节日营销——味千拉面七夕篇

节日营销——味千拉面七夕篇

一年一度的七夕就要来了，除了秀恩爱的、求脱单的以及坚定单身主义的各路人马要在朋友圈里刷屏，商家们也敏锐地嗅到了商机，开始各显神通策划节日营销。进行节日营销，还是要根据自身门店的运营情况来制定策略。贝贝特此奉上味千的营销思路，各位餐饮老板可以借鉴一下：

1.所属行业：餐饮

2.实现功能：卡券营销 短信营销

味千自身已有强大的品牌号召力，七夕节当天自然少不了庞大的客流。因此味千考虑的，是将这部分流量沉淀下来并持续运营。在此之前，味千就借助掌贝提供的会员管理功能，成功将新客户转化为自有会员，打造了自己的会员体系。那这次味千是怎么做的呢?

一、围绕会员体系来进行活动设计

此次味千的活动主题是“七夕放肆show 爱”，将目标营销人群锁定为情侣和准情侣，鼓励大家不要错过时机，爱要勇敢show出来。来看看味千的活动设计：

我们来画一下重点：

方案：卡券营销

形式：采用不同方法领取优惠券

优惠券用途：通过优惠券拼字兑换相应的会员储值金和会员积分

可以看出，味千此次七夕节营销就围绕会员体系来进行活动设计，其主要目的就是拉动新会员数的增长，促进会员进行储值、消费等行为。

二、借势七夕，卡券营销玩出新花样

在确定了合适的活动主题之后，味千借助掌贝提供的营销工具，定制出适合自身的一套卡券营销方案。此次味千为粉丝提供了10种优惠券，每种券都有不一样的字样：“我”“爱”“你”“在”“一”“起”“七”“夕”“快”“乐”。很明显，十个字可以拼成不一样的三句话：我爱你、在一起、七夕快乐，拼成不同的句子，能领取不同的储值金或会员积分。

此外，味千设置了不同的领券方式，新会员注册、支付满30元以及会员储值222元都可以获得随机卡券。仔细看看这三种领券方式，其中大有玄机。

1.会员的拉新和促活

首先是新会员注册领券，毫无疑问，这是最简单的领券方式，也是消费者最乐于参与的方式，通过这个玩法味千也将大幅拉动新会员数的增长。

其次是支付满30元领券，这里味千的领券设计也有一个小窍门：味千的人均消费大于30元，因此只要消费一次就能领一张券，这样就大大增强了粉丝到店消费的动力。

最后是会员储值222元领券，这个方式的门槛较高，但是也会有忠实的会员进行储值，可以推测，这部分顾客被掌贝后台分类为高价值顾客，味千在后续运营中会对这些会员推出定制化的营销和服务。

当然，要是只有一张券，或是领到的券不能拼成完整的句子，味千也提供了消费满50元兑换溏心蛋的方式，让更多顾客能享受到七夕节福利。据后台统计，味千活动第一天就新增会员6800多 ，环比增长 806%，会员储值金额环比增长400%。

2.短信营销，提高派券核销率的神器

此次七夕节营销，味千还用了另一大绝招：那就是近日掌贝5.4版本推出的短信营销功能。通过短信推送，每一位会员都能收到优惠券信息，并且点击短信链接，就能直接进入相应页面进行领券。

短信营销让每一位会员都知道自己收到商家卡券，从而促进领取率和核销率的提升。据味千反映，通过短信营销，此次卡券的领取率已经达到95%以上，到七夕节，也就是卡券开始核销当天，核销率也将会再创新高!

其实像短信营销这样的神器，掌贝还有很多，毕竟我们的使命就是让天下没有难做的掌柜嘛!味千的在经营过程中通过对掌贝智慧平台的深入运用，将营销玩出了各种花样，也真正地实现了老客回流新客引流。