一家本土模拟芯片公司的十年

半导体行业观察

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2022-03-31 19:10

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对于成立于2011年的思远半导体来说，现在无疑是一个值得他们铭记的甜蜜时刻。

据该公司创始人董官斌先生介绍，在TWS耳机充电仓SoC芯片市场，思远半导体占有率排名第一，累计出货超过7亿颗。合作的客户也包括小米、OPPO、一加、realme、传音、魅族、1MORE、百度、网易、漫步者、JBL、Anker、哈曼、摩托罗拉等国内外知名品牌，服务了全球数亿消费者。

思远半导体创始人董官斌先生

值得一提的是，根据最新的统计显示，思远半导体在这个细分领域的芯片出货量更是超过了模拟芯片市场当之无愧的巨头。按照董官斌的说法，之所以公司会达成这个成就，这可能是“老虎打盹”的原因。但他也同时强调，这也主要得益于国内厂商的优势,那就是本地化的服务、快速响应客户需求、积极和客户充分讨论需求、产品上市及迭代速度快。“以上几点就是我们能往前走的竞争优势。”董官斌接着说。

作为一级专注于电源管理芯片研发的企业，思远半导体过去十年的奋进之路，可以称得上是本土模拟芯片公司的成长范本。

十年坚持，不惧怕失败

在被问到关于创业故事的时候，董官斌表示，这是一个在他还在读书的时候就埋下的种子。而在职业生涯前十几年，他也历经了研发、供应链和销售等岗位，且在其间积累了丰富的经验。这就让思远半导体在2011年的成立变得水到渠成。

自成立伊始，思远半导体就把电源管理领域当做公司的聚焦方向。在董官斌看来，这主要与电源管理芯片拥有广泛的应用市场有很大的关系。

“所有相关的电子产品里面，电源是最基础的需求。虽然国外的很多公司已经介入了这个市场，又有很多公司被并购退出市场,我们也可以看到随着市场的变化，又有不断的新的需求，加上这个市场足够大，这就是我们决定进入的原因。”董官斌告诉记者。“最初选择电源行业的时候，我们并没有很多的技术积累，但我们足够专注，能够一个一个技术难点去突破。”董官斌接着说。

在董官斌看来，思远团队在创业过程中不惧怕失败，能够坚持，这也是他们能够走到今天的重要原因。他举例说道，当年公司在研发一个产品的时候，他和研发总监一起工作，每天都工作到一点左右，差不多持续了1个月，才把产品上的一个问题解决掉。而在这个过程中，公司的团队彼此支持、打气，并对解决问题充满信心。事实证明一切最后也都迎刃而解。

“人生中的每一步未必能完全做好计划好，只要我们愿意去遵循内心的想法，就大胆去尝试，也不要害怕失败，可能失败100次之后，第101次就成功了。”董官斌强调。

正是在这种理念的支持下，思远在过去十年里一直专注于电源/电池领域的芯片开发，并通过10年的技术积累，把一些基础的关键技术架构进行突破。无论是现在最常见的线性/开关充电类型产品，低压大电流/高压大电流,超低功耗电源产品，思远都完成了几乎所有相关的基础技术架构积累。

董官斌表示，现在的思远拥有了三大核心竞争优势：一是有比较敏锐的市场洞察力，愿意倾听客户的声音,愿意和客户一起解决问题,推动行业的发展；二是面对挑战的时候不轻言放弃,直到找到方法为止；三是持续的研发投入,愿意去啃硬骨头,市场进入深水区,需要有很多破冰的产品打破国外公司的垄断。

也正是在这些核心优势的“护航”下，思远在过去十年里屡创奇迹。

站上风口，收获成功

在与记者的交流中，董官斌表示，在过去十年里，公司经历了三个关键节点：第一个就是公司成立的前三年，当时他们只有一个客户，而思远日常的工作就是为这个客户做定制服务；然后第二个关键节点就是在公司成立的第四年，切入到移动电源领域；第三个节点则是TWS蓝牙耳机市场。

从进军移动电源市场，再到TWS蓝牙耳机市场，这无一不体现了一个深圳企业对市场需求的敏感度，这和小米创始人雷军先生“站在风口上，猪都会飞”的理论不谋而合。

首先看移动电源市场，这是一个在早几年非常火热的赛道。董官斌也指出，在苹果发布了iPhone之后，手机便不能更换电池，这就让消费者在外出使用手机的时候，染上了“续航焦虑症”，而思远正是基于这个痛点进而决定进入这个市场。

凭借着公司过去三四年的积累，思远在这个市场获得第一笔订单就卖出了100万个IC，公司的第一颗移动电源SoC思远MP2310因为具有极高的性价比，受到了白牌客户的竞相采用，并最终在2014年到2015年卖出了三千多万颗。到2017年，思远移动电源SoC的单月出货量更是达到12KK。

