四川XX制药股份有限公司

一、公司背景

　　所属行业：医药

　　公司规模：500-600人

　　实施应用：客户管理、柔性配置、拜访巡店、数据报表

　　公司简介：

　　四川XX制药股份有限公司成立于2000年，占地面积260亩，在职员工近600人。

　　公司拥有4家子公司和1个中心，公司经营范围包括生产销售片剂、胶囊剂、颗粒剂、原料药、冻干粉针剂）等。

　　自2014年起，公司连续成为泸州市前10强。2017年，公司实现产值8.4亿元，同比增长40%。

二、面临痛点

　　如何管理庞大的客户资料；

　　如何及时了解客户跟进情况；

　　如何高效地收集市场数据。

三、解决方案

　　客户管理模块，所有信息云端储存；

　　客户拜访模块，拜访内容及时上传；

　　实时上传市场活动现场相关内容。

四、实施效果

1、高效跟进客户

　　通过在Teamface企典中建立完备的客户档案，并通过拜访模块，向公司传递每天的工作详情以及每次客户拜访的具体内容，这样一来，不仅医药代表在下次拜访客户的时候能够做到有的放矢，公司也能清楚了解他们的客户跟进情况，对销售进展全盘掌握。

2、及时掌握市场数据

　　医药厂商经常会举办各种市场活动，比如研讨会等，公司如何了解会议的现场情况及效果，就需要医药代表及时提交相关信息。通过使用Teamface企典，医药代表能够实时上传会议相关内容，方便管理层查阅，并对活动进行效果分析，持续优化活动内容。