观远数据合作冈本：提升全渠道的业务管控能力

(1)客户介绍

行业：快消零售
业务：冈本为世界著名的橡胶乳胶制品生产商，自1934年创建至今，冈本安全套在日本市场的销量始终保持第一的位置，被尊称为“日本保险套教父”。2018年，冈本在中国安全套市场的市场份额排行第二。

(2)项目背景

近几年，冈本在中国以前所未有的速度和规模发展，品牌影响力和市场占有率都在不断扩大。在高速发展的同时，新的商业环境也对企业的全渠道管控能力、供应链预测和响应能力、成本与风险的控制能力、内外组织的协同能力、运行效率和管理效能都提出了全新的挑战。如何巩固并提升中高端市场份额？如何在渠道下沉中构建多层级的共赢融合机制？如何提升渠道的运作效率？如何实现产品升级及多元化品项延展？

(3)解决方案

延伸管理视角半径：拉通总部-经销商-门店分销的整个数据链路，细化数据监控粒度，构建全渠道多层级的业务管控机制。
提升分析的时效性：消除信息孤岛、去EXCEL化，通过智能ETL实现多数据源融合，由原来的月度分析周期提升至周度。
建立数据预警机制：通过拉通库存-出货-在途-POS等各环节的数据全链路，实现智能诊断和预警，提前识别认为存在的错误和预警。
建立经销商信用体系：结合经销商出货、终端POS、库存、采购计划、回款情况、串货的数据、综合评定经销商信用情况，为销售政策和风险控制提供决策支持。

(4)价值体现

端到端的洞察力：拉通全渠道多层级数据链路，实现末端市场的有效监控。
提升管理效率：分析时效由月提升至日，分析效率提升20倍以上。
节约人力成本：为KA销售、采购、财务等数据专员减负，节约成本超200万。