赛诺贝斯B2B营销研习社|小沟通成就大格局，医药行业营销数字化解决方案

李喆提到，在传统医疗行业营销链路中，存在沟通壁垒，阻碍了医药企业的长足发展。首先，营销链路中存在药企、渠道商/门店、医生、销售、消费者等多个角色，关系复杂、沟通难度高；其次，此链路中的沟通往往是单向的、线性的，缺乏双向互动。

事实上，品牌方、渠道商与消费者三方都有自己的核心诉求，品牌方需要把控渠道、提升销量，同时希望直接触达消费者，实现口碑传播、裂变推广；渠道商/门店需要品牌方提供营销和销售支持，并得到消费者的肯定支持，拉动销售业绩；消费者需要优惠折扣、贴心关怀，同时享受渠道商/门店便利的服务…在错综复杂的关系中，唯有通过沟通，产生良好的交互，才能实现三方互助互利、良性运转。

而所有的沟通，都需要通过数据来串联，数据驱动成为高效连接的必然选择。

此外，药企、渠道商与消费者三方之间的连接，其本质是构建一大一小两级私域运营体系。一方面，品牌方实现与渠道商、消费者两方的有效洞察及沟通，需要构建较大的私域流量池，达成对营销链条中每一角色的精准触达；另一方面，渠道商也需要构建自己的私域流量池，用于精细化运营门店顾客群体，实现与消费者之间的高效沟通。

因此，构建以数据驱动的私域流量池，变成药企精准触达消费者、渠道商的必经之路。

基于多年服务经验，赛诺贝斯总结了私域流量运营策略四部曲及实战模型，结合医疗大健康行业特性，为药企进行数字化升级提供实战策略支撑。

• 构建有序私域流量池

• 选择私域流量运营主阵地

选择私域流量运营阵地，应带有明确规划，以客户分群数据为准，对不同需求的客户群体采用不同的触达方式，选择主要的营销阵地，实现高效、精准触达。

• 打造精细化运营体系

• 建立私域流量持续运营机制

李喆还分享了按照此四部曲构建起私域流量池的实战案例。赛诺贝斯从构建数据平台、内容营销平台、会员管理平台等系列平台，到建设大数据计算引擎、实现全景数据的实时掌控与营销活动的精细化管理，再到输出专业、丰富的营销内容，最后达成不同渠道、不同群体的个性化触达，助力该药企客户通过数字化转型提升整体营销效果，达成持续增长。

赛诺贝斯在成熟的私域流量构建方法论基础上，基于自主研发的MIP一体化营销创新平台，赋能药企实现双体系六场景的营销增长。

• B2B增长获客精细化运营

通过帮助企业打破公域流量和私域流量的壁垒，打造私域流量池与私域流量数字化体系，构建触达、整合、洞察、培育、转化为一体的营销矩阵，深度洞察客户，高效实现销售线索挖掘和持续培育，加速B2B企业营销增长。

• 线上云展会直播获客解决方案

B2B营销工具包

B2B营销工具包成本低、易上手，即开即用，简单快捷，可充分满足企业展会、直播、样本管理、数据库营销需求。

在多年的营销服务经验中，赛诺贝斯形成了相对成熟的营销数字化转型方法论，并已在多家行业龙头企业中进行了成功实践，其中包括华为、英特尔、戴尔、美素佳儿、亨氏、宜家、哈根达斯、科勒、一汽马自达等多家世界500强企业及行业领军企业。