从被迫转型到线上年销售额7000万，这家数码企业做对了什么？

企业介绍

东莞优耳电子主要经营产品以USB数据线、充电器、移动电源、高保真音乐耳机、蓝牙耳机、头戴耳机等手机周边电子数码产品为主。
 

发展的困境

1.发展空间小，利润薄

企业以OEM为主，OEM为企业的迅速发展发挥了重要作用,然而在全球产品利润从制造环节向上、下游环节转移的背景下,OEM产业已到了微利时代。OEM思维下的制造风险陡增,当新技术、新制度等大变革与冲击出现时,代工本身面临毁灭、重塑。

2.成本上升

由于环保政策、通货膨胀等因素生产所需原材料成本上涨。OEM接单困难。产业工人短缺，用工成本越来越高，生产淡季时也需要付工资养员工。近几年房租不停上涨，好地段贵，便宜的地断招聘困难。签约后租金逐年递增。

3.F2C难做

这两年电商大热的风潮下，优耳也尝试过做电商。公司内搞个电商部，招几个人，开个天猫、京东店就开干。但是最后是人工花了不少，广告费花得更多，烧钱少的手软也不见成效。

同时，线上直销的模式触犯了代理商的利益，与代理商批发价冲突，引发代理商不满，最后只好偃旗息鼓。

转型之路

2017年，通过与订货宝合作，优耳定下了转型的核心思想，专注手机3C配件的供应链整合，坚守实业，不多元，不浮躁，坚持实业为本，拥抱互联网，做线上线下结合的新零售，将产品做精、做细，做强。

搭建B2B2C模式

通过订货宝专业版+直店，助力优耳（ B 端）输出整体解决方案，赋能零售门店（ B 端），促进门店数字化，提升门店会员（ C 端消费者）营销及服务能力，加强门店对品牌厂商的依赖度。

核心动作

关停高成本流水线，改为外包生产，开始自主研发，减少生产工人，增加全国各地的业务拓展合伙人；

将线下门店建设到全国，全民参股，按贡献大小进行股权分配，全国门店升级为合伙人；

客户在当地合伙人处拿货，合伙人提供服务，保证效率提升，合伙人本地维护大客户；

加强品牌建设

优耳品牌：主打耳机、蓝牙等音频类3C数码电子产品，以中低端目标，批发价以5－6元为主，倾力打造以品质为主导的高性价比音频电子类产品。 

型格品牌：主打充电类及生活类3C数码电子产品，以中高端为主，倾力打造富有创意、玩味、新潮的优质3C数码电子产品。

打造合伙人模式

追求合作共赢道路，以平台为基础，围绕工厂员工、地级销售、县级销售、实体门店、项目合作伙伴实现共赢。

全民参股，按照贡献大小，项目引进等进行股权分配，真正实现合作伙伴制。

赋能终端门店

利用微信分享、社群运营等方式，实现品牌的传播，提升品牌爆光率，扩大品牌影响力。

内部员工、客户分享转发朋友圈，通过7度人脉关系，让老客户带来更多的新客户，提升品牌知名度！

代理商加盟时，支付一定的直店小程序使用费，当销售额达到一定指标后，退返该笔费用，以激励代理商努力开单销售产品；

成果颇丰

通过订货宝发展区域代理商的形式回归渠道运营B2B2C模式，2018年销售额7000万，2019年实现单日销售额超过100万；

关停人工成本消耗最大的生产线，以生产加工外包的形式完成成品生产，直接减少人工成本每年900万；

从传生产加工型企业转型为品牌型企业，通过订货宝数字化管理，对物料需求进行分析，优化物料结构，降低库存压力，同时也实现良性无赊帐的经营模式，企业业务蒸蒸日上；