一周拉新学员1000+！教培机构营销的成功秘诀竟然是它！

“招生”始终是教培机构经营永恒不变的“痛点”，缺乏生源，再好的培训教育也是“无米之炊”。

在教培机构线上化转型加速的大背景下，众多教培机构都在尝试新的获客拉新玩法，以新的推广营销方式吸引更多用户，实现高转化。

与地推、讲座宣传、异业合作等传统推广招生方式不同，线上直播、短视频信息流、裂变、推广员等新式的营销方式，覆盖受众范围更广，时效性更长，更重要的是其沉淀的数据更易于判断营销的成果。

今天我们一起走进凡科教育客户【三得云课堂】来看看他们是如何通过新式的推广与精细化运营，在短期内招募上千名学员。

在“万物可直播”的互联网语境下，品牌通过短视频和直播进行推广卖货已成为常态。特别是教培机构，经历特殊时期的洗礼， 直播已是教育行业最常见的授课方式。

以三得云课堂为例，抖音平台是其吸引学员的主要渠道。在品牌进驻抖音的前期，三得云课堂主要以精悍短小的“干货”小视频作为吸引流量的主要武器。

对于打造短视频内容吸引关注方面，三得云课堂市场总监高老师介绍：“当下常见爆款短视频的特质往往是情节强、节奏快、高反转，但对于教培机构并不适用，我们的目标是站在学生的角度推荐最合适的课。因此，我们短视频内容是课程里最精华、最有用的部分，以此来展现课程的质量与服务的诚意。”

前期通过精心的内容运营，三得云课堂抖音号累积了几千位粉丝，但如何将这些粉丝转化成学员，是亟需解决的问题。

在此，三得云课堂以凡科教育构建了抖音小程序，在发布短视频时将小程序挂载。如此一来，真正有需求的粉丝便能快速地进入“课堂”私域池子，成为学员。

除了短视频获客外，直播授课也是其引流的重要手段。一方面，直播授课相当于给学员上“体验课”，既能让学员检验课程的质量，又能将直播间外的完整课程作为“诱点”，吸引学员转化。另一方面，直播课程的互动性也为进一步了解用户需求，优化课程体系提供了便利。

当然，在直播过程中同样挂载抖音小程序是转化学员的重要手段。

与此同时，在直播过程中以资料引流也是教培机构有效的获客方法之一。以三得云课堂为例，通过在直播间引导粉丝添加管理员微信获取考级资料与相关电子课程，更高效地沉淀了一批精准的学员。

沉淀到了一定学员后，教学质量是转化学员的主要驱动力。

为此，三得云课堂借助凡科教育打造的小程序，构建了一个完整的线上教学系统。

首先，在课程上进行了清晰的梳理，针对不同阶段的学员推出层次各异的课程，如入门课、精讲课、考前密训、考前冲刺等，让学员能循序渐进完成每个阶段的课程。更重要的是，学员只需付费订阅就能随时随地在线学习课程。这样非常有利于在职考证的人群。

对于部分有学习疑难的学员，三得云课堂特别设置了带学计划，升级的会员可以享受 “1对1”辅导专员，对学员进行分层精准运营。

其次，借助凡科教育在线答题功能，三得云课堂打造机考题库与定期上线针对性摸底测试卷，让学员能在线对自己学习进度进行自我考察。而且在小程序个人中心，上线“错题集”功能，帮助学员将经常犯错的题目进行收集，避免日后重复再错。

与此同时，老师可以通过后台来观察每个学员的学习情况，有针对性地对其进行辅导“查缺补漏”，由此提升教学质量。

最后，为驱动学员的主动学习性，三得云课堂借助凡科教育的“打卡”“作业”功能，让学员形成学习的自律性，从而提供其考证的通过率。

正如【三得云课堂】品牌理念所言，让学员听得懂、学得会、考得过。因凡科教育的助力，以数字化的力量让其理念贯彻得更加到位。

据了解，三得云课堂的市场部门功能比较复合，在分工上没有非常细分化。既要负责私域流量池的运营，也要兼顾推广与执行，工作繁重。

因此，在推广与教学管理上，三得云课堂市场部考虑到效率问题，经过多方对比后最终选择简单易用的凡科教育产品，作为其管理与营销载体。

如在推广端，三得云课堂在百度、抖音、微信公众号都并行推进营销，如果分别进行管理，不仅容易造成渠道混乱，后台处理数据工作量也成倍增加。但借助凡科教育，可以一键生成多端小程序，对流量进行统一管理，十分方便。

除此之外，由于三得云课堂直播课程种类繁多，在排课、学生约课、老师管理上面都面临着挑战。在使用凡科教育的教务系统后，该难题也能轻松化解。

学生只需通过小程序的预约看板，随时随地轻松约课，预约成功后系统自动安排教师和配备学习的直播间。

正是得益于凡科网一直以来“简单易用”的产品特性，只要懂操作电脑即可在后台完成一系列活动，三得云课堂大大提高了运营的效率，减少人力的输出。

目前，教培市场受到消费升级、科技进步、资本加持及消费者日益增长的需求推动，未来将会持续稳定增长。

教培机构主流发展趋势将是借助数字化工具赋能，进行全新营销模式、教学模式融合互补，推动整体效率提升，助力机构获得长远发展。