飞利浦携手智子云，打响“双十一”“双十二”电商大战

【项目介绍】

飞利浦为智子云长期合作客户，此次双十一和双十二两波项目，主要通过信息流广告和App开屏两种广告形式，为飞利浦的天猫店铺和京东店铺导流，在保证客流的基础上，导流更多的兴趣客户，广告效果得到了客户的充分肯定。

【推广策略】

1. 提前一周进行推广预热，引导客户加购物车、加收藏、支付定金等行为

2. 采用信息流和开屏两种形式，前期以开屏为主，提高知名度和品牌影响力，后期重点投放信息流，促进接受度，实现最终下单

3. 推广产品以空气净化器为主，界定三类目标人群，细分市场偏好，实现精准定向

【投放策略】

1.锁定目标人群

本轮推广界定了三类人群，人群定义如下

TA1：P25-45中高收入人群，呼吸道疾病或其他疾病

TA2：P25-45中高收入人群，追求高品质高质量生活，高品质追求者引领者

TA3：P25-45中高收入人群，关注家中小孩的身心健康

经测试，TA3点击率明显高于其他，父母对子女健康的关心是这部分人群的主要购物动力，建议从素材角度进行区分，抓住客户痛点进行针对性营销。

2.媒体定向

本轮推广对于媒体有严格限定，只投放Feed信息流和开屏两种类型的流量，从实际数据来看，广告位对于CTR的影响非常显著，开屏点击率高同时误点率高，转化效果难以保证，通常用于品牌宣传。Feeds信息流更注重沉浸式体验，与APP内容结合得好的话，通常具有比较好的转化效果。

3.平台数据反馈对比

飞利浦本轮推广旨在为天猫和京东两大电商平台进行导流，实现到店客流的增长，最终带来实际订单转化。

从投放平台来看，天猫点击率略高于京东，可能是天猫用户的人群标签更为精准，但由于总体数据差异不大，并且缺乏到达和二跳数据的支持，无法定论两个平台孰优孰劣。

4.素材对比

共计投放两版素材，明星素材点击率明显高于产品图，但由于缺少明星授权资质，部分媒体被拒，导致整体投放量以产品素材为主。未来投放需在前期准备好各类资质，以提高优化效率。

【项目成效】

飞利浦项目分两个投放阶段，覆盖双十一和双十二两个重要营销时段。双十一期间点击率呈上升趋势，从初期的1.21%上升到后期1.6%以上，反映出了数据优化提升的阶段性特征。双十二初期数据波动较大，经过三天调整后，点击率提高到1.7%左右的较高水平，临近双十二点击率基本稳定在1.6%以上，未出现大幅度波动。

【素材展示】

【投放截图】