光线传媒通过加推智能商务工具发名片第一次见面客户成交率90%

如何第一时间把品牌完整、准确地传递给客户，打动客户，是每个销售员必修的课题。正如麦肯锡著名的30秒电梯理论：在与客户同乘电梯的30秒之内说服对方接受自己的方案。

深圳光线数字传媒有限公司（以下简称光线）2018年6月牵手加推，通过加推名片创下了2018年90%的客户从第一次见面就成功签单的销售成果。 如何做到？光线营销总监郑文文给到的答案是：发名片。

没错，就是发名片。听起来和普通的销售没什么区别，但为何光线能做到和客户第一次见面签单率达90%？ 

1.用一张名片把复杂的东西简单化,让名片成为你的品牌代言人

酒香也怕巷子深，尤其是视觉性的视频产品。光线作为一家视频制作传媒公司，让客户及时并且直观看到自家公司的视频样片、制作团队、技术等，是光线做销售时关注的重点。

“很多客户开始接触在光线时，不懂什么是3D动画，团队制作水平如何？以前我们要把样片视频链接逐个发给客户，再告诉客户这是什么技术实现等等，有时可能因为网络的原因发送失败，导致客户没能及时的了解，很有可能就错失了这个客户。现在，我们利用加推把带有完整信息的名片分享给客户，客户点击进入名片后马上就能知道我们公司做什么？服务过哪些企业？技术实力如何？视频制作水平如何等等，这些信息都可以借助加推名片很好的传递，沟通起来更加的便捷高效。”

▲名片立体展示品牌实力信息，加速客户见面效率

任何行业工作的任何一个场合，高效的提案能力都能极大地提高沟通效率，降低沟通成本。加推从品牌展示、背书方面极大提高了光线销售员向客户提案的效率。

2.需要三次成单的销售见面沟通，用名片从沟通到合作签单一次搞定

和现在大多数视频公司一样，光线获客途径包括搜索引擎，但成本很高。而且即使客户找上门，也需要多次沟通才能促成。

郑文文告诉我们，现在光线的销售人员基本极少需要外出拜访，只要外出基本都是奔着谈单去，一击必中。他表示，微信营销作为光线营销的典型场景，结合加推名片可以快速触达客户，让客户自己主动找上光线。

▲微信群分享裂变获客，智能识别精准客户 

他举了个例子：有一天他们在微信分享名片，同一个区域的企业正好有做视频的需求，老板看到名片后，马上安排市场部经理和光线公司进行沟通了解。从沟通、会面、成交、签合同，一天内完成。

在整个销售的过程中，光线利用加推名片实现了企业、业务模板的立体化展示，快速建立客户信任感，加速了见面沟通的效率，为后面的成功签单做好铺垫。 

3.如何发挥100%名片工具价值？用一套体系化的营销方法+强执行力进行到底

使用加推名片的企业超过25000家，但不少企业在执行落地时并不是那么顺畅。郑文文告诉我们，很重要的原因是老板不够重视。如果上层使用意愿不高，很多销售员不会主动去用。

不仅如此，如果企业的名片没做装修，销售员也拿不出手。要将名片价值充分发挥出来，第一件事就是把名片完整度达到95%以上，再结合一套可快速执行落地的营销指导方案，效果会很明显。

▲名片码+邮件营销，识别重点客户

不打无准备的仗，这是光线的销售原则。郑文文告诉我们，在执行落地上光线有着一套系统化的方法：比如名片如何用？怎么做推广？怎么在微信群分享，邮件如何结合名片去发送，每周发多少……一切都是有方法可循的。

比如邮件营销，我们把名片太阳码植入邮件里， 第一封邮件告诉别人“我们是一个什么样的公司”，第二份邮件是告诉别人“我们有什么产品服务”，附上名片太阳码。一百份邮件出去，其中30个人扫码进入名片，那么这30人就是我的重点客户。

来自光线数字传媒的使用心得:

“名片它就像一个敲门砖，它可以撬开这个客户，让客户可以更加直观的了解到我的公司背景信息。然后我们集合其他方法持续地去做客户营销，加强客户对我们公司的关注度和信任。只要解决了信任度的问题，那接着就是价格的问题，价格合适，客户很快就合作了。” —光线数字传媒营销总监郑文文说

在高执行力的推动下，光线数字传媒凭借体系化的营销方法，结合加推名片便捷、高效的推广效果，实现了客户的有效营销触达，让光线数字传媒的销售提升更加顺畅高效，创下了首次见面成单率高达90%的销售效率。