观远数据合作菲安妮：切实落地的咨询规划，探索企业增长机会

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“为了实现企业数据价值最大化，打造数据分析平台是菲安妮的核心要务。观远团队的不断探索以及追求创新的理念与菲安妮不谋而合，有足够的能力以及专业度来帮助菲安妮搭建以业务中心数据为核心，财务数据为辅助的作战指挥室，系统性提升运营、品类、营销、供应链等的预判以及决策能力。”

————菲安妮IT总监张龑

(1)客户介绍

行业：箱包
业务：带着近四十年的精工美学，为都市女性提供精致的品质生活，通过艺术联乘与时尚潮流的碰撞，将艺术创意融入在产品设计中，带给女性高品质的生活美学和有幸福感的生活方式，让艺术走进生活。与知名珠宝品牌联合致力于为中产阶层女性消费者打造时尚生活态圈。截至2018 年10 月，门店已经突破400+ 。

(2)项目背景

单店业绩提升要求：目前直营门店经较为被动，从设计到配货，都是总部负责，对于门店人货匹配以及经营分析做的相对较浅。
顾客价值提升要求：设计部门推出产品不一定符合消费者需求；门店铺货未充分考虑门店周边客流画像；导购进行商品推荐时，由于用户画像缺失，笼统推荐，命中率低。
库存资金优化要求：目前库存问题在三方面，一个是研发导向，新品无法达到预期，导致大量库存积累；第二个是配货策略总部统筹导致不同区域销售平衡，调拨不及时；第三个滞销品积压过久出现皮料老化只能报废。

(3)解决方案

提供数据赋能咨询指导：运用PVC盈利生长模型作为指导方法——由经营目标出发，逐层分解找到实现目标的底层要素，并归纳至对应企业核心竞争力。我们分别对公司战略、顾客价值、零售模式价链组织架构和数据能力等管理要素进行解读，并对各素与核心竞争力之间的关联性进行深入分析，这将为企业盈利的持续增长及数据赋能的实现提供思路。
切实落地全体系赋能：在数据赋能咨询指导方案基础上，提供一站式智能分析平台，落地数据赋方法论解决信息孤岛，融合多数据源实现从设计选款到终端门店的全体系赋能，一期重点赋能门店运营、商品顾客关系设计选款、采购生产五大板块，二期重点赋能门店拓展、市场营销人力资源财务管理等板块，三期重点在数据智能AI深度应用销售预测、门店问诊智能订货等领域。