品牌名称
丝芙兰SEPHORA
所在行业
美妆
企业规模
501-1000人
Focussend合作丝芙兰:CRM系统对接,对客户进行有效的价值细分
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项目背景
由于丝芙兰的会员数量较大,对于美妆零售行业来说,会员的忠诚度相对其他零售行业较高,会员用户多为女性用户。Focussend首先将平台与丝芙兰的CRM系统对接,对客户进行有效的价值细分,进行用户识别。
解决方案
根据客户的需求希望维护会员忠诚度,Focussend针对丝芙兰的会员实现邮件的触发,对用户注册,节日和生日时触发关怀邮件。Focussend同时针对活跃度高的客户发送个性化邮件,根据会员的活跃度进行邮件发送,从会员生命周期的角度,加强对会员的的关怀类,促销类邮件的发送频率。刺激会员二次购买,可以有效增加会员的忠诚度和活跃度。
丝芙兰在同期举办系列促销活动以及节日活动会员积分兑换活动,通过邮件的方式让客户了解促销活动的情况,带来活动促销收益。Focussend针对营销类活动采取不同的发送策略,对活跃度高的用户发送更具个性化,关联性促销邮件,而普通会员用户可以接收到最新优惠产品信息的邮件,一方面提高会员活跃度,另一方面提高转化率。
为客户发送邮件之后,Focussend一方面提供详细的数据报表,另一方面针对发送模板的细微问题,为其进行模板修改,提高邮件发送的到达率。
营销效果
通过使用Focussend的邮件平台,丝芙兰每一次的邮件发送的到达率都达到98%以上,打开率一直维持在50%左右,最高达到81%,点击率也到达31%,EDM带来的转化率很明显,会员关系也得到有效维持,活动取得不错的收效。
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