美食短视频营销，直击兴趣人群成功案例

营销背景

在8月3日召开的天猫商家大会上，天猫超市宣布迎来全面升级。从8月开始，将开展以时令生鲜为主题的“天猫超市城市专享日”活动，全国11个重点城市都可实现新鲜送达。天猫超市小二表示，此次合作无论是地域覆盖、商品调性还是目标受众等，都与“头条美食季之美食每夜”栏目极为契合。

营销目标

本次合作将以“美食PGC生产内容——巨量引擎主阵地视频分发——天猫超市落地销售”这样的路径，实现“从内容到销量”的全链路营销整合。让品牌找到契合的内容，让PGC实现内容和流量变现，让用户获得优质的短视频，实现多方共赢。

营销策略

优质PGC内容创作

巨量引擎汇聚8位在美食领域拥有强大的的影响力和优秀内容创作能力的PGC产出30支美食短视频。在短视频内容的创作上，天猫超市仅将平台营销主题和主推商品等信息给予PGC创作者以方向建议，在具体内容创作上充分相信PGC创作者的专业度。

品牌多维植入

30支美食主题视频中，4条根据天猫超市传播主题进行定制；8条进行了天猫超市的深度植入；18条视频进行了天猫超市的包装展示。通过系列短视频，让美食用户对天猫超市产生了深刻印象。

全链路整合营销

本次合作将以“美食PGC生产内容——巨量引擎主阵地视频分发——天猫超市落地销售”这样的路径，实现“从内容到销量”的全链路营销整合。天猫超市的品牌也会得到充分的展现和融入，品牌展示、深度植入、内容定制等合作模式均会开展实践。

营销效果

8月美食季，围绕美食制作主题，共产出4条主题定制视频、8条深度植入视频、18条包装权益视频，总播放量：3000万+，评论数：6000+，点赞数：1.4万+