创业公司最需要什么样的价值观？| CEO六维

李志刚

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2022-03-09 14:33

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7月26日，某在美上市的教育类公司，跌至不足30亿美元，而在半年前，其市值最高超过500亿美元。这不是腰斩了，应该说「脚踝斩」。

公司自身并没有什么太大的变化。唯一重大变数是，国家对教育培训行业监管政策的落地。

国家大势，浩浩荡荡，席卷而来，没有哪家教育公司能独善其身。

我还记得一年前在线教育的资本狂欢，以至于有山海成长营CEO向我提问，怎么看在线教育的融资热潮？那是2020年5月，在线教育融资屡创新高，培训课广告铺天盖地。

我当着在场的人讲，现在在线教育公司做的事情是错误的。为什么？因为教育的本质是情感的连接和精神的传递，而当时的在线教育公司都偏离了正确轨道，把教育当成了电商，当成了引流卖货，整个行业给国家和社会带来的是负面价值。

「不让孩子输在起跑线上」这句话让家长和孩子都越来越焦虑，甚至引发全社会的「教育军备竞赛」。有的孩子早晨六点半起床，晚上十一二点才睡觉，因为作业做不完。原本快乐的童年，应该是参加体育锻炼长身体，接触祖国大好河山，提升自己心智发育的最好时光，结果全在上校外辅导班。

与此同时，孩子父母不得不有一方全职照顾孩子，或者爷爷奶奶外公外婆也不得不放弃个人生活，围着孩子团团转。

有数据显示，2020年中国家庭支出占比最大的是教育，超过了房产支出。现在国家强调国内大循环为主、国内国际双循环相互促进的新发展格局。内循环需要靠消费来拉动，如果中国家庭从城市到农村，钱都花在教育和房产上，阻碍了人们生活品质的进一步提高，影响国家战略。

从更长远的角度来看，现在的年轻人看到有孩子的家庭这么辛苦，他/她会想，你看这祖孙三代活得多累，我干嘛还要养孩子？所以，过重的教育负担给国家未来劳动力增长带来负面影响，把人们对未来的期待、对美好生活的信心都搞没了。

这种给人民增加负担，违背国家战略的商业模式，必然不能长久。现实也验证了我们的判断，随着国家「双减」政策的正式出台，教育公司股价断崖式下跌，整个教培行业也几乎崩盘，涌进教育培训行业的千亿资金，灰飞烟灭了。

这就是「方向+选择」的重要性。预判对了，就能避免无谓的人力、资本损失。

从更深层次来看，一切都有迹可循。表面的波涛汹涌，实际上则是价值观这个更为底层的动因在发挥作用。

2020年9月，山海成长营第三期开营，我们正式提出了山海营训——「坚持正向价值观，为国家、社会创造价值」。

如何理解这句话？

互联网经济在过去二十年，是相对属于原生态的、野蛮生长的阶段。2020年是一个重大的转折点，最典型的是2020年11月蚂蚁金服两万亿的上市被叫停。这是中国商业史上具有转折性意义的一幕：唯结果论、唯成功论的局面正在被改变。

未来三十年， 整个国家的使命，是让十四亿老百姓过上美好生活，走向共同富裕 。如果创业者做的事，是与国家使命相符合的，你的公司就有更好、更长远的发展；如果是跟国家、社会利益相违背的，很可能被打压，甚至暴毙。

所以在当下，创业者比以往更需要思考，自己创业的初心以及公司的价值观是什么？答案也许会形形色色，但是「坚持正向价值观，为国家、社会创造价值」应该是最高准则，也是我们奉行的山海成长营营训。

什么是「为国家、社会创造价值」？

举个例子，农民缺少好的医疗资源，如果有创业者让一二线城市优秀的医疗人才，到县城里帮助农民做手术，这样县城周边的患者花更少的钱接受更好的医疗，医生合法地获得更多的阳光收入。这就是利国利民，为国家、社会创造价值。这就是山海成长营第二期学员、名医主刀创始人兼CEO苏舒正在做的事。

以「为国家、社会创造价值」为准尺，创业者不停留于对现有成绩的满足，更深入地思考如何让社会、让行业变得更好。山海成长营二期学员CEO、联医集团创始人王鹏，主要做医疗耗材的全球出口，2020年营收数十亿元。本质上这家公司是贸易商，但王鹏认为如果要践行山海成长营营训，就要帮助更多的工厂赚到更多的钱，同时让客户花更少的钱，买到更好的商品。

