年销破600亿！谁能成为下一个SHEIN？

在中国品牌出海的征途上，SHEIN（希音）是一个逃不开的话题。

据报道，SHEIN在2020年收入已接近100亿美元，2021年Q1营收是36亿美元，在过去8年更是以每年超过 100%的速度增长。

在快时尚领域、服装领域，不做中国市场，只在墙外开花的SHEIN实现了价值百亿美金的“华丽转身”，在“一骑绝尘”发展的同时，也在不断布局和拓展新的产品。

如今，一直“低调做人”的SHEIN，终于强大到藏不住自己了，让聚光灯一下子投到了身上：

在惊叹SHEIN取得的成绩的同时，我们同样好奇，经过了这8年的探索，SHEIN究竟沉淀出了哪些有效的经验与方法，值得我们借鉴？

今天，小渔夫就和大家深度剖析SHEIN的出海秘诀，并希望借此能为各位品牌人和操盘手带来启发和帮助。

SHEIN品牌出海：“站”领增长

SheIn成功的第一步，在于它构建了自己的领地——独立站（私域流量生态）。

在流量获取、品牌运营和生态构建方面，大多卖家选择了“先易后难”的道路，也就是入驻第三方平台。

我们都知道，第三方平台的流量是现成，且大多是用钱购买的精准流量。但就好比大商场里租的“柜台”，货卖得再好，也有可能遭到商场的“撤柜”。

但，SheIn不是这样的，它是一个“新物种”。

2011年至2012年，刚起步时期SheIn，还只是普通的婚纱、服装卖家中的一个，甚至还处于看什么好卖就卖什么的的初级外贸企业。

但是，即使在这样的低起点上，SheIn以独到的“行业嗅觉”，毅然决然开始搭建独立站，并在几年内迅速奔跑，最终构建了一个簇拥亿级用户并不断复购的私域流量生态、一个属于企业自己的营销战略阵地。

一个真正的互联网企业，应该有自己的流量池、自己的交易闭环生态，更有可供不断挖掘、不断变现的海量用户数据。

而SheIn实现了真正的互联网内核——构建了自己的流量和数据生态。不仅避免了同行激烈的价格竞争，还能最大化利用客户数据。这与“将流量命脉交给亚马逊”的普通卖家相比，已远远地将他们抛在了后面了。

据数据显示，SheIn独立站的直接流量占了37.12%，搜索流量（40.13%）也有近一半是自然流量。这些源源不断免费的、可重复使用的流量，也进一步证实了SheIn搭建独立站的战略之正确。

（SheIn 独立站直接访问流量和搜索流量 来源：Similar Web）

Shein品牌出海：内容为王

此外，SheIn还是一个“媒体级”的内容生产者，通过专业的内容赢获大量的流量。

SheIn创始人许仰天是SEO出身的，非常懂得“内容为王”的道理，因此在这方面做得也非常出色。

早在2019年，SheIn在Facebook发帖2456篇、粉丝数更是超过1200万，同时公司主账号保持日均 6-9 篇的内容发布，并基于目标客户群推送更多宠物、女性等内容，深受粉丝喜爱。

通过高质量的内容推送，以及独立站+社媒矩阵营销的加持，为品牌高效斩获流量，并提升品牌曝光度与影响力。

SheIn用私域流量池，支撑起了庞大的价值，更是用高质量的内容，将自己迭代成为了“TikTok式的电商新物种”。

为什么是“TikTok式的电商新物种”呢？

TikTok是用无穷无尽的精彩视频内容，让几十亿用户深度“上瘾”，沉迷其中无法自拔。

而SheIn是用令人应接不暇的产品内容发布，裙子、礼服、牛仔裤等，让几亿的用户深度“上瘾”，沉迷其中，买了又买。

Shein品牌出海：数据“财富”

无论是TikTok，还是SheIn，都不是视频内容、服装产品的机械堆积，它们都有一个非常懂用户的大数据智能“内核”。

同时SheIn将设计师的“艺术性工作”转化为数据指引下的“精密工作”，遵从大数据的指引，以确保设计风格能够一下“俘获用户”。

正是这样，SheIn将其独立站构建成了一个服装的“超级大迷宫”，选择之多，款式之新，令人目不暇接。系统足够智能，一举“读懂”用户需求，兼顾大众需求和个性口味，推荐他们喜欢的服装。

目前，SheIn独立站用户访问的平均停留时长在8分36秒，已高于任何美国时尚品牌的网站，跳出率也不到40%，说明丰富的网站内容，已成功将吸引住了用户。

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