微软如何通过视频营销触达孵化潜在客户

客户简介：

世界PC软件开发的先导，全球最大的软件企业，包含业务多样，希望从AI、出海（业务全球化）、行业数字化转型、协同办公、企业上云等业务角度/场景针对目标客户进行传播，推广O365，Azure等云服务。

客户挑战：

1. 找到有效的视频营销模式，进行目标客户触达和培育

2. 如何低成本制作更多视频内容

3、如何找到有效的视频分发渠道，精准触达目标客户；

解决方案：

1. 分析受众，洞察用户特点，将用户分为IT类学生、IT从业者、Lob岗位人群

2. 分析视频平台，选出符合受众的视频平台和频道，分别为网易云课堂、腾讯课堂、51CTO、bilibili、今日头条

3. 基于webinar课件进行剪辑，制作视频内容；

4. 开通官方账号，各个渠道发布视频，并且在视频介绍中、视频过程中置入CTA，收集用户线索

项目成效：

1. 上线两个月，获得60000+的视频播放量

2. 两个月获得了100+客户注册，支持后续销售转化