康乐保医药内容营销 提高用户对重点产品品牌关注度

客户简介：

Coloplast康乐保1957年成立于丹麦，专注于造口护理,失禁护理以及伤口护理。产品主要有造口袋、造口护理相关产品等，不仅提供护理产品，还为造口患者进行专业的护理指导。

客户挑战：

1、之前的内容营销已经对重点产品进行了推广和培育，需要从新角度引起用户的关注。

2、用户购买比较谨慎，但是具有终身价值，引导用户进入康乐保阵地进行持续培育，引导转化。

解决方案：

1、重新洞察和剖析患者和家属的状态

洞察造口患者常年护理和家属奔波忙碌的状态，剖析用户想要美好的的生活但是有些灰心的特征。

2、结合产品特点，分阶段传达

打造“品质生活心起点”年度内容策略，将用户诉求与产品特征相结合，建立感性沟通，分阶段传达。

品质生活心起点—知心

更加善待自己，更要了解自己，BodyCheck帮助了解患者造口形态

品质生活心起点—交心

康乐保微信公众号做你交心的朋友，为你解决从护理到心理的难题

3、多角度多渠道培育用户，推动转化

使用知乎、今日头条、科大讯飞、微信公众号四个媒体阵地，通过不同的阶段进行侧重点的推广，将推广重点分为增加活动曝光量和引导用户成为粉丝两个目标。

4、将用户引导到康乐保阵地持续培育

通过四个媒体渠道推广，以及对康乐保微信公众号优势的传达，吸引用户成为粉丝，扩大康乐保用户阵地，进行持续培育。

项目成效

1、增加各大搜索引擎的排名露出，为康乐保持续引进流量，大大提高了患者和家属的信任。

2、发起的两轮知乎互动活动浏览量10万+，广告投放覆盖人群近千万，增加购买转化，并引导关注粉丝1300+。

3、提高了用户对重点产品的品牌的关注度，为潜客孵化打下良好基础。