450万人次在线观看，直播工具如何帮工程机械行业带货增长

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工程机械行业如何带货？中联重科给出了自己的答案。中联重科通过微赞直播建立了线上营销模式，解决了直播转化率低的痛点和推广产品类型多、难以实现多部门间高效协作的问题。中联重科连续2年举办的928嗨购节中，在微赞直播平台上分别取得了208万+热度、线上线下32亿成交额与361万+热度、线上线下32.45亿的成交额。

案例档案

企业名称：中联重科
行业：制造业
细分赛道：工程机械、智能农机和智慧农业
使用软件：微赞直播

适用场景：电商直播带货；品牌营销；裂变玩法；引流获客

痛点一：线上营销建立难

改变工程机械行业长久以来传统的线下营销模式，建立线上营销模式。

解决方案：

以直播带动整体数字营销矩阵的活跃：

中联重科把直播嵌入公众号矩阵，把私域导入直播作为启动流量。通过云参观、产品发布会、928嗨购节等视频直播内容与公众号图文形成互补，实现交互引流。

通过内容策划、品牌/经销商的私域运营，以及裂变海报、邀请榜单、在线抽奖、边看边买等直播营销玩法，提升直播间流量。

同时在直播中嵌入公众号、社群、微官网跳转，通过公域营销、品牌广告、用户裂变等方式，在扩大直播流量的同时也可为公众号、社群带来流量。

效果：

“直播卖挖掘机”的做法成功出圈，受到业内广泛关注。官方数据显示，中联重科直播间粉丝数突破38.54万，直播热度达到1.54千万。中联重科连续2年举办928嗨购节，在微赞直播平台上取得了线上线下32亿的成交额。

痛点二：高单价产品转化难

中联重科产品单价高、用户决策周期长，各个渠道流量分散，精准度与转化效率不高。

解决方案：

提升内容效果：

在内容上，中联重科通过实景直播（如战队比拼）、技术专家直播答疑等形式向观众展示、介绍产品性能。

用户聚合转化：中联重科通过微赞直播实现获客，将线下、经销商、公众号、广告投放等分散的用户集中到直播中进行转化。

刺激留资培育需求：直播中通过抽奖、优惠券报名表、订单信息、直播签到、直播预热页等营销插件获取客户线索，把采集到的用户信息汇总到后台用户列表中，通过后台数据追踪用户消费旅程，引导至线下成交。

效果：

中联重科把全渠道的流量沉淀为私域流量，降低获客成本，提升效率，为线下交易引流。

案例涉及产品

微赞直播是建立于私域流量生态之上，集引流获客、交易变现、数据分析为综合一体的直播平台，帮助客户开展在线内容营销活动，契合行业应用发展潜在用户，挖掘拓展其背后沉淀的社交关系，主要应用于电商直播、品牌营销、引流获客、企业内训等场景。

产品核心功能：

多行业应用场景：覆盖行业活动、直播带货、品牌宣传、教育培训、企业综合等场景，拓展3D虚拟直播创新，利用全景虚拟技术，实现2D到3D线上场景、线上展厅打造，让客户有沉浸式体验。
沉淀私域粉丝：通过预热页低价秒杀、边看边买、评论转发、直播下定、红包雨、在线抽奖等60+互动玩法，利用前端直播带货+后端私域运营，将客户导流到私域池。
触点营销策略：通过追踪用户定位核心人群，筛选关键营销节点，利用热点打造专场狂欢庆典，吸引用户在线观看。直播后通过人群画像、直播统计、经营分析等升级数据化管理。
SCRM提高人效：通过企业微信添加好友社群，建立私域流量池，支持用户打标签，分层、分群管理，自动化运营，梳理用户画像，再次营销触达，提高转化率和复购率。
大数据分析能力：支持直播数据、推广数据、购买数据、用户画像、私域数据多维度掌握，为企业积累数据资产。

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