斯达舒：活用培训宝，快速切入业务一线
场景说明：
很多伙伴刚刚开始使用培训宝的时候，可能会有宏大的设想：比如，想把公司的课程体系做好移动学习规划，现有的课件都要堆上移动学习平台，把一个微课做得炫酷生动......
过不久，就会遇到切实的烦恼：大型建设总是费时费力的，怎么能快速用起来，怎么快速有成效的产生结果；如何选择“首战必胜”的战场，调动好大家的学习兴趣和对学习平台的信任&好感；如何让上司看到“引入新武器”的不同战斗力……比“高大全的建设”显得更为迫切和务实。
由此，我们介绍修正斯达舒的案例：活用培训宝，快速切入业务一线，直接推动业务的发展。
修正药业简介：
“修正专注做良心药、放心药、管用的药”——修正药业集团是集中成药、化学制药、生物制药的科研生产营销、药品连锁经营、中药材标准栽培于一体的大型现代化民营制药企业。拥有两个总公司，“修正、通药、斯达舒”三个国家级驰名商标，和十四个销售平台。2016年实现工业总产值646亿元，销售收入636亿元，利税47.6亿元。
修正药业集团作风务实，善于创新和突破，在培训管理上的创新实践也特别值得借鉴。
本次实践项目《落地生辉》的思考路径：
秉持学习力必须直接推动生产力的原则，培训部的小伙伴仔细思考了：
√ 什么是最直接有效的学习群体；
√ 什么是适合这个群体的最直接有效的学习内容；
√ 由此，到底有什么直接有效的学习手段。
首先，来看看这个生意的收入模式：销售收入=单客户购买药品的价格*成交客户数。其中单客户购买药品的价格，取决于药店的店员是否有良好的用药诊断能力，对药品的熟悉程度，和与客户的即时沟通能力； 成交客户数，除去药店的地段人流，季节因素等客观因素之外，主观因素上，更取决于店员的综合销售能力。
用药建议，是一个比其他商品零售更为专业和谨慎的营销建议，如果能对店员的专业能力给予快速、直接的影响和指导，相比一些通过大区管理&区域老总的层层影响，无疑能对销售额产生更加显著的影响。所以，这个学习力推动生产力的着力点，就优先选到了药店店员身上！
然后，仔细分析了店员营销的流程，确定了学习内容和学习手段：
√ 从业务流程看内容来源：店员推荐药品是通过问询-诊断-推荐-收尾 的流程。每一步有哪些关键点， 这些关键点哪些做得好，哪些做得不好， 应该怎么做， 需要哪些专业知识， 由此发现一线店员专业知识&推荐技巧上的盲区。
√ 结合他们的工作特点和认知特点选定了“521”教学法：
如何脚踏实地做起来：
1. 每天做一门微课，每门课配一套题，定时定量发布到培训宝平台上。
最重要的是，这些微课完全是按照店员的视角，店员的场景来开发的， 而不是上去就跟你讲各种高深的药理。 课程开发的MM也是快手高产，自学喀秋莎和微课开发的方法论，保证一天一门。（ 喀秋莎使用请点击这里：i学上的付费课件）
2. 基于培训宝后台数据， 不断萃取迭代内容，鼓励民间高手冒头。
3. 让学习任务结合业务任务，做好集中的项目设计，训战结合，激励跟上。
如此务实的学习课程——从店员来到店员去的循环，配合高强度的认知，集中的工作任务，工作中不断PDCA，总结迭代，是训战合一的项目设计。有了成果以后，享受认可和奖励，享受贡献方法和诀窍的成就感和价值感，就能在态度上和行为上，不断推动大家的持续参与。
再来看看《落地生辉》推动以后的成效吧：
陕西某些单体药店参加项目以后：
√ 其中一个药店斯达舒全品正常销量200盒/月，本月突破600盒；
√ 所有门店，可泰舒单品从1年卖200盒到最近这一个月已 经卖了500盒；
√ 从呆死店做到A类店的趋势，一个月开发了9家新客户，之前一盒货没有的店，半个月的时间金银花和肺宁的销量达到了60盒；
√ 通过联合用药课程培训，产品大单的形成，营业员 王*一单销售肺宁12盒+金银花8盒。
这还是很小的一个局部战绩。
还有其他好处各种：比如店员对品牌的认可度，店老板对产品引入的推动力度，各种全年战略合作……就不一一举例赘述啦～
关于培训宝应用的提要：
1. 移动学习功能：覆盖大面积学习
2. 考试和随机考功能：检验知识掌握度，复习和提要
3. 数据分析报表：跟踪学习进度，建立学习力到生产力的分析维度，并检验
4. 积分排行：可视化和激发学习动力，营造你追我赶的学习氛围
5. 调研功能：搜集民间高手的新案例
总结：
伙伴们，看了这个案例，有没有帮你打开一些思路呢？天下武功唯快不破。 培训宝这样的利器，越快发挥效用越好。而快速有效，最简洁的方法就是： 从业务流程切入， 从业务盲区里萃取内容， 鼓励大家学习和迭代，实实在在投射到绩效中去！