之所以能在新的市场一举成名，按照董官斌的说法，这与公司在产品的定义上有很大的关系。“当时市场上最火的是矽力杰和台湾致新的同步升压IC，产品系统还是以分离的充电加上MCU和升压IC组成，整体的成本也很高。我们第一代移动电源产品直接进行高度整合，迅速降低成本，获得了客户的高度认可。”董官斌告诉记者。

虽然公司在移动电源IC市场还在出货，但思远在2017年看到，整个市场陷入了同质化竞争的阶段，而在此时，苹果新推出的AirPods耳机开始在市场上渐露头角。为此公司在思考一番过后，便全身心地进入到TWS这个赛道，做的当然也是自己熟悉的电源管理芯片。

在问到为何毅然决然地投入这个市场的时候，董官斌告诉记者：“众所周知,智能手机时代，苹果一直引领着市场，它创造的每一个产品都给了我们巨大的市场机会。AirPods的推出,能带给用户更舒服的产品使用体验，大家也迅速接受了这个新的产品形态。站在巨人的肩膀才能看的更远，所以我们当时义无反顾的进入，确信市场一定能够成长起来,今天看来我们的预判是对的。”

因为有了公司在移动电源芯片的积累，思远在TWS蓝牙耳机市场更是如鱼得水。

据董官斌介绍，公司在TWS市场的首颗芯片SY3402因为能够帮助用户中解决低功耗、小电流关断的问题，同时还可以让客户迅速生产，保证产品的上市时间。为此自推出以来，该芯片就获得了众多方案商的选择，并成为一颗明星产品。公司在2019年又推出了后来备受欢迎的SY8801。

在这些优质产品的驱动下，思远在TWS市场的出货量也节节攀升。

数据显示，到2019年，思远TWS电源管理芯片出货量突破100KK，市场占有率排名行业第一，并且与小米、OPPO、一加、realme、魅族、传音、1MORE等知名品牌厂商建立了合作关系。到2020年，思远高端电源芯片SY8801也实现大规模量产，获得百度、网易、漫步者、哈曼、JBL、Anker等国内外知名品牌厂商的青睐，公司还获得了业内知名投资机构石溪资本的A轮投资。

虽然在过去十年里屡获成功，但董官斌却丝毫不敢放松。他表示：“市场一直在是变化和迭代，尤其深圳这座创新的城市，始终有新兴事物产生，也来引来无数的厂家会进入，市场就是这样被慢慢推广起来。”

这就意味着，要现在这个竞争激烈的市场活下去，唯有先发制人，走在市场前面，才能卡住先机。作为一个已经淌过十年风风雨雨的企业，思远也早就未雨绸缪，把目光投向了包括手表和VR在内的可穿戴设备IC的研发。

除了消费电子以外，公司也将开始着手布局汽车和工业相关市场。

从me too 到me first

正如董官斌所说，电源的种类非常多，大到几十/几百千瓦，小到几十毫瓦，又因为国内是一个庞大的终端应用市场，这进而吸引了国内众多很多企业投身其中，尤其是在消费电子市场，竞争尤为激烈。

但即使是一个“内卷”的市场，思远也未曾想过远离。

在董官斌看来，电源是产品系统中是不可或缺的，少了一个器件也很难生产出来。然而在过去，这是一个被欧美企业牢牢把握接近60年的市场，很多的系统定义都是由他们来完成的。为此，要从根本上解决国产芯片的问题，还是需要解决底层的系统问题。只有系统问题解决了，解决芯片问题就相对容易一些。

“国产芯片还有很长的路要走，但我们对未来充满信心。”董官斌强调。

他进一步指出，我国在电源芯片乃至模拟芯片上面，也开始逐渐从过往的“me too”走向了“me first”。他表示，过去二十多年，我们国产芯片都在做国产替代，然而按照现在的替代速度，下一个阶段大家将一起定义产品的原型设计，这将是一个必然的趋势。

根据董官斌的观点，模拟芯片的架构创新,一定是来源于新的系统需求,但是所有的变化一定是基于已有的技术积累，是可持续性,国外半导体公司经过了很多年的发展,他们的技术都是一步一步积累的。而我们要做好长期主义的准备，扎扎实实打好基础，这样才能在有新的需求出现的时候，能够实现弯道超车。

“在工业/汽车/医疗等电源领域，我们和国外还有很大的差距，还需要走很长的路。但是市场在我们这里，只要我们愿意持续耕耘，坚持长期主义，我相信在接下来的20年，国内会孕育出伟大的芯片公司，希望思远能够成为其中的一个。”董官斌最后说。

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