这家企业改变传统业务模式，让销售新人2个月从小白变老司机，业绩增长100%

塑料原料，可能很多人不了解它，但有一群人却在为它的发展做出贡献，广州瑞源塑料科技有限公司便是其一。

广州瑞源塑料科技有限公司老板张总是个地地道道的广州人，具有广州人的务实和谦逊。张总从事塑料行业8年多，毕业后在珠江塑料厂学习积累了丰富的经验，后来尝试闯一番事业，便在2019年创立了瑞源科技。

秉承简单做生意的初心，瑞源塑料在张总的指挥下，主营塑料原料贸易，业务覆盖珠三角地区。从白手起家再到慢慢承接上下游链条，瑞源科技生意的盘子越做越大。

瑞源科技刚成立，没有老客户的积累，张总通过一些塑料平台网站获得了一些边缘客户；也尝试过其他查找企业信息的平台找客户，但只能模糊搜索到相关联系人的信息。当大环境不好的时候，瑞源科技熬得比较艰难，发展也相对缓慢。

“塑料原料行业一直以来都是传统的业务模式，深受大环境影响，生产端受石油供应影响，需求端受工厂产能限制，作为贸易的其中一环，随着行业竞争激烈，利润越来越低。” 张总在采访中提到。

“传统的模式下，大家有固定销售渠道和客源的贸易商，几乎没有人会想起通过大数据主动获客这回事。我希望改变这种模式，找到新的突破点。” 疫情下的瑞源科技，进入高速发展时期，在Q4短短三个月，从8人的团队发展到近15人，Q4业绩增长100%, 迅速树立起了晓喻行业的口碑。

有人说改变塑料原料行业传统的业务模式难？有人说白手起家在短期内实现业绩逆势增长难？有人说快速新人培养难？

可以说张总是幸运的，当他看到传统模式的局限，产生想要突破的想法的时候遇到了探迹科技。

初次接触到探迹通过大数据主动获客的时候，张总就觉得这是一个很棒的想法，这种高效的获客模式，直接吸引了当时还困在传统生意中的他。

探迹如何助力瑞源科技快速破局？

做销售容易，做好销售难？

为了迎接旺季的到来，张总提前布局好销售团队。在其他公司做销售需要人脉和客户积累，而张总已为每位销售新人准备好足够的客户资源。

首先，在探迹的帮助下，张总梳理了清晰而细化的客户画像，销售新人利用探迹平台，通过目标客户画像关键词的自由组合，源源不断批量找到目标客户。

比如，通过目标市场地域+客户所属行业，筛选出可能合作的加工和制造行业；通过招聘人员维度包含注塑 、吹膜工等关键词，具体定位到这类企业的单个个体。同时，考虑到实际业务拓展中，新成立的企业还没有稳定的货源，推广起来更容易，销售会将目标客户的成立时间锁定在一年以内，注册资本在50万-200万以下作为条件...经过层层筛选，最终遗留下来的都是潜在目标客户。

有了公司客户资源的支持，即使是入职2-3天的新人也能快速进入工作状态，抢在竞争对手前联系到意向客户。

此外，探迹还帮助瑞源科技重新梳理了新人的培训流程，从如何招聘，到如何做团队激励，到如何做客户管理，全面提升销售新人的业务能力。

每日早会，组长分享行情以及交易细节，各个组团队成员各自阐述一天的工作计划，比如说今天要联系哪几个客户，联系多少个A类客户，多少个B类客户...都列入计划之内，有了规范的团队日常管理流程，团队进步快就是很自然的事情了。

当新人培训结束，会被分配到各个小组。组与组之间形成竞争，组内伙伴又能互相配合共同为荣誉努力，彻底转变了传统的佛性经营模式。

作为管理者，张总每日定时查看探迹后台的销售简报和过程指标统计，对销售团队的实施过程加以管控。

每日早上10点前张总监督销售新人处理好老客户报价；12点前确保有效接通次数不能少于10个；下午2点上班组织午会，3点开始听员工录音，找存在问题；到下午5点，进度不错的销售提醒其提前跟进老客户...通过追踪系列的过程指标，帮助新人完善每日的工作，拿到想要的结果。

有的销售在新人阶段每日工作量是联系40个客户，但在1个月后还是联系40个客户，这就是不合理的计划，张总会根据销售的真实能力水平，提醒他增加工作计划的内容，督促他按照新的计划执行，帮助他继续进步。

一段时间下来，团队氛围异常高涨，协同能力更强。张总表示自己并没有预料到公司可以发展这么快速，入职2-3个月的销售可以做到第二，第三名，一个月新开发了几个客户，新增业绩达到近百万，这在以前是完全不可能的。通过客户资源的赋能和全方位的培训，瑞源科技全力助力销售新人快速成长，为业务的快速发展提供了充足的人员和粮草储备。

拥抱高效的管理方式

今年春节，瑞源科技东莞分公司与中石油达成合作，为了让各个公司之间，与合作伙伴之间运转高效，顺畅，瑞源科技通过探迹系统整合公司业务，解决文件资料传达、审批效率低下问题。

以前每个销售人员每日跟进接近40-50个客户，处理每天上百个报价和合同文件，异地办公会让一切变得更加困难。有了探迹的系统，就轻松地解决了这些问题。不仅效率得到了大大的提升，而且可以为每个文件设置权限，让企业内部资料能够沉淀，也更加安全！

其次，销售人员与客户沟通的记录也会沉淀到系统，即使是新来的销售可以清晰查看客户历史成交资料，包括客户需要产品类型，型号，产品渠道来源以及历史报价等。张总作为管理者，可以随时查看客户动态，确保销售人员跟进到位，避免了商机的遗漏，销售业绩自然就提升上来。

乘风破浪，顺势而为

经过一段时间的“蛰伏”，让瑞源科技积累了足够多的能量，也得到了越来越多合作机会。张总透露，一个新的项目在年后将会上线，这个项目会承接上下产业链条，延伸到下游半成品，将一种全新的耐用的材料-锦纶推向市场，锦纶原料做成丝，经过布料加工，最终变成丝袜/鞋子等成品。

面对新的项目，针对新的客户群体，从哪里找到这些客户群，张总早有打算。有了探迹这个获客神器，张总10分钟就能批量筛选出全国全量的需要采购服装面料的品牌商，渠道商，这样的合作方式让瑞源科技在其中有更大的主动权，利润也将会蹭蹭往上涨。

对张总来说，2年创业的艰辛，是不断的挑战和转变。借力探迹改变塑料原料行业传统的销售模式，瑞源科技团队全面提升营销能力，解决各种”难难难“的困局，这些成功经验都值得我们思考学习。有了探迹这一销售利器，张总对未来的业务发展更加充满了信心，我们期待瑞源科技的2021年的业绩更上一层楼。