Easylaa合作思科：小白系列文章营销

客户介绍

思科是全球科技知名企业,专注于成就互联网,把握未来数字化机遇。思科于1994年进入中国,根植于中国本土, 结合全球化视野及服务大型企业的深厚经验,推出'Cisco Designed中小企业优选商务'解决方案。

项目背景

1、思科以往专注为大型企业提供解决方案，新推出的针对中小企业的服务，用户认知度不够。

2、中小型业务用户对思科服务有价格贵等担忧，并且对技术力的了解度不够。

解决方案

1、洞察用户特点，制定体系的内容策略

洞察用户数字化程度不足、技术能力薄弱、对价格担忧等特点，根据用户所在的数字购买旅程制定内容策略和规划，通过思想领导力、痛点应用场景、客户案例内容对用户进行渗透。

2、制定人物角色，增加鲜活力

选择中小企业IT职员形象，作为系列文章主人公，通过小白人物的视野看到日常办公的网络及IT痛点，根据应用场景介绍Cisco Designed中小企业商务优选解决方案，增加中小企业主的认知，并且通过手绘漫画形式展示，增加可读性。

3、不同侧重点传达解决方案优势

通过安全、协作、网络架构、远程办公等不同侧重点传达Cisco Designed中小企业商务优选解决方案的优势，并且表述语言简洁易懂，让中小企业主了解到能够用较低的成本就获取到来自思科全套服务与强大的技术支持，解决数字化转型路上的难题。
 

价值体现

1、提升了目标用户的认知，吸引用户进入官方旗舰店。

2、深受用户欢迎，部分文章达到了常规阅读量翻倍效果。