于是他对公司商业模式进行迭代，既有社会价值，也有商业价值。我们也正在参与联医的迭代过程。山海成长营营训放在我们身上就是，帮助创业公司变得更好，进而让中国商业世界变得更好。

「为国家、社会创造价值」是基石，它让创业者深刻理解未来大势，带来内心笃定的力量。而非让创业者日夜难安，担心自己是否突然踩到红线猝死。

我经常对CEO说，「坚持山海营训，不一定帮你长命百岁，但至少可以防止你街头暴毙。」

2021年5月，我们举办了一场闭门峰会，邀请了第一期到第四期CEO，以及少量外部CEO嘉宾参加。在这届峰会上，特别强调了山海成长营营训的重要性。一位四期CEO说，他本来对自己的模式有点疑虑，在峰会后，坚信自己是对的。

这位CEO是在乡镇开食品连锁小店，他们帮助返乡青年或者当地青年，在一个小城开一家店，一个月能赚两万元。CEO说，帮助当地青年就地就业，也是符合国家使命的，让十亿农民过上共同富裕的美好生活。

需要强调的是， 价值观需要CEO的身体力行才有价值 ，尤其在面临重大利益取舍的时候，你的行动决定了你是否真正认可和践行你的价值观，价值观才能影响到你的组织和员工。

2020年疫情爆发，武汉封城当天，几十辆京东加长版货车满载防疫物资进入武汉。这应该是当时唯一一家大规模进入武汉的公司，因为既有物资又有物流的只有京东。

为什么京东的员工愿意冒险（当时可以说冒生命危险）进入武汉？因为后顾之忧被解决了。这需要说到，2019年11月京东内部公布的政策：未来京东员工只要是在任职期间遭遇任何不幸，京东都将负责其所有孩子一直到22岁（大学毕业年龄）的学习和生活费用。当时有投资人在网上说这给京东未来增加了太多的不可预测的财务风险。

2015年，我采访了包括刘强东、高管以及诸多一线员工等在内的258位京东相关人士，出版了《创京东》这本书。刘强东从小生活在农村，见过农民生存的疾苦和不易。所以我认为刘强东最朴实的价值观是，要尊重和善待来自农村的员工。

我参加的2015年京东年会上，刘强东说过「如果把养老金或者是五险一金少缴纳，公司一年多赚几十个亿，但是这种事我坚决不干。如果我的员工、我的一线兄弟在他们青壮年的时候，为京东在流血流汗，等他们几十年后，老的时候，他们没有养老金，没有养老钱，我觉得这是我终生不能接受的，我不如现在把这公司给关了」。

创始人把价值观落实到实处，足额缴纳五险一金，这就是实际行动，这会影响到整个组织内部所有员工对公司的认可度和忠诚度。

遭到惨重打击的K12教育培训行业，现在上市公司、创业者，把眼光投向了职业教育。2021年上半年，职业教育融资比较热。

如果是病急乱投医的话，我是不建议进入这个赛道的。蓝领群体以及相关的细分领域职业教育，我们几年前就开始研究、布局这个赛道。山海成长营从2018年创立以来，每年都会引进蓝领、职业教育赛道的创业者。

这个赛道潜力巨大，但需要创业者真心热爱，真心帮助蓝领工人过上美好生活。它需要创业者耐心、好好地打磨自己的产品、商业模式；需要创业者以「为国家、社会创造价值」为目标，做长期有价值的事情。

山海成长营第三期的一位CEO，他的业务是给未来智能化工厂培养高技能的产业工人，同时帮助工人提高收入。这是利国利民的大好事。有资本告诉他，你可以加快速度，但是他自己拒绝了。他说，对工人需要有长期的耐心，也需要更多的时间打磨好职业教育这件事情。

在当前国家推进乡村振兴战略，强调公平，实现共同富裕的使命。创业者能否站在国家和社会的角度，帮助人们更加美好地生活，将直接决定你的公司未来能否长期健康地可持续发展。

「坚持正向价值观，为国家、社会创造价值」 ，这句话，再怎么强调也不为过。

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李志刚：山海成长营创办人、新经济100人创始人兼CEO，著有《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》和《创京东》，在美团、拼多多A轮时，就发现、判断并帮助他们成长。联系邮箱: BP@newtop100.com

本文来自微信公众号 “新经济100人”（ID：qiyejiagc），作者：李志刚，36氪经授权发布。