国产CAD软件龙头企业——中望龙腾，演示教科书级的CRM应用
中望是目前我们长期合作的又一个1000+人员规模的企业，4年使用，7大分子公司，已经产生千万级管理数据。
准确而言，中望和eteams的关系是互帮互助，如我们销售经理所言：中望的需求，一直在推动着我们完成优化。尤其在CRM的应用中，我只能用“教科书”来形容。
据悉，今年4月，中望已经申请科创板IPO（恭喜）。今天我们就一起了解下，这样一个优质成长企业，他的业务管理到底有什么值得借鉴的地方。
通过内部销售、外部合作伙伴，授权买卖正版的中望软件。根据这样的业务内容，销售需要在eteams完成从客户跟进、合同审核、在线提单、在线派发授权、在线结算、销售数据分析6大重要业务工作。
01、
多机构、跨区域，协同还得用OA
在中望的业务场景中，我们可以知道，在他们的整个体系中，有两大角色很重要：内部销售、外部伙伴。而光外部伙伴数量就高达260+，这260+伙伴更是遍布海内外区域。
因此，跨国、跨组织的协同管理，中望选择通过OA来实现扁平化的业务协作。打破时间、空间的限制，云时空、零距离，国外提单，国内同步处理，自动审批授权发货，有效助力国外市场发力。
02、
规模化企业，重视合同严谨性
由于海外市场业务、伙伴业务的同步进行，又作为随时有上市准备的企业，中望对于业务内容的合同时分关注。成功发挥泛微eteams应用之间的互联，以合同自动触发审批，来管控全球业务的规范。
再复杂的业务流，都可以一次转化成线上电子流，手机随时随地处理合同，打破销售与财务、上级等多层级之间的距离，让工作聚焦业务。
03、
业务订单，细节决定成败
不夸张地说，中望在泛微eteams的订单数据已经形成百万级的体量，更加毫不保留的说，目前我们系统的订单，最初原型来自中望。
那么他们具体是如何使用，支撑当前业务规模下的销售工作越来越高效？除了常规的电子化使用，以下几个细节值得关注：
a、 自动获取产品授权码，流通更规范：
产品的授权码，是中望这类软件企业正版的标示，因此管控十分严谨，随着业务规模的不断扩张，人工生成授权码产生了很多隐患。而如今，他们做到了通过eteams订单与授权码服务器之间的数据互通，实现订单进入申请授权流程，自动生成并同步反馈至订单中，完全实现中望的自动化销售管理。
b、 邮件发货，数据智能填写，对接更精准：
以邮件发送授权码，是中望较为特殊的发货方式，尤其针对海外市场十分受用。而为了让订单发货更为严谨，他们定制了邮件发送，邮件可以自动调取订单信息，无需人工编辑邮件内容，标准化销售业务工作，对接更精准。
c、 集成财务软件，单点登录，数据互通：
多系统对于大型企业是必然存在的，而就业务模块而言，中望还有独立的财务软件，为了提高内部业务数据流通能力，将财务软件与eteams实现集成，轻松解决销售问题，重要销售数据，通过系统互传，无需重复录入，显著提升中望业务能力。
04、
260+上下游伙伴，创建伙伴资金池
如今激烈的市场环境下， 伙伴是很多企业的重要资源，中望高达260+固定伙伴的模式下，形成伙伴资金池，伙伴预充值，下单即可在线抵扣，优化大规模伙伴结算难题，有效减少重复沟通。
05、
自主玩转api，打通销售分析最后一公里
小编对中望最深刻的印象是：动手能力很强。已经超越我们系统自定义能力，中望以自己技术团队的力量，借助泛微eteams提供的多种开放的api接口，呈现了很多惊艳的应用。
比如，打通销售最后一公里，数据分析。
除了中望在订单模块的运用熟练的“订单统计”，他们通过api调用，自主搭建了销售的收款分析统计，帮助管理层，更进一步的获悉全局销售状况。
（目前我们开放多种api接口，欢迎大家一起来解锁eteams的更多可能）
【总结】
从中望的使用来看，他们并不是有多独特的业务内容，只是十分明确自己的需求，解决国际化、跨团队使用、解决伙伴制模式、日趋规模化的业务量、多系统模式下的提速增效，懂得利用科技条件下电子化、智能化带来的效能，简单来说，是个值得学习的“聪明”企业。
