行量每年增长83%，2020年安装了3840亿个应用。

当前，SaaS生态将走向何处，大家都在摸着石头过河，而要想更安全的过河，就需要更多更大的石头来支撑。目前来看，在业务垂直类SaaS目标厂商上各有特点，三朵云尚未形成激烈的正面竞争。但要想与腾讯云拉大距离，追上阿里云，留给华为云的时间不多了。

本文来源于：海比研究院