打造全新线上商业模型，单日ROI超 6.6

背景描述

“腾讯有数”是腾讯广告和腾讯智慧零售团队共同打造，面向品牌商家的经营分析与数据资产管理平台，帮助品牌进行消费者和商品的数据分析，指导广告投放，搭建「高潜人群挖掘-广告长效追踪-生意分析再营销」的营销全链路。

作为国货运动品牌先行者，李宁近几年发展势头迅猛，但也面临激烈的市场竞争，要想持久立足，就要不断寻求新的增量。

【策略】

坚持数字化转型和渠道创新的李宁,站在微信小程序的风口，借力“腾讯有数”解锁“以货找人”获客新姿势，利用小程序+公众号的组合，创新采用“先直购，后加粉”的策略，探索出了一条“拉新获客+深耕存量”全新商业模式，实现了GMV成倍增长 。

执行方法

搭建小程序商城后，李宁借力“腾讯有数”分析用户画像，通过“腾讯有数”的后端转化数据指导前端投放，“以货找人”挖掘高潜人群。

创新采用“先直购，后加粉”的策略：先通过广告投放，吸引用户直链小程序购买，再让购买用户在小程序里关注公众号。精准地筛选出了实际购买人群，再通过公众号运营将其发展成忠实用户，花式玩法盘活存量，提升复购率。

效果数据

商品广告投放后，获得超过9700万 曝光和超过106 万点击，CTR1.09%

广告ROI以15天计算平均2.41，单日ROI最高 6.61

销售总额超过361万，客单价高达320元，远超行业均值

用户复购率达20-30%