保密客户y

一、公司背景

所属行业：白酒

公司规模：20-50人

实施应用： 数据报表、客户管理、柔性配置、工作日程、拜访巡店

公司简介：

河南XX酒业有限公司是全国著名的白酒生产企业，成立于2002年7月，作为河南三大名酒传统名酒之一，曾进入人民大会堂，成为国宴用酒，先后被评为国家优质产品、中华老字号、中国驰名商标、国家标准样品等。

近年来，河南XX酒业有限公司还先后荣获“全国轻工企业200强”、“全国质量效益型先进企业”、“中国白酒工业百强企业”、“全国产品质量监督抽查优秀企业”、“中国酒业文化百强企业”、“全国市场认可优质名酒”、“纯粮固态发酵白酒”等数十项殊荣。

二、面临痛点

无法了解业务人员的真实工作情况；

客户管理粗放；

如何及时掌握终端门店的销量和库存。

三、解决方案

在系统制定拜访计划和拜访路线，所有工作计划全程可追溯；

根据客户销量情况等数据对客户进行分级管理；

拜访终端门店时在手机上及时提交销量和库存等数据，后台自动生成报表。

四、实施效果

1、提升业务人员工作效率

Teamface企典管理系统通过帮助业务团队科学制定拜访计划、合理规划拜访路线，极大地提升了业务人员的工作效率，并且确保每个终端门店都能被覆盖到。由于所有计划完成情况都在系统里直观呈现，管理层对业务人员的工作完成情况一目了然，有效地督促了业务人员落实终端服务。

2、精准数据收集分析辅助经营决策

通过Teamface企典管理系统，业务人员在拜访客户的过程中，能够及时提交产品陈列、产品销量、客户订单量等终端市场数据，管理层可以实时看到动态的销售数据，即使外部市场发生变化，企业也能快速应对。

3、精细化管理客户

数据采集和分析的价值还体现在对客户的精细化管理上，通过Teamface企典管理系统对客户订单量和销售量等数据的统计分析，公司了解到哪些客户的贡献值最大，从而对客户进行标签化管理，实现客户价值最大化。