足不出户畅饮健康水 碧水源用直播打通线上渠道

2020年初，随着疫情的到来，大家都无法出门逛街，商场和购物中心可谓门可罗雀，零售业市场倍受打击。但已经养成了购买习惯的人群依旧众多，于是，直播带货在这个春季又火了一次，伴随着这股线上售货的热潮来袭，不只电商平台和线上主播们在忙活，连一些线下的零售店或传统行业都转型进军直播带货市场，将一些以前只能在门店才能购买的产品放到线上去卖，方便人们购买。而随着疫情的传播，人们更是越来越重视自身的健康问题，所以，居家健康产品就成了电商领域的一块香饽饽。

碧水源创办于2001年，是中关村国家自主创新示范区高新技术企业，通过不断的技术创新和完善产业链，为治理水环境、开发新水源、保障饮水安全以及城市生态环境建设作出积极贡献，为解决众多市民的饮用水健康问题提供了解决方案。在加入直播平台后，碧水源向更多的人群传递着饮用水健康知识，更好的为市民服务。

在疫情期间，为了不间断的为广大群众服务，碧水源将直播间开到了自己产品体验区，用直播镜头为大家传递饮用水健康理念，向观众介绍自家的明星产品。

在直播开始时，碧水源在直播间当中为大家播放了一些科教视频资料，向大家详细介绍了饮用水健康的重要性与碧水源的解决方案等等，将公司的理念与品牌灌输给观众。

随后，主持人与嘉宾会在产品体验区与观众们见面，并为大家逐一介绍碧水源的各种型号产品，由适合单个家庭的入门级产品，到适合全公司共同使用的明星产品，适用于各类地点、人群。主持人与嘉宾还会亲自为大家演示各个产品的使用方式，以及与同类产品进行对比，让观众直观的感受到碧水源产品的优势所在。

在直播进行当中，助手会根据直播进度，适时调节直播间的气氛，如发送红包、引发话题讨论，由此来调动观众的参与热情，活跃直播间的气氛，增加互动性。此外，助手还会收集筛选观众们提出的问题，定时定量的让主持人与嘉宾回答这些问题，解答观众的疑惑，增强主持人与观众的互动，拉近直播间距离。

每当主持人与嘉宾介绍完一款碧水源的产品后，都会在直播间给观众一个惊喜的购买价格，并赠送独有的好礼，这个价格只在直播进行当中适用，并限于直播间内的观众。助手也会在此时将代金券、购买链接等链接推送到评论区，观众们如果想要购买这款产品，只需要点击即可跳转到商城进行购买，主持人也会在直播镜头前亲自用手机平台为大家演示购买流程，方便观众们进行购买。

在疫情期间，碧水源通过直播平台特有的广域性与互动性，用直播镜头带领大家了解自家的各类产品，并引发观众的积极互动讨论，取得了很好的直播效果，每一期的直播都可以吸引到几千人来到直播间，也由此形成了大批量的销售订单，取得了不俗的销量。相信在疫情结束后，碧水源会形成线上+线下的双模式销售渠道，让直播带货成为其重要的销售形式。