携程：小米平台移动营销优化

项目背景：

携程app近期发力移动端投放，而安卓市场中小米平台曾是客户15年效果最好的一个移动平台。

营销目标：

携程的目标kpi主要考核新客激活成本，16年开始，激活量下降，成本上升，希望可以通过优化来控制成本

解决方案：

应用平台调整策略第一步，数据分析，找出客户的曝光位置，比对客户在小米平台上15年与16年投放数据差异，与行业头部客户投放比对找出流量差异；第二步，找到突破口，从投放比例逐日开始调整，把客户从商店中装机必备的预算加大50%，搜索广告下调20%，稳定投放三天后再寻找其他位置的流量补充，通过push广告，视频信息流广告通过范围定提升流量。

效果执行：

通过两周的调整，客户整体预算上涨30%，客户下载量同步上涨，激活稳定提升。