年 GMV 轻松翻倍，这家快消品公司是如何做到盈利增长的？

    凭借过硬的产品质量，精准的市场定位，「博弈食品」在互联网浪潮冲击下不断优化转型，去年销售总额达上千万，今年还未到达春节业务量高峰期，数额便已翻倍。

     见到成都博弈食品创始人兼CEO曹总时，他正和员工审定春节期间即将生产的礼盒套装。他对订货宝工作人员提到，「博弈食品」以酒水饮料为主的商品有上百种，月订单数量达上千单，临近过年的这几个月，业务量更是直线上涨。

    业务量迅速增长的同时，也为以酒水饮料为主的「博弈食品」带来了不少挑战。展示商品难、货品重量大、仓储成本高、人员管理不便、数据统计困难，一直是「博弈食品」亟待解决的难题。

    2018年1月，博弈食品正式使用订货宝，开始运营移动模式下的互联网生态体系。

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    博弈食品的销售范围覆盖云、贵、川、渝四个省份，分布在各地分仓总数近60个，近期开始侧重发展直营系统，分仓数量不断增加，如何管控各个渠道，变得尤为重要。

    博弈食品商超陈列现场

    「公司刚开拓巴中市场不久，出现了业务员汇报的库存与账务不符的情况，最后统计差距接近6万元，罚也解决不了问题，最后只能公司承担损失。没过多久，绵竹市场也出现了库存与登记数量相差达400件的情况。后面我主动找了订货宝，有种相见恨晚的感觉。」

    ——曹总

    在曹总看来，订货宝是一个高效的数据核对平台，欠单、欠款责任分明，能减少不必要的损失。公司总部清晰地了解各个分仓的库存和账务，以及经销商的进销存状况，一旦低于公司的安全库存，能在最快时间内补货。

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    「博弈食品」的终端客户类型多样，商超、副食店、二批客户总数共计几千个，分散到每个渠道、每个业务员会有大量工作任务，实现高效率、低成本，却不削减业务员的积极性，曹总有着自己的一套管理办法。

    工作人员库存盘点现场

    「人员的稳定对于公司来讲很重要，年轻的人才不容易留住。我们规定每个业务员必须在晚上9点之前汇报当天情况，在维护客户的同时，还需处理库存盘点、对账收款、结算开支等事物，业务员们普遍反映压力很大。」    ——曹总

    之前「博弈食品」的业务员生成一笔订单的时间线特别长，从整理货架商品开始，核实补货与否、反复确认价格、与库管人员沟通，到最后确认订单平均时间在40—50分钟，如今只需要5—10分钟即可完成一笔订单的确认。

    业务员每日汇报的库存、报表、财务信息等状况，公司总部只需核实汇报内容是否与订货宝信息一致即可，不必层层报备和核查。订货宝如今在「博弈食品」使用覆盖率接近90%，在业务量持续增长的情况下，业务员效率依旧有明显提升。

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    「博弈食品」优化转型的第一步，便是开始实践「一个市场两个人」的经营模式，一个司机和一个业务员，便可以完成一个地方渠道的管控。公司总部能够实时清晰地了解各分仓状况，数据统计准确化，渠道管控精细化，成本降低了，员工提成高了，大家的积极性只增不减。

    曹总反复强调，让每个员工都实实在在赚到钱，「博弈食品」才能走得更稳更长远。