增加小游戏后，这款社交APP的变现能力提升了十倍！

穿山甲总结行业经验发现，移动社交行业应用的收益一般来自增值服务和广告变现两大类。

一方面，因为用户在应用内停留时长较长，许多开发者往往更倾向围绕产品和用户打造增值变现体系；另一方面，由于社交产品强调用户互动，因此在产品规划上对用户体验更敏感，导致广告变现潜力被大大忽略。
 

如何在产品原生模式中找到更高转化、高价值的变现场景？如何在不干扰用户体验的前提下，通过增加广告展示寻求新增量？
 

穿山甲将分享《恋爱记》社交应用的广告变现优化案例，看他们如何结合社交产品特性发掘创新广告场景，收获数倍广告收益。

恋爱记

互动玩法+激励视频，增收10倍的秘密武器

《恋爱记》是一款由武汉滴滴网络科技有限公司出品的、为情侣打造的专属App，帮助情侣记录恋爱日常之外，更提供了一系列互动工具，如“装扮小家”情侣家园游戏。

从产品角度讲，社交产品加入互动玩法是非常正确的一步棋，既可以提升产品趣味性，对用户留存和活跃度也有正向帮助。

激励视频广告在休闲游戏中具有超高的eCPM，利用有趣的互动形式开发激励视频场景，可以做到用户体验与广告收益兼得。

与穿山甲团队达成合作后，团队决定首先将激励视频运用到《恋爱记》中，设置了4处激励视频场景。

合作一年，《恋爱记》的广告收益即提升了10倍，在其整体商业收益的占比提升至30%，其中，通过穿山甲斩获的广告收益，占比达到80%以上。他们是如何做到的呢？

“装扮小家”情侣家园激励场景

1.设置“幸运抽奖”点位，玩家可以通过观看视频获得额外抽奖机会，奖励包括额外的生命值或能力提升道具等。

主页“装扮小家”游戏入口

游戏内“幸运抽奖”点位

2.《恋爱记》团队巧妙将激励视频设置于玩家退出时的弹出确认框，玩家观看视频可获得虚拟货币用以购买虚拟产品，提升玩家游戏时长和广告价值。

“退出游戏”弹出确认框

增值功能激励场景

除广告收益外，《恋爱记》的收入构成也包含会员增值服务部分，如会员订阅、虚拟货币（充值钻石）、虚拟服务（星座运势）等。

在这些服务页面，设置激励视频入口， 不仅可以提升用户的互动性，提升用户购买服务的几率，同时还可以收获免费用户群体的广告价值。

1.会员中心“每日夺宝”界面，用户可以通过观看视频获得一次夺宝机会，奖品包括免费会员、虚拟货币等奖励。每人每日最多5次看视频夺宝机会的设置，很好地平衡了激励和内购。

会员中心“每日夺宝”界面

2.新用户注册界面设置“我是单身”选项，如果新用户为单身，看到已有的产品功能不符合需求时可能会造成流失，而此选项则可通过增值内容吸引用户观看视频。

针对单身用户设置增值内容

最终，《恋爱记》激励视频广告的eCPM单价提升68% ，用户的留存率和使用时长也有不同程度的增加。除激励视频外，《恋爱记》还接入了穿山甲开屏广告，并全部优先请求穿山甲广告，双端eCPM单价提升115%，整体收益更是直接翻了10倍。